欧派十五周年+冠军联盟千城万店促销方案（A案）一、活动时间：9.19-10.18二、活动地点：冠军联盟共同选定的300-500个城市三、活动方式与目的：以欧派十五周年庆为核心促销主题，结合冠军联盟各种联合促销及推广形式，实现既突出欧派单个品牌，又能有效借助“冠军联盟”强大的资源整合力量、互相带单力量，进一步扩大市场占有率，提升销量。四、活动主题欧派辉煌十五年 亿元盛惠贺华诞冠军联盟，献礼中国-千城万店 万千豪礼五、促销内容（一）欧派专题促销内容【进店有礼】活动期间，新老客户进店即可获取精美礼品一份。【华诞大礼】活动期间，凡订购欧派厨柜并交2000元预约金者，均可获赠价值2088元的“欧派15周年”华诞大礼包。【订购有礼】活动期间，顾客订购厨柜（含厨柜与配件）折后金额每满10000元，现场返还3000元代金券（2000元欧派电器代金券+1000元欧派衣柜代金券），依此类推。（注: “华诞大礼包”征订方式及相关促销配套政策详见附件）（二）“冠军联盟”联合促销内容（以下几种方式由各地联盟协商选择其中的一种使用）【方式一：联盟买10000元送3000元】-首选消费者凡购买“冠军联盟”任一品牌产品达一定金额，即可获赠其他5个品牌现金券，最高可获赠4000元！品 牌消费者获赠现金券消费门槛（元）消费者兑现现金券消费门槛（元）消费者购买冠军联盟任一品牌产品达指定金额，即可获赠其他5个品牌现金券（元）欧派大自然东鹏美的红苹果雷士合计欧派1000010000100010005005001503150大自然1000010000100010005005001503150东鹏1000010000100010005005001503150美的10000购买指定产品1000100010005001503650红苹果5000100001000100010005001503650雷士100030001000100010005005004000现金券的使用方法：1、消费者购买冠军联盟任一品牌产品达指定的金额，即可获赠一张联盟现金券，券内含其他5个品牌的现金券各一张（设计成类似邮票四方联，每个品牌各印一种专用版式，见下表）冠军联盟现金券￥3150元欧派版大自然1000元美的500元红苹果500元东鹏1000元雷士150元 雷士150元东鹏1000元红苹果500元美的500元大自然版欧派1000元冠军联盟现金券￥3150元雷士150元东鹏1000元红苹果500元美的版大自然1000元欧派1000元冠军联盟现金券￥3650元雷士150元东鹏1000元红苹果版美的500元大自然1000元欧派1000元冠军联盟现金券￥3650元雷士版东鹏1000元红苹果500元美的500元大自然1000元欧派1000元冠军联盟现金券￥4000元雷士150元东鹏版红苹果500元美的500元大自然1000元欧派1000元冠军联盟现金券￥3150元2、 消费者持所赠送现金券到对应联盟品牌购买产品时，满足以下条件则可使用现金券：（1） 买欧派产品每满10000元，可使用一张欧派现金券。20000元用两张，以此类推。（2） 买大自然产品每满10000元，可使用一张大自然现金券。20000元用两张，以此类推。（3） 买东鹏产品每满10000元，可使用一张东鹏现金券。20000元用两张，以此类推。（4） 买美的中央空调/热水器指定产品型号，可使用一张美的现金券。（5） 买红苹果产品每满10000元，可使用一张红苹果现金券。20000元用两张，以此类推。（6） 买雷士非光源类与工程类产品每满3000元，可使用一张雷士现金券。6000元用两张，以此类推。3、消费者需交付订金或全款后才能获赠现金券，持券到下一品牌消费时，必须于成交之前出示现金券方有效。4、消费者每在一家品牌兑现现金券，就撕下对应品牌的现金券小方块。【方式二：联盟增值券】-次选n 使用方式：1、 联盟联合发行 “联盟增值卡”，卡上印有欧派1200元、大自然1000元、美的2000元、红苹果250元、东鹏1200元、雷士150元六个方块，每个方块带可撕花边（如同邮票四方联）。东鹏1200元红苹果250元美的2000元大自然1000元欧派1200元冠军联盟增值卡￥5800元雷士150元2、消费者花100元可从第一家联盟品牌处可购得一张价值5800元的增值卡3、消费者持增值卡在联盟任一家专卖店购买产品（含特价产品）时，凡达一定的额度（见下表），即可享受对应的增值优惠，一个品牌只有一次增值机会。品 牌购买满金额（元）增值金额（元）欧派120001200大自然100001000东鹏120001200美的200002000红苹果5000250雷士30001504、消费者在第一家联盟品牌购买增值卡，若他在该品牌消费，则购卡费用100元可直接抵货款，如不购买该品牌产品，则告知消费者在规定时间内退还购卡费用。消费者到第二家品牌购买时，只要交100元订金即可享受增值优惠，以此类推。5、消费者每购买一个品牌，对应品牌则须撕下自己品牌的方块。