三星集团长寿花玉米油的营销策略研究摘要近年来,随着人们生活水平的提高和健康保健意识的增强,越来越多的人开始关注玉米油,玉米油行业蓬勃发展,竞争十分激烈。本文以长寿花玉米油为例,运用营销策略理论,综述一个企业怎么在激烈的行业竞争中稳步发展。本文的主要结构:第一部分介绍了营销策略的概念和内容;第二部分介绍了市场营销对企业发展的重要意义；第三部分介绍了长寿花玉米油的基本概况;第四部分是对长寿花玉米油进行SOT分析,根据企业自身条件，对企业优势、劣势及外部机会与威胁进行分析;第五部分根据威胁和劣势提出相应的解决策略，最后是总结。关键词：玉米油；市场营销;推广;策略he ChashouhuaCon Oil arktngtrategy Of ThreeStar-GoAbstraowaa,Peopeslivng standad nd awaeness helh ae ha apecptie ovement. more a more peope begin to py close ttntn to cr oi, conoilndustry has a virous dvelpmet, the compeiton sv fierce i s ins.In thi passage, based olongevty Cangsuhcor ol opan,y uing htheor of mke stey rew how entrpse ihefiercecoetitoni thetedy velopent. This papersai ructueis tt efirs part nroduc h concept and content maetng tratey，thesend past ntrouces th imtanf mrketig to he eerprise dvoment,he tird part itrodues the basic iuationo the corn il, the forth partis usng the SWOT to aalyze s helongeity Chanhouhuacorn oi， accoring toheir own conditions, t the nerprie strgths, weakessead eternaopitieandtheats fo analysis. t ith art, accordintthreats and weanses,u frward the crresondg soution stragy.helastpat i conlusion.Kewords:nl;arketing;pand;raegy目录1营销策略基本概述1.1营销策略的概念31.营销策略的内容32市场营销对企业发展的重要意义32.1满足客户和消费者的需求2.确立市场定位,有效控制风险.3确保企业销售渠道畅通无阻42.4加快新产品研发,掌握市场主动权43长寿花玉米油基本概况4.1玉米油概况432山东三星玉米产业科技有限公司简介54长寿花玉米油的SWT分析64机会（O）分析6威胁(T)分析42.1激烈的市场竞争74.2.传统观念难以改变84.优势（S）分析84.3.1充足的原料供应和专业的技术支持83.2倪萍亲情代言，三低更健康84.4劣势(W)分析9.1厂家库存压力较大94.4.2宣传力度不够5长寿花玉米油的营销策略10.1目标市场营销05.11市场细分05.1.2差异化市场营销105.2产品策略1.2加大新产品研发力度115.22热心公益,打造民族品牌153促销策略11.31广告促销25.3.2营业推广12.4渠道策略136总结3参考文献41营销策略基本概述1.营销策略的概念营销策略,是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划的组织各项经营活动,通过互相协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。.营销策略的内容营销策略，它是为达成企业营销战略而采取的方法和手段，是个宏观概念。长期以来，被营销理论界广为接受的是4理论，它的主要内容包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,其中，产品策略包括产品组合、产品寿命周期、产品包装和品牌等内容;价格策略主要包括决定定价导向、作出调整价格的反应和设计价格的风险评价；渠道策略包括渠道模式和中间商的选择、调整协调管理等；促销策略包括推销、广告和营业推广等。市场营销对企业发展的重要意义全球化导致市场范围和竞争范围不断扩大，陈旧的营销理念现已被很多大企业的创新观念所取代,营销环境的变化、消费者的多层次性和需求的多样性一击竞争的加剧使得及时、有效地满足营销决策的信息变得越来越重要。.1满足客户和消费者的需求企业根据其本身的特点和功效满足客户和消费者的需求，并能通过客户和消费者的需求生产他们所需要的产品。坚持不懈地推广本公司产品,不仅能使广大消费者了解其价值,更能通过了解产品的同时了解公司的服务,深层次的了解企业文化,了解产品背景，加深企业的知名度和认知度,是客户和消费者深度了解本公司产品,从意识上和实质上靠近消费者。2.确立市场定位,有效控制风险确立明确的销售方向,为产品确立独特的市场定位。