工作总结半年工作总结银行职员上半年工作总结 银行职员上半年工作总结 银行职员上半年工作总结 时间飞逝， 一转瞬就要迎来下半年的时间了， 为了更好地开头下 半年工作，现将上半年工作总结如下： 一、狠抓内控合规治理，营造爱行爱岗企业文化 1、以专项活动严控风险重点。一季度开展各条线部门 xx 年问题 的对比梳理， 由各业务主管对比问题汇总， 查找本部门存在的问题并 加以整改 ;二季度“人人挖遗漏，到处防风险”的百条风险建议活动， 组织对公、对私、国际结算业务人员座谈操作中制度未掩盖的风险， 组织评比“慧眼奖”，涌现有一些有价值的防风险建议。 2、制定 xx 员工全面治理规划，加强员工整体性治理。将员工管 理和成进步行细分， 规划个人进展生涯， 打造支行和谐奋进的企业文 化气氛。 3、强化业务主管“内当家”作用。从责权利方面对业务主管提 出更高要求。 同时今年开头实行定期独立汇报制， 加强对业务主管的 双线治理，由内控监视员每月向综合治理部汇报制和每季向分管行长 汇报，从而掌控网点内部治理现状。 二、突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务进展 1、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务快速进展。 一季度坚持存款立行原则，依据市场规律开展存款开门红竞赛， 通过实行支行每周通报、定期例会分析，网点业务宣传询问活动和 vip 客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞 赛活动中， 支行对公日均存款处于分行领先位置， 对私存款中网点入 围率 40%。 2、完善改良绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。 今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制， 鼓舞网点充分 发挥优势，利用自身区域特点进展业务。同时，为协作总行经营合规 年的创立， 在考核中强化了综合治理考核力度， 特殊是业务主管的管 理职能考核分大幅度提高，表达对内控治理的重视。 三、做大做强中间业务，拓展赢利新空间 1、其他中间业务：经过积极引导，各网点明确了中间业务对于 我们收益、功能和形象上的重要性，通过早筹备、早落实，纷纷挖掘 客户资源，积极拓展中间业务指标，经过上下努力，目前大局部业务 进度均已完成。另外，支行积极拓展分行新业务，制定 xx 竞赛嘉奖 方案，通过每日发送短信， 准时向行长室和网点负责人通报黄金宝行 情及相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动 xx 新品业务的市 场占有率提升。 2、国际结算：培育重大客户，争揽市场业务份额。依据年初制 定的方案， 对支行前十位大客户实行首席客户经理制， 业务进展部主 管客户经理每季向首席客户经理汇报业务状况和公司经营状况， 共同 商定下一步营销方案，提高客户忠诚度与奉献度。 我行通过与分行及 xx 分行联动营销，抓住有利时机，以网上银 行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的增加;对于另一结算 大户一XX公司，我们以资产业务投入为契机，实行敏捷的用款还款方 式。经过多方面营销，目前为止，XX公司国际结算量达XX亿美元， XX结算量达XX万美元。与此同时，也关注中小公司的国际结算业务， 利用各种时机进展营销，形成两头抓，两头都不放松的进展局面。 3、零售贷款：在有效防范风险的前提下，结合 XX宏观调控对无 锡房市的影响，我们注意加强与中介的合作，重点进展二手房业务， 同时兼顾新楼盘开发的进展思路。经过努力，实现新增 XX 万元，较 同期增幅为 XX%。 四、充分熟悉优势及压力，树立营销新理念 由于支行一季度行长室成员调整， 新的领导班子到位后， 加强分 工，明确职责，三位行长与网点建立联系负责制。提出“用脑专心的 有效营销”、“团队个人相结合的有效营销”新理念。为此提倡共性化 营销，充分挖掘本区域资源 ;柜面和目标客户营销相结合，柜面以管 理引导柜员营销为主，变被动效劳为主动营销 ;业务拓展通过联动营 销等手段，利用工程组丰富的拓展阅历， 增加对目标客户的营销力度。 此外，行长室非常重视产品的联动营销，由国际结算产品带动，负债 业务的增长。 五、深层开掘区域资源，确保业务源远流长 1、提高员工素养，加强企业文化建立 2、加强对新工程争揽。累计争揽新工程xx个，注册资金合计达 XX 万元。日资工程争揽的传统优势地位得到进一步稳固 ;欧美工程争 揽踏步前进，如XX等纷纷落户我行。 4-53、加大对他行目标客户的争揽力度。三个工程组详细锁定 家他行客户作为近期目标， 有针对性地进展营销。 对已开立帐户的他 行客户，要求增加走帐、存款比例 ;尚未营销胜利的，进一步通过外 围营销、产品营销、走访等形式，积极争揽。 4-5 4、连续强化与政府招商部门的沟通，确保新的优质工程源头。 首先要求客户经理们每星期至少跑招商部门两次， 第一时间捕获工程 信息，并据此绽开跟踪与营销。其次，按工程组进展详细分工，三个 工程组对应三个招商局，充分利用有限资源，重点联络，重点跟踪 再次，点面结合， 在全面保持与招商部门联系的同时，有重点的选择 局部招商经理，重点公关，使他们成为“内线”人物。 在今后的工作岁月中， 我还是会一如既往的努力工作， 将我该做 的事情做好，将领导布置的任务完成好，和同事处好关系，为我们支 行的进展做出自己应有的奉献。