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医药销售主管岗位职责范文1、主要负责公司糖尿病产品的市场开发,带领团队完成销售目标;2、保持与医院、渠道的联系,跟踪他们的需求和订单;3、按照公司要求开拓市场,提高产品占有率;4、充分了解市场状态,及时向上级主管反应竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;5,制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种学术推广活动;6、及时收集并反馈客户信息和市场情况;7、招聘、组织带领培训新加入的销售代表。医药销售主管岗位职责范文(二)1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成;2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作;3、负责区域的药店档案,进行药店级别划分并进行管理;4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护,进行店员培训,产品店面陈列、堆头,保障对消费者主推;5、阶段性开展A类门店消费者促销,积极配合市场部组织的大型促销活动,或公关活动;6、负责所在区域中药饮片的采购计划的收集,退货、质量及其他相关问题的处理。医药销售主管岗位职责范文(三)1.责任区域内制订销售策略和活动计划,帮助代表完成指标,带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务;2.辅导代表,提高其销售能力和学术推广能力;3.责任区域内带领团队进行医院开发和维护;4.收集责任区域内重要的政策与信息,参与区域政策的制定;5.拜访及维护区域内重要客户,确保其对公司及产品的认可度;6.高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。医药销售主管岗位职责范文(四)1、负责所辖地区的销售管理工作,建立并管理销售队伍,带领团队实施公司销售政策并完成销售任务;2、协助推广专员制定销售任务和分配指标,每月有计划地对代表进行协访工作,及时协助医药代表解决销售问题;3、负责团队的日常管理、指导、产品培训及评估:定期组织召开月例会,市场问题分析交流,组织团队成员产品知识培训;4、合理分配办事处人员开发任务,推进医院、科室、客户的产品开发完成进度,确保顺利完成销售指标及实现目标客户销售额的持续增长;5、负责所辖地区学术会议资讯的收集,根据所辖市场情况,参与、组织、执行和评估;6、对所辖地区的销售资源进行合理分配,科学管理销售费用;7、负责所辖地区重点专家的关系网络建立及维护,传递医学信息;8、所辖市场竞品信息调研,并负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息,做好市场调研报告,及时向上级反馈情况;9、按时完成各项销售报表、销售报告,接受上级的监督;10、遵守国家制定的法律法规,严格执行公司制定的各项管理规章制度;11、服从并配合公司及上级领导的工作安排,尽心尽力把本职工作做好。医药销售主管岗位职责范文(五)1、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标KA销售管理,达成产品发展和生意目标;2、建立目标KA合作关系,制定和执行目标客户的行动方案,并落地执行;3、负责目标KA(含分部)的产品进场、销量提升,做好连锁的进销存管理;4、负责OTC事业部各产品线在所辖区的目标门店销售管理,达成产品发展和生意目标;5、建立药店合作档案和良好情关系,推动产品在门店的销售提升;6、执行促销活动,推动促销项目在门店的落地执行;7、熟悉产品信息,进行门店培训和产品展示等传播方式,做好门店患者的沟通;8、制定拜访路线,并完成拜访要求,做好产品在门店的进销存等表现管理;9、积极进行门店调研,相应市场信息的收集与反馈;10、完成上级领导交代的其他工作。医药销售主管岗位职责范文(六)1、负责分管区域内公司处方药产品推广及销售工作,带领团队成员达成和超越销售业绩指标,注重公司产品在所辖区域长期业务的发展;2、负责辖区学术推广规划,建立当地的专家和学术机构合作网络;3、负责培养辖区销售人员,通过经常性的协同拜访对销售人员进行反馈和辅导,不断提高其工作技能和绩效;4、掌握市场信息(客户、产品、竞争对手、招标、医保等)。医药销售主管岗位职责范文(七)1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售,完成销售任务;2、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;3、开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护;4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;5、制定并实施辖区医院的推销计划,组织医院内各种推广活动;6、树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密。医药销售主管岗位职责范文(八)1、负责分公司下达的所辖区域的营销推广事宜;保证公司物财在责任区域内的安全。2、协调客户间、临床终端间的关系。3、指导、帮助医药代表开发、产品推广工作;4、协助产品策划部在责任区域、责任产品内的推广计划。5、负责责任区域内的客户管理工作。6、指导下属各岗位完成各自的工作目标。7、搜集市场各类相关信息向分公司经理报告,为分公司经理决策提供市场依据。8、向分公司经理、产品策划部建议责任区域的促销、推广活动;对下属员工进行业务考核和工作评估。9、完成责任区域的销售目标和工作总结。10、完成上级交办的其他工作。医药销售主管岗位职责范文(九)1、目标区域/客户的产品销售,完成销售目标确保通过执行公司或上级下达的活动,促进目标客户的销量,完成销售目标确保公司产品在目标区域/客户的有货分销2终端建设和维护1)定期协同拜访客户,指导并协助代表做好终端建设方面的工作。确保每一位代表在其岗位上产生_的工作效率。2)依据公司终端考核办法细则及办事处零售代表KPI考核指标,对管理区域的终端进行不定期的检查,包括明察和暗访,确保考核的公平、公正性,并对全省的终端建设成绩负责。3)依据公司销售策略及终端管理办法制定和实施所辖区域零售工作计划,完成办事处的终端管理目标。3、活动执行1)执行公司、地区制定的统一市场活动,并对结果负责。2)保证活动资源的有效使用,对活动效果及真实性负责。4、连锁总部管理1)完善、更新目标区域内目标连锁、目标药店的档案。2)定期拜访管理区域内连锁公司及大端点的经理、库管、采购、营运部的相关人员,保持公司产品齐全并有合理的库存。3)针对管理的连锁进行更深层次的合作,负责谈判及签订合作连锁的协议,并负责跟进协议检查执行情况,保证协议执行到位。4)制订和上报所辖目标区域的产品推广计划,严格执行公司操作规范制度,并能定期搜集、分析和反馈各种市场信息(竞品/客户反馈等)5、日常管理1)对下属手机拜访系统的管理2)做到对下属每个月实地协访,达到检查监督和辅导的目的,并通过手机系统真实反馈结果。3)每月_日提交协议连锁的流向电子版及所有重点连锁的进销存报表,并保证其真实、准确。4)与团队各成员保持良好的沟通协作,及时鼓励员工、不断提高团队成员的工作积极性。5)日常例会的组织及培训工作的实施医药销售主管岗位职责范文(十)1、贯彻执行公司市场和销售策略,制定销售计划,完成销售任务;2、做好销售代表的辅导与管理工作;3、能够根据产品特点、市场情况制定区域发展规划,包括销售策略、渠道搭建、价格和销售政策制定;4、负责完成辖区内医院开发工作;带领团队完成预期销售目标;5、能够根据公司营销方案制定合理的区域费用预算和费用控制,并及时回款;6、组织策划参加行业性展会或学术会议;第1页共1页
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