资源预览内容
第1页 / 共6页
第2页 / 共6页
第3页 / 共6页
第4页 / 共6页
第5页 / 共6页
第6页 / 共6页
亲,该文档总共6页全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述
区域销售总监工作职责经典版1、业绩管理:业绩预估规划及达成进度追踪、客户打款进度追踪、报废、退换货管理、日常战情会议追踪检讨;2、产品推广及管理:新品销售及推广、产品促销规划及执行、产品售后及服务;3、客户管理:客户资源储备及开发建档、客户维护服务及管理、库存管理、客户入金、转款、退款等共享作业、客户资质信息更新及维护;4、市场管理:市场布建、市场精耕、市场秩序、市场资源;5、人员管理及战力储备:城市经理及业代管理、下辖各层级业务战力分析储备及培养、绩差城市经理培训与带教;6、专线统筹协调:产品文化宣传及推广,品牌维护及产品打假统筹。区域销售总监工作职责经典版(二)1、熟悉医院信息化系统流程,根据公司计划,开发、维护区域内客户;2、善于与客户进行有效沟通,能正确了解和挖掘客户需求,进行项目可行性分析;3、根据客户需求,结合相关人员为客户提供解决方案,或根据客户招标要求结合相关人员进行投标;4、有效地向客户推介公司的业务,让客户正确理解我们的产品对客户的价值;5、负责项目整个销售过程,配合市场和客服部门的项目实施,及时反馈客户意见给相关部门,保证项目按时完成,及时回笼项目应收款项,建立自己的区域台账;6、负责分管区域的开发业务,拟订并落实市场销售计划,管理、维护、开发销售渠道,完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标;区域销售总监工作职责经典版(三)1.根据各自的年度销售任务制定年度、季度及月度销售计划,并定期提交销售报告,进行必要的销售分析、销售统计;_所属片区老客户维护、新客户开发及维护工作;3.客户满意度管理,以及对客户投诉处理结果的跟踪;4.重大客户市场推广方案的制定、修订,准确掌握、主动跟进所负责客户的付款情况,对于货款及时回收;5.协助市场部对所属区域市场进行考察,对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告;_对公司在所辖客户端影响力的不断提升负责;_对公司产品在所辖的客户市场占有率的不断提升负责。8.销售费用的有效控制;区域销售总监工作职责经典版(四)1.负责统筹推动各城市营销团队的市场和业务拓展,开发客户资源,拓展业务渠道,完成公司下达的经营任务及指标;2.参与房贷风险管理政策策略的制订和修改,推动落实,并根据市场发展和业务需求不断优化,并监督执行情况;3.负责房贷业务的市场调查、研究、预测、分析,规划营销团队业务工作;4.负责房贷业务全过程的跟踪、监管服务,切实防范和化解贷款风险;5.科学管理,有效激励团队业务开展,指导团队业务操作,控制团队业务风险,保持团队业绩的持续增长;6.制订贷后管理规章制度和政策,组织、领导贷后团队针对逾期客户制定催收方案,落实各项贷后管理工作。区域销售总监工作职责经典版(五)1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,产品销售策略及试剂上量;2、负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;5、根据公司的长远发展需要,组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成。区域销售总监工作职责经典版(六)1、主要负责华东、华南两大区域高端商业照明产品销售管理工作,规划管理并达成区域销售业绩指标。2、执行集团销售副总对所负责市场区域的销售策略。3、维护和开发匹配NEKO品牌定位的代理商,管理推进代理商的销售工作落实。4、开发和维护大型地产开发商及酒店投资单位的集采品牌入库。5、协助办事处经理开发、维护照明设计师、灯光顾问公司及建筑设计院的照明设计资源,在公司要求的情况下持续扩大品牌推广和产品定标选型。6、连同市场部合作开展各种市场推广宣传工作,做好公司品牌建设工作。区域销售总监工作职责经典版(七)1、熟悉火电厂的基本原理和工作流程,有火电行业从业经历者优先,有烟气余热回收或烟气脱硫脱硝工作经验者优先;2、根据公司业务发展需要及区域市场特点,制定软件产品销售策略及业务拓展计划;负责区域客户关系的开发与维护,发掘新客户,组织执行销售策略,实现本区域的市场占有率和销售目标;3、建立顺畅的客户沟通渠道,主持客户的业务谈判及成交,落实客户货款的回收,创建长期、良好、稳固的区域客户关系;4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制;区域销售总监工作职责经典版(八)1、制定销售战略和销售计划,带领销售团队完成所在区域的销售目标;2、招募、培训、激励、考核、以及协助销售团队成员完成公司下达的任务指标;3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展;4、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,树立良好品牌形象,并监督执行。5、提供销售数据、报表及分析报告,妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。区域销售总监工作职责经典版(九)1、目标管理:根据事业部目标,分解省级年度、季度、月度目标,并制定年度、季度、月度的销售、回款和市场开拓计划,确保省级目标的实现;2、市场拓展:负责区域内行业、市场和竞争对手相关信息的分析并制定出竞争战略,树立公司品牌,扩大市场占有率;3、客户关系:负责良好地维护固有客户关系,并积极建立新的客户关系,提升客户满意度;4、商务事宜:参与销售价格决策,审核投标文件、技术方案等重要商务文件;组织完成重大项目投标、合同签订并促进合同结算、应收账款回收;5、售后维护:负责计划并监督完成各项项目工程、协助工程管理部完成工程交付,为客户提供及时、高效、高质的服务区域销售总监工作职责经典版(十)1.负责江苏省医疗设备的市场推广工作并对经销商进行管理及考核,以完成各项销售目标;2.负责完成订单并跟进,确保产品能够及时安装,提高客户满意度;3.参与招投标工作,协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作;4.参与区域市场营销活动,了解参与此类活动的客户信息和动态;5.定期拜访客户,收集客户需求信息并形成拜访报告,协调相关部门解决客户提出的问题;6.参加销售培训,完成市场信息的收集和分析,周期性向总经理汇报总结。第1页共1页
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号