撰写人：_日 期：_关于销售述职五篇 关于销售述职五篇 销售述职篇在22X年9月,我带着忐忑的心情来到了大地财产保险公司，转眼间，2X年即将结束，回顾这短暂而又漫长的三个月,心里感慨万千,因为在这短短的三个月里虽然有过失落，有过沮丧，但在公司领导，同事的关心、支持和帮助下,三个月的保险工作经历确实也让我受益匪浅。若要以言语来总结我这三个月来的工作,我觉得应该是学习与收获。 首先，就以学习方面而言,因为我是一个新员工,所以学习应该是我接手这份工作的重中之重。当我一开始进入大地保险公司时,脑子里一片懵懂, 不了保险行业究竟如何,不了解公司的状况,不了解如何与同事相处,不了解要如何融入我的团队,更不了解我即将面临怎样的工作。但是,慢慢地,在各位领导,前辈的带领帮助下我开始加深了对保险行业的了解,认识到楚雄大地财产保险公司是一个充满活力的团体，同时也认识到如何与同事相处，如何融入我所在的团队中，更重要的是在前辈们的带领下我明确了自己的岗位职责,并能独立处理一些简单的问题。我作为一个新人,不仅缺乏社会经验,而且对保险业务更是生疏，所以,这三个月的工作历程给我最大的感受就是学习，在各位前辈带领下不断学习保险相关业务, 同时也学到了许多为人处事之道。俗话说,活到老，学到老,学习是无止境的，所以,再接下来的工作中也要不断努力学习，虚心地向他人请教,同时也不断地在实践中吸取教训,积累经验,为做好一名合格的保险营销员打下坚实基础。 其次，来到楚雄大地保险公司三个月的时间给了我许多收获。我所谓的收获并不是说我做了很好的业绩，而是我在这么短短的时间内获得了一些重要的保险业务专业知识以及许多在学校或其它地方所学不到的宝贵经验。就保险专业知识而言,我从一开始的保险知识空白到现在知道了车险相关条款，办理车险的一些基本程序,及作为一名合格保险营销员应具备的素质等。比如，通过向各位前辈请教及学习一些相关教程，对保险营销完全没有概念的我现在已认识到作为一名保险营销员应充满自信,拥有强烈的责任感和使命感,拥有良好的沟通技巧,时刻保持激情，具备很好的团队协作能力等等。此外,在与公司同事相处及与客户沟通交流过程中我学会了许多在书本及课堂中无法学到的社会人际交往经验,这些都将会是我人生中的宝贵财富，不仅会对我今后的工作有积极的影响,而且会引领我不断向前发展。当然,这点收获仅仅是我成为一名合格的保险营销员的一部分，要想成为一名优秀的销售员应不断努力,取长补短,不不断完善自我。 最后,虽然在今年的工作中我已竭尽全力学习并做好自己的本职工作,但由于各方面的欠缺，在工作中有许多做的不够好的，所以在接下来的一年中我将再接再厉,以更加昂扬的精神风貌,暂新地姿态去迎接新一年的工作。 销售述职 篇 我是xxx，担任粮食企业负责人,同时负责粮食仓储、基建、保卫工作。春华秋实,夏去冬来,过去的202X年是充实忙碌而又快乐的一年。在这岁末年初之际，我回首过去、展望未来。过去的一年里，在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下,我在工作上、学习上得到了很大的进步。在这一年里,总的来说我工作还算顺利、平稳。为了发现问题，解决问题,为了今后更好的开展工作，为了让领导,同事们更好的监督指导我的工作,现从德、能、勤、绩、廉五个方面，将本人202X年的表现及工作情况述职如下，请予以审议: 一、德:思想上进,品德优良 要做好粮食负责的工作,必须要有正确的政治思想。我多年来认真学习党的理论,特别是学好科学发展观,用党的理论武装自己的头脑,在工作上我养有吃苦耐劳、善于专研的敬业精神和求真务实的工作作风;在生活上，我想职工所想,急职工所急，真正用心去关心每一个职员。在实际工作中，我服从公司领导的工作安排,紧密结合岗位实际，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事,认真对待每一次工作，保证工作质量,受到了上级领导和同事、群众的好评，为我们公司的发展作出了自己的贡献。二、能:组织力强，善于协调 在粮食负责工作中能积极发挥个人的领导能力及协调能力，善于与职员沟通交流。坚持做好监督和指导工作，讲实话、办实事、求实效，切实增强工作的针对性,对每一项工作都以认真负责的态度有布置、有检查、有落实。注意从小事做起，从日常生活点滴抓起,甘当表率、乐于奉献，积极进取，有较强的事业心、责任感、大局意识、全局观念和组织协调能力，处事果断，有魄力，有较强的改革创新意识、开拓进取精神，有较强的工作能力、管理能力和口头表达能力。工作认真负责,恪尽职守，工作作风深入踏实,以身作则，真抓实干,为公司事业的发展做出了自己应有的贡献。三、勤:脚踏实地,勤勤恳恳勤反映了一个人的工作态度和事业心。自从事公司粮食负责工作以来,我始终保持良好的精神状态，决心把领导对我的重托,广大职工群众对我的厚望，化作工作的动力,满腔热情地投入到繁忙的粮食仓储、基建、保卫工作之中。