实用的销售工作总结四篇实用的销售工作总结四篇销售工作总结 篇1 本周工作：一、围绕农行和邮政两大渠道的开拓和农行银保通的测试以及签署农行银保通协议。为了促进农行的业务开展，制定了农行专项方案，发文至全辖。二、对12月份做出突出奉献的XX中支提出表扬，奖励方案一并发文。三、对XX、XX和XX市场部进展业务支援，每天下午都要抽出半天时间到济南市场部参加夕会，理解相关情况，解决相关问题，销售工作总结销售人员周工作总结。这周遇到的最大问题是农行渠道问题，农行银保通测试通过后，各机构仍然没有实现农行出单。济南市场部面临的问题和各机构类似，就是严重缺乏渠道网点，现有网点产能低，属于保险业务边缘化的网点。争取好一点的网点是当务之急。邮政渠道迟迟未开，也有历史原因，带来的负面影响一直在邮储渠道留有阴影，加上其他一些方面的原因，合作问题比拟困难。下周工作安排：一、支援各机构争夺农行渠道网点。全力开拓新网点。关注农行第一单和重点推出农行专项方案，争取农行银保通各机构都有业务产出。二、全力推动业务。以4个内部企划方案和3个渠道企划方案为抓手，找准鼓励点，加大业务指导和支援。三、日战报需要进展增加新内容，包括业务点评，每周一要统计上周数据情况，并作KPI指标分析p 。四、协助同事做四季度人员考核表。完成总公司和领导交办的日常事务。五、完成公司领导交办的各类事务。销售工作总结 篇2 20xx年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进展调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益，慎重、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店根本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到如今的月产出55万左右，递增率为57%左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和进步。片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次清楚，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等根本能执行到位，业务开展有分工，有协作。我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息搜集和新网点开发上。1、仓库经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大局部库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。2、品牌梳理经过调整和消化，开场逐渐形成合适本区域销售的品牌架构3、司机、财务等其它后勤人员根本尽职尽责，各司其职，完本钱职工作和公司交办的事项。销售工作存在问题及分析p 1、大客户大包袱，20xx年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今，平均投入产出比60%多，费用占整个市场40%多，成了市场效益经营的大包袱。原因有以下几个方面：a、金融危机有一点点b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进d、品牌调整导致局部顾客流失e促销员心态和积极性。整改措施，由于我们签的是两年的包场合同，已经进展了有效沟通，客户已容许第二年合作不受原合同约束，可以重新谈，今年的合作因为是门店承包制，利润和费用已分配下去，因此费用调整空间没有，但是销售进步因素在a迪彩、牙博士重新导入b该系统每年下半年都是传统旺季c促销活动跟进。2、其它几个亏损小网点已积极沟通，用撤货来终止亏损。3、多品牌调整负担重，给货管理和市场销售工作带来很大工作量和压力，由于品牌引进和淘汰频繁，造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响，因此建议公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影响公司效益的一个因素，即期品形成原因：a、不合理要货b一线促销人员和业务人员重视不够c季节性产品要货不合理d质量不稳定品牌e仓库人员没有培训和可以根据的一般操作手册和标准，因此，建议公司在仓库的陈列，货品的发放和管理，季节性产品的备货，即期品管理和处理，产品报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循根本根据，而不是每人按自己想法管理。5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供给商20多家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于局部现付和全部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取局部网点。销售工作总结 篇3 回忆过去几个月的工作，其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的协力帮助和支持下，与部门人员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，在围绕俱乐部长远开展的战略和目的，打响俱乐部品牌的影响力和提升效劳品质为重点，工作形式上有了新的打破，工作方式有了较大的改变，本年度个人主要重点工作有以下方面：一、完善制度管理因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工不断更新，每一位管理者都有在原有的根底上不断完善和创新，员工在跟着制度或流程完善时承受程度也相应受些影响，根据目前的工作状态，结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变缺乏之处，详细有：1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制，2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程，3、健全管理人员岗位职责，4、完善更衣室、车库卫生清洁标准，二、加强督导执行力度在每项工作安排与落实中，采用上传下达的原始形式，一级管一级的方式，安排事情到个人，责任到个人的原那么，谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地效劳总结例会，每周总结管理者工作例会，每月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出问题并及时解决问题。