学号：201324123219 姓名：何新廷年级:13 级 专业:机械(2)班电话：18027858101 邮箱：1659965718qq.com摘要成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消 费群体。近年来，物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及 附加产业逐渐开始走向一条更加宽广和纵深的道路。动漫产业的蓬勃发展,已经为中国的动漫产业指出了一条更具实际意义 的发展之路，那就是-动漫周边。近阶段关于动漫产业及其衍生的周边产 品也越来越多受到了广大的动漫爱好者的青睐 ,特别是周边的一些产品已 经渗透到各个日常不同领域中，其中了包括以游戏文化、动漫特色服装、 游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、 书籍等文化产品。 但与此同时也可以发现，很多城市,甚至是大型城市街 面上的动漫店少的可怜 ,许多人想要买动漫周边产品只能通过网购的方式 来进行,以上这些无异于给动漫衍生的销售提供的一个巨大的发展空间.所以，我打算立足于大学市场，利用卡通动漫产业链资源整合的火车 头效应打下良好的消费群基础发展运营。有需求,就会有产品出现，其中贯 穿着游戏、动漫与周边产品的链就是游戏、动漫文化，而动漫周边产品的 性质，实质就是动漫文化在生活中的渗透和体现。目录一、项目概况 1（一）所要进入的行业属于生活娱乐业 1（二）所要经营的产品包括二类 1二、产品（服务）介绍 2（一）动漫游戏类 2（二）周边类 2三、创业者的个人情况 3四、市场评估 3（一）15-35 岁人群卡通动漫消费品，需求极度迫切！4（二）动漫游戏及其周边产业 4五、市场营销计划 5（一）市场处理 5（二）关于动漫产品 5（三）动漫产品营销 6六、资金规划 7（一）财务预算 7（二）营运阶段主要成本 7七、风险投资 7（一）市场风险分析 7（二）风险管理 8一、项目概况（一）所要进入的行业属于生活娱乐业；（二）所要经营的产品包括二类：1周边类2动漫游戏类 所要适用的消费主体：15-35岁人群，主要客户是在校大学生和青少年。青 少年喜欢动漫的理由：动漫很唯美，比起现实它显得浪漫.动漫中治愈系的 给人以安慰，热血的催人上进，动漫以另一种形式表达它的情感，有教育的 作用，有给人在浮躁的世界片刻休息的梦幻领域。动听的歌声，给人感觉 很好，动漫里的人物很美型，而且有很多萌物。二、产品（服务）介绍第一，公司以动漫游戏及周边专卖店为经营业态。 产品经营理念：融会动漫游戏精品，紧随国际时尚风潮，集丰富，实用，艺 术，审美于一身，传递快乐，以情动人，以趣感人。项目主要跨两个行业，分为两个类型：（一）动漫游戏类：这一类别主要是指动漫和游戏本身，动漫包括动画光盘、漫画书等;游戏包 括单机游戏光盘、网络游戏光盘、游戏攻略、游戏秘籍、游戏点卡、手掌 游戏机、电视游戏机、游戏卡、游戏软体等.（二）周边类:主要分为以下五类:（1）动漫模型玩具类:主要指动漫游戏当中的人物，道具，场景等的实物模 型，以及以此为形象设计开发的各种玩具.样样是精品，件件有创意。（2）动漫文具类：书包系列、文具盒系列、书本系列、卡通笔系列.款款 精巧别致，件件情趣动人（3）动漫游戏生活类：服装系列、鞋帽系列、床上用品系列、钟表系列、 日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租赁系列，让生活温馨浪 漫，让时尚永驻心头。（4）卡通动漫饰品类：钱包系列、手机套系列、手机链系列、钥匙链系列、 钥匙扣系列、手链腕饰系列、头饰系列、家用饰品系列，精巧别致的构思 让你爱不释手.（5）卡通动漫汽车饰品类：车饰贴系列、车饰挂件系列、坐垫系列、香水 系列、车饰玩具系列，让爱车妙处横生，让情趣随风飞扬三、创业者的个人情况我是一个活泼乐观、乐于与他人沟通的人，有个良好的心态。面对成 功及时告诉自己再接再厉，面对挫折及时勉励自己迎难而上.用一种欣赏的 眼光看待比自己出色的人士，虚心请教;用一种批判的态度对待生活，保持 清醒的头脑思考问题.从小对动漫便具有浓厚的兴趣，喜欢看很多动漫作 品。四、市场评估据目标群体的喜好选择相应的经营品种，在中国青少年最喜爱的动漫 作品中，日本动漫占 60%，欧美动漫占 29%，中国原创动漫，包括港台地区的 比例占 11.（一）1535 岁人群卡通动漫消费品，需求极度迫切！新动漫时代的消费者的基准年龄约22岁，还在增长，在日本已经升高 到32岁,这样一个年龄段的消费者，尤其是女性人群，在她们童心灿烂的 时候，没有遇见新动漫，也没有更多的消费决定权,而现在,选择随心所欲。 其中部分人群甚至已为人母，把自己的宝宝按自己的心思去打扮，自己未 曾拥有的让宝宝充分享受.1535岁人群不仅是现实社会最广泛、最具消费能力的顾客,也是互联 网和移动增殖业务最大的消费群，卡通人物不仅以休闲娱乐用品的形式出 现在他们的日常消费中，更频繁的出现在因特网和手机的增殖服务里。动 漫卡通将现实和虚拟消费完美结合,成功拓展了新新人类的生活与消费空 间。