在工作中得以充分体现,工作中勤奋认真，勤劳奋进,以身作则,从不搞特殊化,上班早来晚走是我参加工作年来养成的良好习惯。 四、绩:严抓工作,成绩突出 202X年，我按照公司的总体工作部署和目标任务要求,以科学发展观为指导，以认真、负责的态度作保证，切实将工作落到了实处，取得了可喜成绩： (一)对粮食仓储、基建、保卫工作的认识 我认为粮食仓储、基建、保卫工作说到底就是确保粮食的安全。“国以粮为本，民以食为天。”作为公司粮食负责人，“安全储粮为人民,可靠保障为公司”是我的使命，一切为了粮食安全是我们的职责。我作为一名企业粮食负责人,我的职责就是：立足本职，做好粮食仓储、基建、保卫工作,用自己的辛勤与汗水去维护库存粮食的安全。 (二)粮食仓储、基建、保卫工作做法 作为一名企业粮食负责人，我深深地热爱自己的工作。关于粮食仓储工作我做到了以下几点：1、认真、负责地统计每月粮食仓储情况，并及时上报领导,为领导提供准确的仓储数据。2、勤跑现场,发现库场员现场管理细节问题,对于他们的不当操作及时指正教导，并针对各班组出现的问题,对班组员工进行集体讲解。、在仓储设施管理方面，对库内设施的检查重点加强仓库内消防设施、粮食堆桩的巡查力度,对检查出的问题及时汇报给相关部门,各班组做好相应台帐,针对雨季,加强对库内漏雨点的检查,及时督促相关部门维修，保证库内粮食的质量,对查出的隐患及时上报相关部门。关于粮食基建工作:调整了压仓的标准,缩短了压仓的时间,减少了压仓的数量。采取积极措施,利用本公司储备、保护粮食积极开展压仓工作。此外,是利用信息技术对粮食流通管理工作进行改造。从中我进行了严格的规划,确定明确的指导思想、整体方案和系统的基本功能,然后在总体规划的指导下，分步组织实施,先安排技术较成熟、需求较急迫的内容，然后逐步完善，逐步提高。关于粮食保卫工作：全年无任何重大治安案件，无生产、消防、维稳等事故,在工作中我坚持“以人为本”的观念，持抓好法制教育和全员安全保卫专业知识培训；明确责任管理,杜绝一切事故隐患的发生。五、廉:廉洁自律，不谋私利“顾全大局，廉洁自律，谦虚谨慎，为人诚恳、注重礼仪”是我在生活工作中的为人处事原则。工作中，不说不该说的话,不表不该表的态,不吃不该吃的请,不受不该受的礼，不做不该做的事,不建不该建的议，不逾不该逾的矩。不推过,不扯皮，不耍横，不张狂,不说情，摆正位置,找准角色。为人宽容厚道好相处，做事公正廉明能周全。能够时刻维护集体形象,维护个人形象。认真贯彻好党的“两个条例”以党员干部标准严格要求自己,廉洁自律，把全体职员的利益放在首位，不谋私利。始终把发扬个人廉洁正派的工作作风,不讲求待遇、不贪图享受,群众意,办事公正,不谋私利。努力做到“少一点应酬，多一些学习”,“少一点铜臭味,多一些书卷味”。自觉把自己置于集体的监督之下,默默工作、无私奉献不计较个人得失。 回顾本年度的学习和工作，有成绩也有不足。作为一名企业粮食负责人,工作中有不细心的地方，还有就是工作的创新能力上还不够。今后我将从以下几方面着手展开工作: 1、不断加强思想政治和科学发展观的学习,改变观念，以发展的眼光看问题，努力提高个人的管理能力和综合素质,使自身的理论基础、业务水平、工作方法等适应新形式的要求。 2、粮食仓储工作：以科学的管理方法,通过对粮食仓储的管理和建设,使公司的粮食储藏量增大,服务功能增强，让“宁流千滴汗，不坏一粒粮”的思想深深扎根心底。 3、粮食基建工作。继续加大利用信息技术对粮食流通管理工作进行改造的力度。在建设过程中,要充分利用已经建成的系统,借鉴公司或其他地方总结出的行之有效的建设经验，避免重复建设。 4、粮食安全保卫工作。02X年，要继续夯实安全保卫基础工作,确保有一支高素质相对稳定的安保队伍。 总结过去,是为了肯定成绩，找出不足;展望未来，是为了以后进一步的提高。新起点、新希望。站在2年的起点，我将满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更奋发的姿态、更勤奋敬业的精神和更充沛的干劲,把机关工作做的更加出色。 销售述职 篇3 好的成果是需要分享的,这样才能起到鼓励的作用。同时这也有利于激励其他员工共同奋斗,工作总结无疑使能使一个好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延续成功的有效方法。首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结,诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。 最后,就是自身营销工作的总结分析,分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析,力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后，就是营销