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酒类销售员工作总结5篇 我是20_年11月底进入公司,很珍视公司领导赐予的时机,通过一个月来的努力,主要做了以下六个方面的工作: 一、培训方面 _年年11月27日_年年12月2日公司领导亲自主持培训,为检验培训成果,_年年12月3日我们进行了培训后的结业考试,监考特别严格,好在我平常一贯努力学习得以顺当通过。公司领导精湛的营销学问、鲜活的营销案例、特别成熟的营销阅历、丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下了很深的烙印,安排的培训时间也特别合理:上午营销学问学习,下午自己在家消化上午所讲营销学问。经过一周的培训学习,仔细记录上课笔记,认真阅读培训资料,通盘考虑消化营销学问,在我的面前呈现出了鲜亮的营销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!我以前对营销应当说是一知半解,现在经过公司领导的超强度短期培训,对营销有了肯定的认知,对所培训的学问(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司状况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的熟悉。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习! 二、人力资源治理方面 依据公司领导安排我对公司人力资源制度进展了简洁创新:1、在员工入职登记表、员工聘请与录用、绩效治理与kpi绩效考核;2、预备考勤表,整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源治理制度;4、推举并录用公司平面设计兼职人员苏凤。 三、办公室及后勤保障方面 1、依据公司领导指示,经过认真比拟、反复权衡,安装铁通电话一部(号码:69990998)与宽带(费用:上网不一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(预备元旦后开通)。 2、外协大厦物业治理,交电费、取邮件、询问电话宽带安装事宜等。 3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、安装驱动程序。 4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。 5、与王经理分工合作,往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。 四、例会方面 1、根本上每周末,公司领导亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,表扬先进、鼓舞后进,对下周的工作作出规划。每次例会我都仔细记录,不怕贻笑大方之家积极发言,收获很大。 2、例会给我的印象是:参与一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺,对许多营销实际操作还限于了解阶段,公司领导的意见很中肯,也的确有利于以后的营销工作;在我陷入营销逆境中的时候,公司领导的点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉。 五、徐州六县区酒水市场状况 1、熟悉到自己在酒水营销上的许多缺乏,盼望能够通过实际跑市场得以熬炼,积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场状况的任务。 2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,对徐州六县区酒水市场状况有了一个初步了解。 3、搜集的酒水商资料:贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进展补充)。 六、回访徐州六县区酒水商状况 1、有特地做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了。 2、根本上做酒的手上都有24个品牌。 3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣,认为很先进,也肯定有所作为。 4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,根本上每个市场不到10家。 5、由于靠近年终岁尾,绝大局部在开订货会,积极备战黄金销售季节春节的降临。 6、酒水商接品牌都很当心慎重,都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一局部货展销;还有人提出在我这设办事处,等市场成熟了我再做。 7、大局部都要求留下招商资料,再考虑考虑。 8、限于时间关系才回访了三个县区:贾汪区、邳州市、睢宁县,另外的三个县市:新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。 后记:写完这个工作总结,由于经营方面的缘由,这个公司就完全的放假了,公司全部员工大放假,也就是说又要面临新的工作选择,迎接新的挑战了! 20_年又是一个新的开端,又一个奋斗目标提上了征程! 酒类销售员工作总结2 20_年以来,我作为酒厂业务部经理,负责_地区各种酒类的销售工作。在这一年中,我珍惜这份工作,在工作中仔细负责,在竞争中成才,不折不扣做好销售工作,在金融危机酒类销售不畅的状况下,咬紧牙关,坚决信念、追求卓越、赶超一流,解放思想,竞争进取,立足更高的起点,坚持更高标准,实现更快的进展,再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作述职如下: 一、开展了“零风险”效劳 自_酒类“零风险”以来,我对消费者零风险效劳进展了仔细调查讨论,认为要通过_酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分效劳消费者,消费者购置的每一瓶酒类,都印有800全国免费效劳电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了_啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳,准时帮忙_加速走货,从商品陈设到货柜展现,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完善终端,个个作成为样板工程,_啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化效劳,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额到达了_元。 二、拓宽了市场 在年初以前,_市场上_X酒类占市场达90%以上。而_酒类较我们的酒类落后很多,对于竞争,我们实行了提高效劳质量的方法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使_地老百姓对_酒类家喻户,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,实行赠品与嘉奖方法,对农夫具有强大的吸引力。如针对局部农夫急需农机却缺少资金的状况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进展大力宣传,使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想,在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起,酒后喜爱打扑克的特点,把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克,特别受农夫朋友欢送,从而销量随之大增。 三、总结 总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些缺乏,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年_酒类的销售中,我们会做得更好。 酒类销售员工作总结3 作为一个销售人员,工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、相互帮忙、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。 我作为一个销售人员,不仅是要销售产品,而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品布满信念和忠诚,并且将此信念和忠诚感染和灌输给每一位同事,强化自身的工作纪律和风气,时刻将公司的利益放在首位,努力建立优质品牌的良好口碑,全力协作公司的政策方针与制度。 一、竞品的信息收集和分析 目前市场上有四特酒、酒中_、_大曲、_云边、X凤、_X干等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一,其次是酒中_。 竞品现在竭力在推举谢师宴的套餐以及散客消费的活动。 1、谢师宴套餐:白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。 2、散客消费:喝指定的白酒赠送相应的礼品。 _酒的酒席套餐给与酒店少局部的利润,而酒中酒霸临时却没有这样的方案。 二、市场销售状况 目前我们的产品刚进入市场,相对于竞品,我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一局部消费者会尝试我们的古井贡酒,也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。 三、问题与建议 我们古井贡酒虽然是老八大名酒,但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场,想让消费者承受,这需要一个过程。在这过程中,不仅是需要产品的质量,口感;而更是需要更多的促销力度,宣传广告和不断转变的营销模式和销售技巧。 四、今后的工作思路和目标 连续自我增值、不断扩大学问面,尤其是产品学问。努力开拓新的网点,维护好已存在的客户。依据市场的行情,思索相应的促销方案。竭力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做,努力,在努力。流汗怕什么,太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我信任付出总会有回报的,我也信任我会做的很好,我更信任古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。 酒类销售员工作总结4 时间依旧遵循其亘古不变的规律连续着,又一个年头成为历史,依旧如过去的诸多年一样,已成为历史的20_年,同样有着很多美妙的回忆和诸多的感慨。 20_年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然_年的全球性金融危机的影响在渐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的_动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和悲伤、_和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨- 一、负责区域的销售业绩回忆与分析 (一)业绩回忆 1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务; 2、胜利开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作; (二)业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要缘由有: a、上半年的重点市场定位不明确不坚决,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特别性(地方爱护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商协作度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了! b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小); c、公司效劳滞后,特殊是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信念; 2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注意客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送力量、协作度、投入意识”等,直接打算了市场运作的质量。 3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的阅历教训,今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中,最最终09年11月份打算以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历,为明年的运作奠定了根底。 二、个人的成长和缺乏 在公司领导和各位同事关怀和支持下,_年我个人无论是在业务拓展、组织协调、治理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着很多缺乏之处。 1、心态的自我调整力量增加了; 2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了; 3、处理应
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