六、广告及新闻传播广告宣传策略：结合促销开展时间制定广告宣传计划，传播时间应提前至少15天开始，宣传内容须软硬结合，软文主要传播“冠军联盟是什么？做什么？能给消费者带来什么价值？”等信息，先让消费者了解“冠军联盟”，硬广投放建议主要投放欧派15年庆主题促销画面，条件许可的地方可额外增加投放冠军联盟主题促销画面。宣传形式宣传内容媒介投放建议软文冠军联盟绿色家装手册首发新闻通稿千城万店软文1、总部媒体投放策略：各大主流网站网络宣传与全国各地主流报纸新闻传播相结合。-（冠军联盟绿色家装手册首发新闻通稿由“冠军联盟”总部联合投放，各地可自行追加）2、区域媒体投放策略：硬广投放为主，软文投放为辅；楼盘/小区广告全面渗透，店面POP布置规范统一。-（由各地“冠军联盟”自行投放，费用各品牌经销商分摊）硬广欧派15周年庆促销为主+冠军联盟LOGO及主广告语（欧派单独投放）冠军联盟千城万店主题画面，内含欧派15周年庆促销活动内容（与联盟联合投放）备注：活动期间欧派所有高速路牌、户外广告统一换成“欧派辉煌十五年 亿元盛惠贺华诞”主题画面。七、小区推广策略：将小区推广做为“冠军联盟”常态化的推广模式，由各品牌抽调经营销售人员组成“小区推广小组”长期开展和跟进，精耕细作。如遇大型促销活动，则加大小区推广力度和密度，为促销活动做最充分的宣传和目标顾客征集（务必做好顾客意向登记，此为小区推广之重点）。小区推广思路：根据城市行政区域划分片区实行楼盘采点和调研，确定推广的重点楼盘和非重点楼盘。重点楼盘做“点”的突破，非重点楼盘做“面”的进攻，点与面相结合形成一张小区推广的“网”，覆盖整座城市。（一）、重点楼盘/小区重点楼盘以驻点方式进行活动预热及造势。1、适合楼盘：适合处于热销和交楼时期的所有类型楼盘。2、推广形式：现场展示、参与开发商样板房、赞助物业公司组织的业主答谢会、物业组织的团购会；交房现场可通过赞助交房仪式推广。3、现场展示时间：以周六周日时间为佳，一天内以早上10：0012：00和15：0018：00为关键时间段。以上时间段为业主出现在装修现场的高峰期。4、宣传方式：外围喷绘广告、业主手册广告、横幅、展牌、楼层牌、电梯广告、单页、赞助服务性设施（加Logo）。5、人员：（1）、临促人员；（2）、扫楼人员；（3）、驻点业务和导购人员。（二）、非重点楼盘/小区非重点小区以电梯广告、灯箱广告、单页、条幅、楼层贴、电子屏广告宣传、路标指示等形式为主。借助宣传攻势，在当地论坛或小区论坛发起团购邀请，为下一阶段的团购做准备。八、资源共享策略：将“冠军联盟”各品牌间的资源共享常态化和制度化。冠军联盟的最大优势便在于各品牌间均非竞争品牌，各品牌相关资源可进行充分的共享和互换，从而实现资源利用最大化，降低各品牌的营销成本，提高各品牌的销售收益。资源共享方式：（一）广告资源共享1、各品牌终端均摆放冠军联盟相关资料、播放冠军联盟宣传短片。2、各品牌将自身现有的户外广告牌画面临时更换成联盟促销活动广告画面，促销活动结束后再换上各自品牌画面。3、各品牌平时投放报纸、杂志等平面广告时，均开辟一定区域打上“冠军联盟”和六大品牌的LOGO。4、各品牌将自身在媒体方面的关系和资源进行共享。5、各品牌终端均摆放一块冠军联盟招牌/联盟资源展示架。（二）客户资源共享1、建立QQ群、公共邮箱：每天将本品牌客户信息上传共享。2、建立带单激劢机制：对于带单成功的店员给与一定奖励。（三）终端店面互相开放1、各品牌终端店面允许摆放其他品牌的宣传资料。2、各品牌产品互相进驻其他品牌终端店面，并派驻导购人员。九、终端包装1终端人员形象统一A临促人员统一服装（衣服、帽子、绶带）及话术（派发单张时的说辞，回答顾客提问的统一答案）B导购人员统一服装（胸牌、帽子）及话术（介绍冠军联盟及介绍联盟促销活动的统一话术）C、小区推广人员统一服装（衣服、胸牌、帽子）及话术（介绍冠军联盟及介绍联盟促销活动的统一话术、与顾客交流及沟通方式与步骤的统一）2、终端POP展示规范统一A在所有品牌终端门店统一张贴联盟促销的海报、吊旗、X展架等，让消费者充分了解促销信息。B联盟品牌在规定的时间内（以第一期冠军联盟品牌广告刊播时间为准），按照预定的物料展示方案，完成各自终端的物料布展。C执行小组及时巡查联盟品牌终端展示情况，主要查看：物料展示是否及时、物料数量和种类是否齐全、物料展示是否规范。十、使用临促人员（一）、活动期间招聘临促100-150人，分配在建材市场、小区、活动现场，发单页、举牌。（二）、临促的人员构成主要以大学生为主，可现场招聘或委托广告公司、模特公司招聘。（三）、活动前期（前一天）对临促进行统一培训（工作纪律，考核事项，活动内容）（四）、采取一定的临促激励政策（合影留年、赠送文化衫、小纪念品、和区域负责人合影等）激励临促人员。十一、联合培训联盟培训是各地方冠军联盟能否成功开展及取得良好销售业绩的关键所在，因为只有所有参与执行促销活动的人员都非常的了解冠军联盟和如何开展促销活动，他们才能有效的、准确的、积极的执行。 因此，联盟在开展活动前一定要对所有的店长、店员、销售人员及临促人员进行一次集中培训，培训内容建议如下：培训人员内容培训时