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-精品合同推荐 -企业个人工作小结范文这篇关于企业个人工作小结范文的文章,是特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!xx 年年是公司销量的一年,各项工作均得到了前所未有的长进,综合实力大大增强,这是全体员工和各级领导团结拼搏,全身心的投入, 付出的心血和汗水的结果, 更重要的是集团公司有一支求真务实,锐意进取,着力开拓的销售团队,对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。 通过半年的试用考察期, 能正式成为销售公司大家庭的一员,喜悦之情难以表达。回顾自己一年来的工作, 工作积极性是高的, 也能全身心的投入,工作也是尽心尽责的,和各级领导相处也是融洽的,临近内年终,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。一、销售情况总概:截止 xx 年年 12 月 31 日我负责的客户共有 28 家。下半年任务为 xx 吨,实际完成销量: _吨,完成目标 _%。全年销售金额: _元 ( 其中含运费: _元) ,回收资金: _元,资金回收率达到 _%;降老款任务建德耀华李副总同意收回 70%,了结老帐,具体工作正在跟进中。二、具体履行职责:-精品合同推荐 -1、实习考察期: xx 年年 1-6 月1) 管理公司客户 13 家,每月发货量在 150t-250t 不等,在发货和客户沟通上, 经过半年的培训和林经理的指导, 自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4 件,基本学会了退货、换货的程序,今后能独立操作和应对。2) 每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结,六月份执行每日汇报制。3) 开展 crm 系统进行初始化工作。4) 送样客户 60 家,并做到及时跟踪和反馈试用情况,但这些客户都较小, 大部分是电话询问要样, 有的联系半年才有少量订单 ( 如双良、科亮 ) ,可见开发比维系难度更大。成功开发新客户 40 家,但点多量小,客户群采购也不稳定性。5) 合研发部新产品开发寻找市场:gmt 纱、中碱smc 纱; 对变压器及卫生洁具市场展开调查。2、任务承包期: xx 年年 7-12 月下半年加入华东片区,正式开展业务工作,对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%,为保证做好服务跟踪,在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理,保证客户满意度在寻找可能的新客户时,形成了自己的套路, 主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径; 在联系之前,应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关-精品合同推荐 -键人物等,同时掌握各种能够保证有效推荐的信息 ; 尽可能的接近买主,当面沟通 ; 推荐产品的重要因素可信性, 诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计 10 余家,其中在短切毡方面成效显著:上海良机冷却设备 (7 吨) 、上海金日冷却设备 ( 累计发货近 50 吨) 开发成功, 明年将能保持稳持续定供货。 同时关注市场行情,对新产品绝缘子用环氧玻纤, 摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解, 完成详细的调查报告并将信息反馈研发部, 为其提供基本的市场需求信息。 到广州参加第十一届中国国际复材展,首次接触参展工作,圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作,协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作,并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练,我显得更加成熟,业务更加熟练,信念更加坚定,我对自己从事的工作和公司充满了信心。三、公司活动:在完成本质工作之余,极参加公司组织的一些企业文化活动,即丰富了自己的业余生活,又在各个方面使自身得到提高。(1) 热心关注团委工作,被评为xx 年桐乡市市级优秀团员 ;(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;(4)凭借个人对写作的爱好,担任销售公司巨石报巨石通讯的通讯员工作。在今后的工作中,我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务,-精品合同推荐 -为公司企业文化的发展尽一份力。四、自我反省:回顾自己 xx 年年的销售工作,与客户沟通,公司内部各部门协调都十分融洽, 但由于自己刚迈进社会, 仅凭着对销售工作的热爱,而缺乏经验和专业的营销知识,在工作中主动性欠缺,过于相信他人,造成货款回收的延期 ; 在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视, 使客户开发进展相对缓慢。 在来年的工作中, 我会努力克服不足, 多向杨经理等有丰富经验的老同志学习,为了吸取经验教训,使今后的工作做得更好,进行以下几点反思:1、为能在营销知识上有所提高,我在工作之余进行浙江大学国际贸易 ( 本科 ) 专业的学习, 但在处理学习和工作的时间和心态上,未能分清工作的重心,没有将更多的精力投入到工作中。
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