优胜教育开业前期目标管理为了保证活动质量和进程，建议人员在16-20人最棒！备注：兼职的原则以及我们的原则就是当天会员卡的销售和保证兼 职的工资和活动的费用总和。活动采用分组组长制度，组长责任制信息完成量和绩效工资挂钩。确定试运营时间和拟定开业时间确定课前课的运作模式优胜成长故事的图片优胜家园的图片员工服装的标配课前课的安排，报名费定金安排，预报名安排以及优惠政策石家庄校区位于石家庄市建设北大街和华新路交叉口东海国际3层，面积共为1000平米，其中设有心理辅导区、家长休闲区、一对一精品区、学能训练区、经典课程教学区五大 区域。优胜教育采用“ YOUwir学习法”教学经营模式从青少年成长“三大因素、六大因子” 四个方面对8-18岁的青少年进行全方面能力的培养和提升。校区四大体系“教学体系、服务体系、效果体系和交流体系”奠定了学校的教学基础。市场分析：1、周边18个小区2、8-18岁青少年数量在 1700人3、 其中初步可做活动的机构共9个小区（并有联系人和联系方式）4、共有10家左右的可以建立合作关系的合作商5、 共有3所中小学，所有在校人数总和为9000人综述：所有的青少年根据我们的调研共计1700人左右，所以我们需要在附近进行新小区、商超和儿童乐园公园的开发。方向1、采档（会员卡销售）：社区、中小学门口、公园、商场、超市、肯德基、麦当劳、采集表：小礼品；会员卡：档案：文档；“帮忙注册”拉群“2、 合作点：超市、书店、洗衣店、摄影店、文具店（5套方案） 3、活动： 小区 公园4、团购:优胜家园优胜 8小时促单1、体验课2、课前课3、限时限量4、邀约试听5、活动促单6、家访促单7、等等详见附件策划方案洽谈流程谈判合作合作流程和主要方式活动方案卡设计 会员档案表 会员文档ABCDE五种方式的活动方案工作安排5月15号周二成长相片制作 QQ群的建立预备便携式咨询桌平板电脑熟悉使用并把资料整理好A老师以上负责人：何老师团购信息的方案制作米单调查问卷制作员工服装的标配以上负责人：张磊会员体系制作针对石家庄广告设计、贴吧、论坛、社区、进行在线宣传。5月16号周三平板电脑的PPT石家庄团购网站列表兼职人员的提前招聘 6-8人预备以上负责人：何老师成长相片出台会员系统出台采单问卷出台网络团购方案出台合作店方案出台并把所有的合作点进行分类和筛选并制定恰谈顺序，第二天开始恰谈 以上负责人：张磊把周边的公园、商场、超市、中小学、麦当劳、乘车路线制定好。 以上负责人：郭栋小区活动方案的完善和出台，并进行初步的论证。于第二天谈合作 以上负责人：王超课时费，课时安排，优惠活动必须出台，开始接受报名。 以上负责人：王超何老师最近校区中小学门口和小区游乐区第一次采单（咨询点会员系统咨询手册套系桌椅板凳；6-8人分两组，一组中小学门口、一组小区游乐场，每个人采集至少 20个共120信息；会员卡销售 20张晚上：针对信息进行短信跟踪，并争取电话联系要得QQ号以提兜发放和市场调查、或者设临时咨询点打开局面，争取现场交学 费或者定金为最好，争取现场报名，优惠引导。（限时限量成交法）针对石家庄广告设计、贴吧、论坛、社区、进行在线宣传。5月17号 周四A开始和各个团购网站进行联系主推我们的团购活动 团课 团乐园预计上线时间在5月22开始并持续到6月10号团课团乐园可以及时上线B早晨由于上班匆忙，我们可以进行简单的小宣传在中小学门口，在10点左右的时候开始在中小学进行信息的采集和会员卡的销售，人员为6-8人，预计采集信息120个，会员卡销售15张第二次信息的采集和会员卡的销售C中午的时候进行合作点浅谈并签订合同，邀约尽快开展合作方案2处，分别任张磊和郭栋负责。D 2点到4点之间，到两处物业公司谈周六周日的活动，确定好小区、活动方式、活动效果。（一定要蹲点，看放学点后学生数量，可搭配小区采单一起）新开发；禁忌同步开展。