2011年扬州市旅游宣传广告策划书班级：会计0802学号：082403233姓名：杨晶晶 扬州旅游企划书一， 前言 杭州是清丽的，扬州是风情的；杭州让人沉醉，扬州让人沉迷。扬州的美虽然俗艳，不过却直白、纯粹。有谁不喜欢这尽情的放纵和欢愉？不要忸怩作态啦、投入扬州好好享受美食、美景、美梦吧。美色。只好看看朱自清的散文找些遗韵啦。 玩扬州是需要有深度的，泛泛地跟着旅行社走马观花，是无论如何不会有多少感悟的。而扬州的交通又实在方便，五块钱起步的三轮车比比皆是，虽然在车水马龙中三轮车师傅们镇定自若地违章穿行让人坐得心惊肉跳，但却真的是达到情景交融，物我两忘的境界了。对于扬州的历史，我想大家都不会很陌生，作为一个有着2500年历史的古城，正以一个崭新的生命面貌向我们展现着她独特的历史风韵，在这样一个与时俱进的时代，扬州的发展也是以一种进步的姿态迎着世界的潮流，展现着青春的活力。二， 情况分析（1） 公司及产品历史 我们眼中的扬州扬州，古代作杨州(按：汉碑中杨字皆从“木”，从“手”系后人所改，王念孙有详细考证)，杨州的名称最早见于尚书禹贡：“淮海惟杨州”。这是古人心目中的一个广泛的地理概念，包括了今淮水、黄海、长江广大地域内的江苏、安徽、江西、浙江、福建等省。据唐代杜佑通典所载，在古杨州地域内，唐代设有三十九个郡府，一百九十六个县。这个杨州虽然包容了今天的扬州地方，但和今天的扬州是不能混为一谈的。“烟雨琼花飞，雨韵江南醉”的千年古邑扬州地处江苏中部，长江下游的北岸，江淮平原的南端，历来便为水陆交通的枢纽，南北漕运的咽喉，同时，它还是我国历史文化名城，拥有2400多年的历史，曾是“富甲天下”的淮左名都。扬州给人的感觉是轻柔的，是娇弱江南女子的柔美与静谧。绿扬城郭的园林风光宛如轻纱漫过人心，浮于心头。著名的瘦西湖，历来就是扬州的骄傲。天下西湖三十有六，而扬州独占一“瘦”。湖光山色掩映如画，亭台楼阁于依依垂柳之间若隐若现。苍月高挂，箫音阵阵，古意幽幽，弄一叶扁舟，邀二三挚友，点六七烛火，赏八九星光，共睹皓月当空，同品“二十四桥明月夜”的幽远意境，人生得此，夫复何求？另外，城内的个园和何园也是扬州园林风光的代表，竹影朦朦，玉树庭花，亭台楼阁，花团锦簇，自然美不胜收。扬州既是风景秀丽的风景城，又是人文荟萃的文化城、历史悠久的博物城。这里有中国最古老的运河，汉隋帝王的陵墓，唐宋古城遗址，明清私家园林，众多的人文景观，秀丽的自然风光，丰富的旅游资源，多少年来吸引了大量的中外游客。城市荣誉1982年 首批历史文化名城 1998年 首批中国优秀旅游城市 2002年 国家卫生城市、 全国文明城市工作先进城市 2003年 国家园林城市、 江苏人居环境奖城市、 全国创建文明城市工作先进城市、 国家节水型城市、 国家畅通工程优秀管理城市 2004年 中国人居环境奖城市、 国家环境保护模范城市、 2006年 联合国人居奖纪念石刻 中国人居环境奖城市、 国家级生态示范市、 全国双拥模范城市 2005年 国家节水型城市 2006年 联合国人居奖城市 2009年 中国和谐管理城市 （2） 产品分析 扬州美食扬州菜以“三头”（拆烩鲢鱼头、扒烧整猪头、蟹粉狮子头）为代表，而比这些菜更出名的则是各色扬州的点心和小吃。 扬州十大名点：三丁包子、千层油糕、双麻酥饼、翡翠烧卖、干菜包、野鸭菜包、糯米稍美、蟹黄蒸饺、车螯烧卖、鸡丝卷； 十佳风味小吃：笋肉锅贴、扬州饼、蟹壳黄、鸡蛋火烧、咸锅饼、萝卜酥饼、鸡丝卷、三鲜锅饼、桂花糖藕粥、三色油饺； 十佳特色小吃：四喜汤团、生肉藕夹、豆腐卷、笋肉小烧卖、赤豆元宵、五仁糕、葱油酥饼、黄桥烧饼、虾籽饺面、笋肉馄饨。 