公司销售方案公司销售方案营销方案（Marketing program ）是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了 达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方 案。为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先准备方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的， 预期效果，预算及方法等的企划案。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的公司销售 方案（精选5篇） ，仅供参考，大家一起来看看吧。一、方案实施概述1行业概述据相关部门统计，xxxx年我国办公用品的市场总量超过xx亿元，已经成为世界上最大的办公用品 消费国之一。而权威机构预测，我国办公用品市场仍将呈现快速发展的态势，到xxx x年，我国办公用 品市场规模将超过xx亿元。然而随着市场前景被一致看好，这一行业的竞争也日益激烈，尤其是外资 巨头的进入，更使得办公用品销售企业面临前所未有的压力。因而，探索新的办公用品销售方式，以扩 大市场份额已经成为我公司最为紧迫的任务。2销售方式分析 面对有3亿多电话用户的中国市场，电话营销以其低成本，沟通迅速，联络方便，联系范围广泛， 能提高工作效率等优势，成为销售行业的新宠。这种方式作为一种行之有效的营销手段已在国外广泛应 用并取得了显著的成功，全球每年通过电话营销获得的销售额超过xx亿美元，在国内，目前采取电话 营销的办公用品企业还不多，因而，利用电话进行办公用品营销具有广阔的市场空间。二、方案实施1优惠资料推广 考虑到我公司成立时间不长，市场认知度和认可度还不高，所以为了提高公司知名度，使电话方案 实施更加顺利及畅通，可以考虑以下不同的途径，在不同的时间向客户宣传和推销我公司的产品。不同的宣传途径包括：（1）直邮信件；（2）电子邮件；（3）网站宣传；（4）电视广告；（5）赠送小礼品等。2电话约访 电话销售人员应通过电话预约寻找到目标客户，并尽可能多地获取有用信息，为面访做足准备。经 验丰富的电话销售人员会通过与客户的简短沟通初步建立信任，引发客户面谈冲动，从而为最终促成面 访或产品销售提供基础。在电话约访中，必须要注意和处理好以下几点：（1）通话时长的把握 这是电话预约的关键之一，通话时间过长，会引起客户的反感，尤其是在客户不方便接听的时候。因此，一般的电话约访控制在 3-5分钟左右。（2）呼出时间的选择由于我们面对的客户主要是企事业单位，因此电话约访时间为 10：00-17：00，其中应避免在吃 饭或上下班高峰的时间里与客户联系，尽量不要在周末打电话。（3）记录客户信息 电话销售人员在通话过程中要注意记录客户的信息（包括单位名称、联系人、需求办公用品名称、 需求时间、对办公用品的要求等）。3面访 由于很多客户对从电话或网络上了解的商品持怀疑态度，因此，这一环节也就成了销售中的关键。销售人员应从客户的需要出发，详细向其介绍产品的特点，并最终促使其做出购买的决定。 4二次面访及电话跟进 对于初次面访未成交的客户，进行二次面访及跟进电话的追踪。由于客户已大概了解公司产品及自 身需求，也可能是因为工作、生活忙，出差等原因耽搁而已。电话跟进可对客户起到提醒、关心的作用， 更重要的是把握了真正的潜在客户。此类电话跟进，建议在初次面访 3天后进行较为妥当。三、方案支持1人员准备（1）人员招募与选拔 鉴于电话销售业务的实际需要，完成本年度办公用品电话销售任务需要 xx 名电话销售人员，拟采 取内部申请（主要针对销售业务员）与外部招聘的方式解决。（2）人员培训 由于本公司第一次开展电话销售业务，因此需要在第一季度对电话销售人员进行必要的技能培训。具体安排如下表所示。电话销售人员培训时间安排表（1月1日3月31日） 培训开始时间时长培训内容培训师培训地点每周五18:002小时电话销售基本礼仪xxx公司大会议室每周六8 : 004小时电话销售技巧xxx公司大会议室每周六14 : 004小时电话销售技巧xxx公司大会议室2资料准备（1）宣传资料 销售内勤人员负责准备电话营销所需要的宣传资料（如产品说明、新品展示、公司简介等），包括 电子版和印刷版。（2）客户名单 优质的客户名单是成功约访及成功销售的前提。且优质的客户名单可增加业务员信心，将更多的热 情投放在工作中，对业务员提高访问技巧有很大帮助。3电话费用 在这种销售模式是以电话为基础的，公司固定电话对电话销售人员免费开放，因业务需要，电话销 售人员发生的手机通讯费按业绩情况给予一定的补贴，其标准如下表所示。手机通信费补贴标准表 销售业绩补贴额度备注 xx万元以上xx元销售人员在工作时间内不得无故关机万元XX元xx 万元以下 xx 元4广告支持由于公司成立不久、市场认知度不是很高的大环境下，对于业务员开展业务尤其是陌生拜访造成一 定影响。为提高公司知名度，可以考虑在本地主要电视台和媒体进行阶段性广告宣传。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期(一) 加强销售团队建设 许多销售经理往往不注重团队建设与企业文化的关系，认为团队文化和企业文化只是宣传口号。但 实际上，企业和销售经理想要建立有效率的团队，就必须着眼和着力于塑造追求卓越的团队和企业文化。例如建立团队成员档案，记录下他们的生日、爱好等信息，定期组织团队聚会等活动。唯有如此， 团队成员才能尽量释放工作压力，相互之间才能够真正取长补短，同舟共济，变阻力为助力，变助力为 合力。建立定期销售经验交流学习机制，例如每周或每半个月整个销售团队进行集中，大家各抒己见，要 么交流各自这段时期的成功经验或者失败教训，要么围绕某一同仁的棘手案例进行头脑风暴，帮助寻找 解决思路和方案。(二) 销售团队定位与总体目标 销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进， 而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力 奋斗。