（二）动漫游戏及其周边产业一个文化与现代科技高度结合的创意产业，广义上的动漫产业是指动 漫游戏产业,即以设计、制作、生产、销售和人才培养为产业链的二维和三 维动画、网络动画、影视动画、游戏动画及衍生产品开发（玩具、服装、 旅游和其它产品）的产业。是文化、艺术、娱乐与现代科学技术高度结合 的创意产业。而狭义上的动漫产业仅指以卡通形象及品牌为核心、由漫画、 动画、影视、图书、音像制品以及衍生产品和特许经营产品等所形成的产 业链。动漫业作为文化产业的明星，是建立在注意力经济基础之上、备受 瞩目的影响力经济，品牌容易速成，具有复合产业价值.眼下，在目标群体中有广泛影响的娱乐休闲产业动漫游戏已经成了许 多青少年生活中不可缺少的一部分 ,这一点从街头巷尾书报亭上的动漫杂 志、电视机前等待收看卡通片的一双双眼睛,乃至全国各地如雨后春笋般不 断涌现的漫画社、cosplay团体、动漫游戏学院等方面都不难看出。中国拥有世界最多动漫卡通消费者,因为庞大的人口基数而成为世界 最具活力的消费市场.与老龄化日益严重的西方国家相比，中国拥有世界上 数量最多的年轻人，他们需要卡通动漫产品就象需要牙刷、洗发水一样简 单和迫切。目前国内市场卡通产品极度稀缺 ,因为没有国际流行的卡通产品中心 店的模式，所以消费者只能零星挑选一些不成系列卡通，没有更多的创意 表达，没有完整的品牌演绎。中国是世界上卡通产品最稀缺的市场。五、市场营销计划（一）市场处理 将根据潮流的方向、季节的需要、节日的安排、地域的特性自由伸展（二）关于动漫产品1. 产品概念：富有趣味，色彩醒目，传递快乐。突出动漫产品丰富，新奇 特,有文化内涵的特征。2. 产品类型：享受类，发展类型通过准确的产品市场定位,合理的价格体系，针对目标顾客的需求,依据 动漫游戏及其周边产品的消费特征，结合周边商业环境制定出准确有效的 产品组合策略，实现产品经营理念，进行企业的零售商品牌战略。（三）动漫产品营销动漫需要经营者不断学习，至少也要非常熟悉动漫才行。开动漫店是 很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜欢这些东西，然后才能将自己的 店内精品做出特色来。热爱动漫、熟悉动漫才会有持续的动力坚持下去， 让顾客一来就有知音的感觉，能更好的留住顾客,提高重复购买率。（1）更新要快,做好服务。 动漫产品店要紧跟流行风潮，长期购买这些产品的顾客，往往是动漫迷， 对于新产品比较敏感.要想抓牢他们就必须满足他们的需求，与时俱进。经 营过程中一定要紧跟时尚，要善于把握动漫的热潮和流行趋势.做好服务, 以诚待人，培养“铁杆”消费群才是长久之计。（2）发传单和贴海报 通过发传单和贴海报的方式让全校的同学了解动漫店，有什么新产品出来 的时候我们也会马上在群上公布 ,我们也会在半个月或者一个月时间出一 张海报来宣传动漫店里最近的新产品。（3）会员卡 在经营还会推出办会员卡等优惠措施从而稳定客源。（4）资源共享 有些同学想看自己喜欢的动画，却苦于没有时间 ,或者是找不到该类的资 源，我们会在在网上下载很多动画,由专人建成与维护一个共享平台（校内 网,QQ群等），让顾客可以观看自己喜欢的动漫作品。（5）售后服务 动漫店实行退货换货政策,一旦顾客发现产品质量问题，我们将予以无条件 退换货！一个好的售后服务不仅能挽回客源，提升企业形象，赢得良好的 口碑.六、资金规划（一）财务预算初期装修需要、新增柜台等基础设施的投入资金，在2000 元左右;因 为个人，所以无需招募员工,雇员资金基本不用支出（繁忙时会招临时工, 工资按时间计算）；初期样品等费用估计在2000 元（样品包括漫画书籍、 玩偶、布偶、饰品、黏土玩偶、手绘服装等动漫周边衍生产品。）店面房租 5000 左右元一年，水电费 500 元一年。另外为了应对风险还预留的一部分 资金。周转资金：1000 元.总投入 10500 元。（二）营运阶段主要成本运营阶段的成本主要包括：，物料采购费用，场地租赁费用税，水电 燃料费,固定资本折旧费，杂项开支等。七、风险投资（一）市场风险分析面临两个方面的主要市场风险：一是由于竞争者的存在而导致销售不足， 从而引起销售收入下降；二是由于原材料价格的上升而导致成本急剧增加.（二）风险管理 （1）主要风险预测 选址难，街区还有商圈等影响顾客流量的问题，合适地不一定有店面.有 店面的地方不一定合适. 产品的市场迎合性难以把握，进货种类，价位等。 经营难度，由于不懂行不专业所造成的一系列问题。 由于货物积压所造成的资金周转问题。以及换新货时旧货的处理办法。（2）应对策略 对以上预测到的问题，我制定了相对应的解决方案 选址问题由于我们的选址是在大学城里，那里有很好的动漫消费基础，而且学生是动漫产品的主要消费群，大学生相比中小学生具有更大的购买力。 产品迎合性，种类问题随时关注动漫界的变化，购买受欢迎的产品，在动漫方面要更加敏锐的 市场观察力与嗅觉. 。经营问题以专业的角度去分析问题，相信不会出现一些外行经营者出现的种种 由于不懂行不专业所造成的一系列问题。 货物囤积问题由于动漫作品蹿红，更新速度快，相应的也会带动周边产品的更新速度，容易造成产品的堆积，对应该类问题，通过打折降价促销。尽可能的减 少后期货物的囤积问题。