重点：富春茶社坐落于古城扬州得胜桥的富春茶社，是一座闻名中外的百年老店，始创于1885年。百余年来，经过几代人的共同努力和精心经营，逐步形成了花、茶、点、菜结合，色、香、味、形俱佳，闲、静、雅、适取胜的特色，被公认为淮扬菜点的正宗代表。扬州人宴请宾客的常用方式，就是去富春吃茶。古城的过往客人都以品尝富春菜点为莫大享受。富春茶有特色，富春茶名为魁龙珠，它是用浙江的龙井、安徽的魁针加上富春自家种植的珠兰配制而成。用扬子江水泡沏，汇龙井之味，魁针之色、珠兰之香于一堂，浓郁醇厚，茶色清澈，香气诱人，难怪使中外嘉宾流连忘返。 扬州景点瘦西湖大明寺唐城遗址汉陵苑世界动物之窗蜀冈西峰生态公园个园何园冶春园汪氏小苑吴道台宅第卢氏盐商住宅史可法纪念馆扬州八怪纪念馆朱自清故居崔致远纪念馆普哈丁墓园马可波罗纪念馆“双博馆”扬州佛教文化园琼花观仙鹤寺“双东”历史街区古运河水上游荷花池公园茱萸湾公园凤凰岛高旻寺瓜洲古渡润扬森林公园 二十四桥京华城全生活广场竹西公园隋炀帝陵 。 重点： 瘦西湖天沐温泉 一处温泉，一处灵山，便有如陶渊明、李白、杜甫、杜牧、苏轼等大家为之赋诗作文，山水千古，诗文也古，正是他们把山的俊秀和泉的柔情巧妙完美的结合在一起，使得山水相得益彰，也使得中国的山水文化成为了一个独有的亮点。 古朴典雅的建筑，静静点缀在山水之间，缭绕的云雾，弥漫的轻烟，弥散着真山水的气息，缓缓侵入寻真的心田，当一切浮华归于平淡，自然回归的是率性和洒脱，是它的吸引，吸引着寻觅的心慢慢的走进，走进它敞开的怀抱，寻真千里，终入天沐。 扬州旅馆 作为一个最佳人居的城市，对住宿的要求肯定也是追求至上的。所以不管是一日游、还是三天、或者更长，我们都将提供全程舒适的服务。各种星级酒店、连锁酒店、商务酒店、家庭公寓、豪华酒店，都可以为你提供很好的服务。而且现在的通讯网络四通八达，所以不管在哪个城市，酒店预订都将不是一个问题，所以为你的旅程做一个没有后顾之忧的保障，在住宿方面，也是方便而又快捷的。 旅游购物 旅游，少不了的是购买当地的特产、纪念品，作为一个历史古城，自然是有很多文化底蕴深厚的纪念品，可以作为收藏，比如说珍园、中山书画苑、含月画廊、谢馥春化妆品，都将是很好的选择。还有喜欢购物的朋友，想要体验现代时尚的购物享受，还有京华城、文昌百汇、英博特商贸等大型商场，去选择适合自己的东西。另外扬州丝绸馆、土特产超市也会让你更接近扬州，从这些富有特色的商品中我们也可以窥见一个城市的缩影，从古扬州的发展，到现在逐渐发展起来的现代扬州，都是一个城市最真实的体现。（3）消费者分析 2008年，扬州获得了最佳人居环境奖，作为一个旅游卫生城市，干净整齐的街道，优美的环境，自然是如今都市人所向往的。我想做为一个旅游城市，更多的是要考虑消费者来消费的一个目的，那就是身心放松愉悦，相比于杭州上海这些大城市，快节奏的生活方式，扬州的生活更能体现一种闲适，就像是陶渊明的采菊东篱下的那份淡然，苏轼的清风明月间的那份坦然，这样一个城市，给我们更多的是一种放松，而不是紧张的竞争，此间的快乐又怎是一言两语就能说明的呢，只有大家来到扬州来体验一下，才可以用实际感受来认识这个城市。我们面对的消费群体是中老年人，这样的一群人已经在大城市过多了那些快节奏的生活，大半辈子的辛劳，尝遍了各地的美食，看遍了各地的美景，城市的喧嚣会让人觉得一种疲惫，不知身体上，更重要的是心灵上，所以，我们需要的是一方心灵的净土。