三、抓培训落实，提升效劳品质根据各岗位工作性质，重新制定培训方案，并按照方案进展施行，培训中不采取照本宣科的培训形式，而是结合实际工作中的经历缺乏之处加以强化，举事例及模拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导，广泛搜集客人反响珍贵意见，将反响意见不好方面再次进展培训。经过反复的加强，在效劳的标准与专业知识及质量上有了明显的进步。四、建立资产管理责任制为了有效地管理好部门资产，建立了部门物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人，做到每月定期盘点并备案，在实际工作中做到有损必赔的原那么，制定了客人及内部员工物品赔偿规定，五、储藏多元化人才根据现状为公司尽量减少招聘难的问题，我们坚持以一人多能，一人顶多岗的方式培养人才，以开展部门岗位人员11人进展兼职球童培训，以球童为主局部人已参与车库、接包员、出发台岗位培训工作。六、工作中的缺乏虽然在理论工作中努力地做了不少工作，也改变了些现状的提升，但任然存在着很多问题和缺乏，工作中的问题：1、加强员工的自觉性还不够，2、岗位管理人员工作方案性、组织性有待进步，3、个人主人翁意识淡薄，自身的缺乏：1、创新思路匮乏，2、执行力度偏向，七、总结经历：通过制度修订、流程整改、执行力度加大及增加培训学习等方面工作，大家也能认真承受与执行，通过整体的改变。这让我有所体会的是：只有严格才能有标准，只有不断完善才有提升，只有不断创新才有进步。八、下步工作方案：针对今年工作中存在的缺乏，为了做好新的一年里的工作，突出做好以下几个方面：1、制定管理人员职责工作主要表达：1制定全年月工作方案，详细表述每月执行工作重点，2制定每月工作问题总结，如何解决问题，落实的情况，3制定每周工作会议，协调事务和解决问题的情况，4制定每天工作检查，发现问题，纠正问题的情况，2、岗位工作安排与督导执行1安排月工作固定事项，月培训内容并落实检查培训施行效果，2安排周工作量，督导执行完成情况，3安排日工作，执行检查工作标准和标准，3、树立员工主人翁的思想1加强员工责任感，认真执行制度，不要流于形式，2多倾听员工建议和意见，发挥员工的想象力，有效建议及时采纳，4、加强自身进步：1加强管理知识学习，提升管理才能，2创新工作方式方法，进步工作效率，总结过去的缺乏和汲取的经历，为此在XX年里，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，严格要求自己，努力学习，进步工作效率，积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。销售工作总结 篇4 转眼间，入xxx开展公司已经两年半时间了，XX年是房地产起伏最厉害的一年，房价经历了由低至高，又由高至平稳的场面，令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测，很富挑战性。辗转间，又到了XX年底，对今年的销售和对行业的看法，作了如下总结。一市场形势分析p 由XX年10月4600元/平方的均价开售，客户当时反响还是觉得偏贵。随着市场的变化，土地资短缺，土地价格随即飞涨，证券市场的全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在短短的半年时间里，升幅到达70%。购房者亦从开场的不承受到后期的抢购场面，可以说是到了房地产的销售顶峰。可是好景不长，由于全国范围的炒楼风气的兴起，令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住，有人没房住的场面，属于泡沫经济的详细表现。很多大城市更出现了天价房，每平方最高单价竟到达了1XX0元/平方，跟本无法想象。到了年底，国家为了防止经济过热，陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况，由于银行政策的收紧，证券市场的不稳定，很多投资炒房者也退出了市场，购房者的态度亦由热变冷，购房者亦持观望态度购房，希望楼价会有所回落。回望过去，展望将来，本人觉得xxx的房地产市场还是比拟安康的。XX年的房地产市场，随着银行放宽资金政策，证券市场或会上升，必定会带动经济开展。房地产市场会安康开展，楼价应该会逐步上升，公司在XX年亦会有新盘推出市场，应该会有比拟好的开展空间。二工作汇报XX年的销售业绩比XX年稍有上升，全年共销售单位107套，销售总额为31047344元，面积为9353.78/平方，可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教诲下，同事的帮助下，工作才能也得了很大的进步。在实际工作中，我认真完成工作，虽然有时也会有出错，但我也能端正态度，诚心改正，工作亦得到了上级的肯定。我决心在XX年更加努力工作，积极考虑，在销售方面加强自身的硬件，学习更好的销售技巧，令自已有更大的提升。三小结总结本年的总体销售市场，比照上一年还是比拟理想，开展商亦获得了较大的利润。令公司对今后的开展奠定了坚实的根底。展望XX年，本人要以更好的精神相貌去面对全新的挑战，为公司更好的开展作出奉献，为来年创造更大的利润。一、xx公司xx工程的成员组成：-营销部销售人员比拟年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经历上存在缺乏，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的工程运作，销售人员从才能和对工程的理解上都有了很大的进步，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到理解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目的上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目的一致、简洁高效。但在营销部工作的责、