E人员分为两组，一组在A中小学门口进行信息的采集和会员卡的销 售，另外一组在B中小学，进行第三次信息的采集和会员卡的销售， 目标采集信息为160条，会员卡销售15张，以提兜发放和市场调查、 或者设临时咨询点打开局面，争取现场交学费或者定金为最好，争 取现场报名，优惠引导。（限时限量成交法）F兼职人员必须周四确定好。周五下午进行培训，周六日进行活动。（可在大学设兼职报名点）针对石家庄广告设计、贴吧、论坛、社区、进行在线宣传。5月18号 周五A把兼职合作点、小区物业的基本合作流程和活动安排进行整理并演练，整理好所有工作，上午业务人员和小区物业进行进一步电话确 认，并在一次串一遍周末小区的活动流程，活动方案可选择ABCDE五种，具体根据谈判情况来定。（活动方案详见附件）B利用上午的时间，2个小组去谈合作点；2个小组去公园采单；2 3 个小组去肯德基麦当劳门口菜单；2各小组可以去适合的小区门口采单（以上红字）这次合作店谈成2-4家（书店、文具店、摄影站） 采单120个，会员卡销售10张。实现第四次信息的采集和会员卡的销售C继续和团购网进行谈判上线我们的活动和团课，并签订上线协议 E如有已经谈好的合适的地点，便开始进行门头广告的执行。F下午在3-4点便可以在小区门口进行设点提兜发放，并可以以点为基础进行信息的采集和会员卡的销售，在中小学下课时间并安排两组人员在幼儿园门口进行信息的采集和会员卡的销售，目标信息采集为150条，会员卡销售20张。实现第五次信息的采集和会员卡 的销售。以气球发放和市场调查、或者设临时咨询点打开局面，争取现场 交学费或者定金为最好，争取现场报名，优惠引导。（限时限量成交法）G动员大会 并进行周末两天活动的开展（活动前的培训）针对石家庄广告设计、贴吧、论坛、社区、进行在线宣传。5月19号 周六（活动需要优胜能量人）上午开始进行活动的宣传，在小区，争取能挂条幅、发传单、邀请 物业帮忙联系等。气球和咨询点争取全天设立，进行通知。活动设有咨询报名处、会员办理处等优胜成长纪念主题最好下午3点半便开始宣传活动需要提前踩点目标效果：当场信息采集 150个以上优胜成长纪念照相必须在 60组一行（个人版；家庭版 会员卡销售30张以上活动现场可赠与试听课和单次性的门票（待定） 定时定点能产生现场报名2-5人最好！5月20号 周日另外一个不错的小区，内容同上。周总结：1、信息累计采集 970个2、销售会员卡140张卡3、优胜成长纪念活动 120人4、定时定点试听卡 120人5、 课前课，预报名、定金 816人一周跟踪：从第二周开始，工作人员需要分成两组（或协调开展工作，根据实际情况来定） 一方向侧重于跟踪和服务；另外一个方向侧重于市场的开拓、信息的采集和会 员卡的销售。QQ群、新闻、活动的新闻稿制作，要及时的发放到我们的空间、论坛、网站、 博客等。1、 可组织我们的故事纪念片（学校内活动）（相片、视频、绘册）2、 纪念相片洗出来的可以进行家访送照片（拉近客户距离，见面三分情）3、第一个会员日讲座 +比赛+我的理想+全家福+全家向前冲”的举办。可进行丰富的策划，时间在一个客户有时间的日子。 进行所有会员第一个享受活动体验。1重点的课程展示会此环节需要专家和优秀老师的支持！ ！ ！4、短信的跟踪方案5、 电话跟踪约访的开始，新会员一报课的开发。邀约一试听-游乐场-成为新会员-报课6、进行第二次增员和下一周信息采集的开发。7、 网络团购在本周需保证上线，最少3家上活动，最少 5家上团课团游乐。活动预计50-100人；团课预计100人。8、新信息的采集市场的开拓会员卡的销售，进一步活动的安排5月21号 周5月22号 周二5月23号周三5月24号周四5月25号周五5月26号周六5月27号周日5月28号周一5月29号周二5月30号周三5月31号周四6月01号周五6月02号周六预计开业时间（是宫业时间）6月03号周日6月04号周一6月05号周二6月06号周三6月07号周四6月08号周五6月09号周六6月10号周日