扬州在不断地开发中，我们可以看到，扬州的发展重点就在人居上面，清净幽雅偶的环境，绿树成荫的街道，无不透出一种人文的关怀，在这样的环境中生活，哪怕是来度假，都将是一种身心的愉悦。（4）竞争分析 如今的旅游业，红红火火，更不要说在一些黄金周了，那时候正是处于旅游旺季，所以在这样的时候，我们的旅游计划更要推陈出新，推出更适合游客的旅游组合，这样才能吸引到更多消费者，特别是推出更多的特色服务项目，当然也要坚持我们传统的特色节目。春4月18日5月18日 烟花三月国际经贸旅游节暨万花会（中国十大城市旅游节庆品牌）夏6月15日8月31日 “扬州的夏日” 农历6月19日 观音山香会秋9月26日左右 世界运河名城博览会冬12月31日 迎新年撞钟祈福活动所谓“烟花三月下扬州”，每年的春季，扬州迎来旅游旺季，也是游览扬州的最佳时间。而且每年4月18日5月18日，扬州市都会举行“烟花三月经贸旅游节”，此时的扬州烟雨朦朦，稀有的琼花正当盛开，花香扑鼻，是旅游的黄金季节。这个时候的瘦西湖更是吸引广大游客最佳的风景点。春暖花开的季节，最宜出游踏青。三， 广告预算预算分配 媒体 户外广告 报刊广告 电视广告 广播广告 橱窗广告 网络广告 旅行社广告 酒店广告 景区广告 旅游节日庆典广告 会展广告地区 扬州及周边城市时间 2011年1月-12月目标对象 扬州的各大旅游景点、扬州天沐湖温泉会所1， 市场调研费：80万2， 广告设计费：19850003， 广告制作费（见表1-1）4， 媒体投放费用（见表1-2）：1605000，媒体投放费用具体如下：杂志：5000；电视：300000；网络：640000；报纸：660000。5， 管理费：110万，具体为：3名营销经理，年薪50万；营销人员工资50万；其他：10万6， 机动费用：50万 表1-1广告制作费用预算广告媒体广告制造费用/元电视 200000网络 640000杂志50000 报纸 660000总费用 1605000 表1-2 媒体投放费用预算媒体投放投放媒体投放方式投放时间投放总次数投放费用/元电视中央一套15秒广告11：5519：5422：30 1-3月 一天三次 其它月 份一天一次200000中央二套15秒广告a 段 200次 100000 网络腾讯 新浪矩形广告首页100天640000杂志家庭知音封三10/6-11/6据广告活动内容刊登5000 报纸 杨子晚报整版周末 50次660000总费用1605000户外广告，车体广告，箱体广告，这些基本的广告形式，在大街小巷，我们可以适当多投入一些，虽然是最简单的形式，但是不可否认的是，他们是最直接的，毕竟视线所及范围的内容，是大家普遍可以接触到的，所以可以投多一点。在与别的公司的交涉过程中，必然会产生一定的费用，广告活动的设计制作费用和媒介租金，还有广告部门的行政费用，这部分间接费用是内部控制的费用，经过预算控制，尽可能的精简，就可以达到为公司省钱的效用。同样的在直接广告费用上我们涉及的面很广泛，不仅是本市还有临近的城市，所以投入的资金将会更多一点，多一点资金用于周转。四， 广告建议事项放眼望去，现在各种各样的广告琳琅满目，无疑那些平面广告，媒体放送，都对大众形成了一种轰炸效应，在人们强烈谴责广告时间插播电视剧的时候，做一个广告，我应该要注意的效率，果断的定位，迅速的抓住大众