(三) 团队管理规划1、建立团队文化的四点要素(1)成就的认同。(2)任务圆满完成时大方的赞美。(3) 给应得的人真正的升迁机会。(4) 目标达成时的金钱奖励。2、建立共同目标观念(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利 时，他们也是赢家。(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。(3) 内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。(4) 鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。(5) 花时间在一起工作确是建立同胞爱的最好方法。(6) 销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。(四) 销售中心组织结构总经理营运部-商务部(五) 团队管理团队的建设对于销售提供最基础的保障。机构组成：总经理、运营部、商务部 部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。商务部负责沟通客户、联系客户，执行公 司决议以及产品推广工作。沟通机制：包括公司经理人与员工直接沟通，市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟 通，策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。沟通要形成一种制度化、规范化。在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什 么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大 员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、 正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议 还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本 公司的企业文化建设。时间：20xx 年 xx 月 xx 日地点 ：xxxxxxxx 有限公司参加人数：xxxxxxxxx 有限公司全员参加部门：公司内所有部门所需时间总计：全天一、活动目的1、增强员工的凝聚力，点燃全公司员工新一年的工作热情2、对 20xx 年工作进行总结，对获得的佳绩进行分析，制定新一年度工作总体规划，明确新年度 工作方向和目标二、表彰工作 优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来。三、年会主题扬帆起航,辉煌 20xx四、年会安排1、年会形式领导致辞、部门员工作工作总结和下年计划、月度优秀员工发言、部门节目、个人才艺展示、观看 幻灯片、穿插游戏抽奖活动、晚宴2、年会人员安排及职责1. 会场总负责：孙雪、陈蓉、宰秋萱主要工作：总体协调，人员调配2. 策划、现场协调：孙雪、陈蓉、宰秋萱主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集；3. 人员分工、布场及撤场安排：孙雪 陈蓉 宰秋萱3、主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排；4. 活动主持：孙雪 陈蓉主要工作：根据活动流程进行活动主持。五、会场布置1、会议主会场A:内容：本公司的年会主题B:彩带、气球等点缀会场C:座位环绕排放，围绕主席台。六、年会流程1、主持人开场白，邀请领导致辞（费总、庞总、关秀秀）；2、20xx 年月度优秀员工发获奖感言3、部门负责人作工作总结及下年计划 依次由办公室主任（孙雪）、销售部经理（刘海强）、市场部经理（周璐刚）、推广部经理（杨羽 翔）、业务部经理（费文政）及分公司经理（费德华）做部门年终总结及下年计划、并准备各部门第一 个节目表演（表演顺序办公室f销售部f市场部f推广部f业务部f富源分公司）节目穿插在部门经理 总结之后部门第一个节目文艺汇演（穿插进行）；4、公司基层员工做工作总结及下年计划依次是办公室（陈蓉、宰秋萱）f销售部（胡雄、庞清、陆大伟）f推广部（保天雄、孔德俊、孔 德林）f业务部（龙选坤、汤颜夕、李丹、杨荣丽、李超、范文同）、准备部门第二个节目（表演顺序 办公室f销售部f市场部f推广部f业务部f富源分公司）节目安排在部门人员总结之后5、部门第二个节目汇演（穿插进行）6、进行抽奖活动、总票数 35票编号为1到35礼品发放人（宰秋萱） 特等奖数字是（ 11 号）礼品：一等奖数字是（1号、4号、7号、10号、13 号）礼品： 二等奖数字是（2号、5号、8号、11号、14 号、16号、18号、20号、22 号、24号） 礼品： 三等奖数字是（3号、6号、9号、12号、15 号、17号、19号、21号、23 号、25号、27号、 29 号、31 号、32 号、33 号）礼品：7、评选年终总结最佳部门领导、最佳员工、部门优秀节目（由四位评委费学超、庞永明、费德华、 关德秀）做出评分、总分10分四人评分算出平均分为最后得分）负责人（吴青）8、个人才艺展示9、观看幻灯片（公司一周年成长经历）负责人：（ ）10、总经理、副总经理作年终发言七、公司员工大合影照相负责人（ ）八、美食烹饪目的：促进团队合作能力，活跃现场气氛，增进协调性。 要求：全体员工分工合作物品采购：总负责人（孙雪 陈蓉宰秋萱）1、电磁炉4台（ ）火锅盆4个、锅炉一个、煮锅一个、勺子 4把（ ）电饭煲3个（ ）碗40个 （ ）火盆 2 个（ ）2、米10斤、一次性筷 子40双 、 洋芋10斤、藕10斤、白 菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤 茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子 3斤、花生1斤、