2023年文具行业百乐Pilot分析报告2023年9月目 录一、百乐pilot：顶尖书写工具制造商的百年历程 4一进展历程：以笔类为核心全球布局，铸就日本文具龙头41、1918 年-1939 年：制笔的先行者，起步开拓期52、1940 年-1999 年：乘行业东风，快速进展期63、2023 年至今：行业红利消退，稳定成熟期8（1） 产品端：以文具品类为核心，乐观拓展文具相关事业8（2） 渠道端：海外布局成果显现，四大销售地区共同发力9（3） 品牌端：树立中高端品牌形象，提高产品附加值10二百乐核心优势： 研发为本留意产品革，渠道为先拓展海外市场101、以研发创为导向，持续优化产品功能102、重视渠道建设，拓展海外市场123、品牌形象深入人心，高附加值产品溢价明显14二、中日文具市场进展比照15一日本市场： 进入稳定进展阶段，书写行业集中度持续提升15二中国市场： 三引擎助力文具行业进展，龙头企业有望进一步扩张161、消费力量、消费人群、教育投入三引擎助力文具行业进展162、对标日本，我国书写工具行业集中度和人均消费有较大提升空间18三、百乐、晨光文具业绩比照：晨光文具增长强劲，费用管控力气强. 19百乐Pilot是全球顶尖的百年书写工具制造商，日本书写工具行业龙头企业。百乐在日本书写工具行业的市场份额2023年到达18.6%，处于日本制笔霸主的地位，纵观其成功之路，可分为三个阶段“制笔的先行者，起步开拓期”、“乘行业东风，快速进展期”、“行业红利消退，稳定成熟期”，三个阶段进展各有特点，分别为：1纯国产钢笔的诞生，全球市场崭露头角；2乘行业进展快风，加速国内外布局；3以文具品类为核心，四大销售地区共同发力，树立中高端品牌形象，以实现业绩的稳步提升。百乐核心优势： 研发为本留意产品革，渠道为先拓展海外市场。1以研发创为导向，持续优化产品功能。比照晨光，晨光把握笔头、油墨及其匹配技术，拥有强大的品设计研发力气，每年推出上千款品，不断满足消费者的各类需求。2重视渠道建设，拓展海外市场。日本国内，公司在各地开设销售网点，以直销为主，日本是高品质、高功能、高附加价值产品的主要开发、生产基地。海外方面，公司在主要销售国家开设分公司，负责紧邻地区销售活动的开展。比照晨光，晨光致力于拓展外乡渠道，具有高效的分销治理体系和高掩盖的国内终端网络，截至2023年末，拥有35家一级合作伙伴， 近1200个城市的二、三级合作伙伴以及超过7.6万家零售终端。 3 品牌形象深入人心，高附加值产品溢价明显。比照晨光，晨光是国内文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者，已经在消费者心中建立良好的品牌认知，近年来通过技术创、联名合作不断推出高附加值产品。中日文具市场进展比照：日本文具行业经受了蓬勃进展期以及低迷调整期后，已进入稳定进展的成熟时期。龙头企业进展成熟，行业集中度高。2023年我国书写工具行业CR4为28.05%，对标日本，我国书写工具品牌化的进程仍处于初步阶段，龙头企业市场份额有较大的提升空间。百乐、晨光文具业绩比照：晨光文具处于快速增长阶段，营业收入增长率高，自2023年以来保持在20%以上，百乐处于成熟稳定期， 营业收入增长速度放缓，自2023年起进入平稳状态；销售治理费用方面，百乐提升运营效率推动费用率下行，晨光文具在费用管控上更具优势。一、百乐pilot：顶尖书写工具制造商的百年历程百乐Pilot是全球顶尖的百年书写工具制造商，日本书写工具行业龙头企业。于1918年由并木良辅与和田正雄创立，于2023年通过股票转让建立百乐集团控股公司，并成为全资子公司。100年来，百乐树立“百乐，就是好笔”的品牌形象，坚持以书写工具为核心产品， 通过渠道建设不断拓展海外市场。一进展历程：以笔类为核心全球布局，铸就日本文具龙头百乐在日本书写工具行业的市场份额2023年到达18.6%，处于日本制笔霸主的地位，纵观其成功之路，可分为三个阶段“制笔的先行者，起步开拓期”、“乘行业东风，快速进展期”、“行业红利消退，稳