根据市场特性及对市场潜力和销售潜力的分析确定销售方向,市场潜力往往超过市场需求，销售潜力往往超过公司的实际销量，而把握住潜力这一机会,确立明确的销售方向和不同于竞争者的独特的市场定位。根据销售方向制定更好的销售计划，有效地控制风险。有利于确立企业长远的发展目标，从长远的观点来考虑如何战胜对手，通过合理的销售计划有计划、专业的处理能够预见和可能存在的风险,使得企业立于不败之地。.3确保企业销售渠道畅通无阻企业进行市场营销,可以使销售渠道处于不断地更新中,不管是传统渠道还是整合渠道，都会使得产品从出厂到消费者手中转移顺利、高效,最大限度地缩小产品供应和需求之间存在的时间、空间等差异,通过时间、空间、所有权的变化，实现商品的交换。 多条销售渠道形成销售渠道网，确保了销售渠道畅通无阻。 销售渠道畅通无阻,可加速产品的流通速度和企业各项管理职能顺利实现，并确保企业通过同样的资金生产出更多产品，降低成本，并减少企业销售过程中造成的损失，提高企业经济效益和社会效益；可以确保企业再生产的顺利进行,如果销售渠道不畅通,则会难以回收企业产品价值，造成企业再生产障碍。2.4加快新产品研发,掌握市场主动权企业进行市场营销，可以快速界定市场范围,了解市场缺少什么,并判断是否存在市场,最先了解到顾客的需要,得到最及时准确的信息,加快新产品的研发,并能够率先投入市场,有更多的市场试销机会,掌握市场主动权，赢得更多的顾客的关注。长寿花玉米油基本概况3玉米油概况玉米油是从玉米胚芽中提炼出来的油,玉米胚中脂肪一般在17%5%之间,大约占玉米脂肪总含量的8以上,其主要由不饱和脂肪酸组成,其中亚油酸是人体必需脂肪酸，是构成体细胞的组成部分,在人体中可与胆固醇结合，成流动性和正常代谢，有防治动脉粥样硬化等心血管疾病的功效;玉米油中的谷固醇具有降低胆固醇的功效，富含维生素E，又抗氧化作用，可预防干眼病、夜盲症、皮炎、支气管扩张等多种功能，具有一定的抗癌作用。玉米油色泽金黄透明,清香扑鼻，特别适合快速烹炒和煎炸食品。在高温煎炸食品时,具有相当的稳定性。油炸的食品香脆可口，烹制的菜肴既能保持菜品原有的色香味,又不损失其营养价值。用玉米油调拌凉菜，香味宜人,烹调中油烟少、不油腻。长期食用玉米油对高血压、肥胖症、高血脂、糖尿病、冠心病等患者有益。由于玉米油的特点,还因其营养价值高，味觉好不易变质受到人们的喜爱。在欧美国家,玉米油被作为一种高级食用油而广泛食用。“绿色健康，用心做油”，一直是长寿花坚持的生产与经营理念。作为玉米油国内第一品牌,十余年来，随着油脂生产规模的不断扩大，长寿花玉米油的生产和加工工艺不断提高,年加工玉米胚芽10万吨，精炼玉米油5万吨和小包装年灌装25万吨，成为全国规模最大的玉米油行业领军者。32山东三星玉米产业科技有限公司简介长寿花玉米油产自山东三星集团旗下的全资子公司山东三星玉米产业科技有限公司，位于人杰地灵、经济发达的范仲淹故里全国百强县山东省邹平县，始建于998年,是以油脂精炼、机械制造、热电联产、纺织生产、汽贸销售、驾驶员培训、国际贸易与一体的大型民营企业集团,山东三星集团现下设9家子公司，拥有固定资产45亿元,企业职工400余人。中国玉米油股份有限公司，是国内最早的玉米油生产企业，公司拥有两条玉米油精炼生产线，经过严格挑选质量上乘的纯天然玉米胚芽，经过软化、扎胚、蒸炒、机榨、过滤后成为质量优良的玉米毛油。目前,企业拥有年加工玉米胚芽5万吨，精炼玉米油8，2万吨和小包装年灌装15万吨的生产能力， 成为国内生产和出口玉米油的行业龙头企业。200年1月8日，中国玉米油股份有限公司在香港联交所主板挂牌上市，中国玉米油的成功上市，实现了企业发展和资本运营的重大突破，为企业塑造长寿花品牌在中国乃至世界玉米食用油行业-专业玉米油第一品牌奠定了坚实的基础，提供了广阔的发展空间。销售网络更是不断扩大,截止到2011年2月31日,公司共拥有8家分公司及7家直属办，并且与468家经销商有良好的合作关系，直营系统高达7个。销售网络扩展到除西藏台湾的其他省市。销售网络的扩大，使得长寿花为更多的人所熟知，为玉米油的推广营销奠定了坚实的基础。4长寿花玉米油的OT分析公司的营销环境对玉米油的营销起着重要的影响，营销环境瞬息万变，既能带来机遇,也会构成威胁。而成功的公司都知道，持续不断的观察并适应着变化的环境是非常重要的。三星集团玉米油的营销环境研究也就成为了玉米油营销策略分析的重要一环。SWT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业的自身既定条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在,从而将企业的战略与企业内部资源、外部环境有机结合。.1机会(O）分析（1)我国是一个玉米生产和消费大国，目前我国是仅次于美国的第二大玉米生产国,生产产量逐年增加,208年产量近1、6亿吨,而目前我国的玉米胚芽的利用率却不到10%,2007年我国植物油消费250万吨，这其中玉米油所占的份额非常小，约万吨。玉米油行业在我国食用油家族中却处于弱势地位。(2)我国玉米的生产非常充足,玉米油原料全部国产，来自本土,不存在转基因。从安全的角度分析,长寿花玉米油无疑是安全的；从营养的角度分析，长寿花玉米油富含不饱和脂肪酸等营养物质，其中不饱和脂肪酸含量占8%以上，主要为亚油酸和油酸，另外还富含维生素E,赖氨酸，磷酸和其他多种氨基酸等，亚油酸不仅是人