市场营销学习心得体会市场营销学习心得体会市场营销学习心得体会1时间飞逝，不经意间大一的第一个学期完毕了。这个学期我们开设了市场营销这门课程，这门课程跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵敏性很强，可以使我们充分的发挥自己的潜力;学习这门课程，不仅仅加强了我们的团队精神，使我们懂得如何为人处世，还使我们学习到了市场营销的理论知识。市场营销这门课，即让我们喜欢，也让我们讨厌，喜欢的是我们可以从这么课中学习到很多，不仅仅学会了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们人生。讨厌的是作业太多了。许多时候我们经常为了做营销作业而到22，23点才睡觉。营销的作业一点都不好做，首先要分配成员找资料，找完资料以后，要成员讨论，挑选资料，挑选完资料就要开场做是报告。虽然做营销作业累，但在这么一个过程中我们也学到了很多，例如加强了团队意识，团队之间的沟通，自身才能的进步等等。在这么课程，让我印象深化的有市场营销的理念：发现需求，满足需求，对于一流的企业还起引导需求的作用。1.PEST，PEST 为一种企业所处宏观环境分析p 模型，所谓PEST即 Political(政治)， Economic(经济), Social(社会) and Technological(科技). 这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为pest(有害物)2.STP，现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素，市场细分(market segmentation)，目的市场(market targeting)，市场定位(market positioning)。3.SWOT，SWOT是一种分析p 方法，来确定企业本身的竞争优势(strength)，竞争优势(weakness)，时机(opportunity)和威胁(threat)，从而将公司的战略与公司内部资、外部环境有机结合。4.波士顿矩阵，波士顿矩阵(BCG Matrix)， 又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析p 法、产品系列构造管理法等。 波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其构造合适市场需求的变化，只有这样企业的消费才有意义。同时，如何将企业有限的资有效地分配到合理的产品构造中去，以保证企业收益，是企业在剧烈竞争中能否取胜的关键。其中，我对SWOT分析p 法的印象最为深化，原因但是在我们大致理解了SWOT以后，教师为了让我们更理解SWOT，就让我们利用SWOT分析p 我们毕业后就业的优优势。我们自身有什么优点，我们比其他的高校出来的毕业生有什么优势，我们与自己的同学相比呢等等，这些问题对于我们而言，都是非常现实的。在不久的将来，我们就要毕业了，就要出去找工作了，因此教师让我们用SWOT分析p 将来的毕业优优势就变得非常有意义了。这使我们明确的知道了自身的缺乏，也同样使我们知道了，我们本身的缺点。那么就如今而言我们还有时间，还有时机去发扬我们的优点，去克制我们的缺点。同样的我们也可以尽力的去缩短我们与别人的差距。总的而言，这门课程带给我的收获很大。在这里我要感谢教师。谢谢你!市场营销学习心得体会2这个学期我有幸学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理解就是买卖东西而已，直到教师为我讲解市场营销学的含义后，我才发现我对市场营销学的理解是多么的浅薄，特别是对畜产品的营销方面，不只是买卖东西这么简单，他是创造、沟通与传递信息效劳给客顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场时机分析p ，市场细分，目的市场选择，市场定位，营销组合，确定营销方案，产品消费，营销活动管理及售后效劳，信息反响等。在我们这个星期的学习中，我们着重学习了畜产品市场商机把握才能的培养，市场细分、选择、定位的培养，营销组合才能、营销策略与整合营销才能的培养，通过这个学期的学习及教师的讲解案例的分析p ，我发现畜产品的营销是很有意思的，也知道我了我们熟悉的品牌是怎样为人所知的，学习了很多专业的知识及专业术语，其中的策略和才能的培养使我受益匪浅，有产品策略、品牌策略、定价策略、分销渠道策略，以及推销才能、公关才能、广告才能及销售促进才能，这些知识让我理解到怎样发现市场、分析p 市场、怎样对产品进展定位、定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为人所熟知，怎样进展有效的销售方式。虽然在理论上学习了这么多知识，但假如要做一名合格的市场营销人员，还需要具备很多自身的必要条件。一是强烈的自信心；二是英勇；三是强烈的企图心；四是对产品有十足的信息和相关知识；五是着重个人的成长，不断的学习和反复的学习，可以大幅度的减少错误和缩短时间；六是高度的热情和效劳心；七是非凡的亲和力；八是对后果自我负责，对自己负责；九是明确的目的和方案；十是擅长利用潜意识的力量。通过这些理解，我发现我对畜产品的市场和营销方式还不是非常的理解和掌握，还有很多很长的间隔 要走。我相信通过对蓄产品市场的理解和营销方式方法的学习，对我以后工作有很大的帮助和支持，我会利用我学到的知识运用在我的日常生活及工作中，把知识应用与理论才是真正的硬道理。市场营销学习心得体会3这个学期我们上了一门让我们叫苦不迭的课程国际市场营销课。可是之后的我们却得到了很大的收获。确实，刚开场上这门课的时候，繁重的任务作业压得我们喘不过气来，有的时候根本上每个星期的周六日我们都忙于查资料，做课件。有的时候我们凌晨1、2点才睡觉，就是为了要赶课件。甚至有的时候，我们通宵不睡觉的完成任务，完成报告。尽管经历了这些，可是当课程完毕时，心里还是有一丝莫名的不舍。因为这门课尽管苦尽管累，却让我们学到了不少。我记得上第一堂课的时候，教师就跟我们说过市场营销就是发现需求，满足需求的过程。我一直以为市场营销就是推销，之后才发现是有很大的不同。我认为无论做哪种产品的市场营销首先就是理解这个产品，理解产品的性能和优缺点，理解产品的所有信息;尽量理解这个产品的市场的开展起和如今、以后的开展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。每种产品都有不同的消费群体，我认为一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的形式我不能一一列举。这主要依靠探究和理论，只要能细心的观察市场就一定会有所收获。这些仅仅是我学到的书本的知识，让我体会更深的是团队精神。上这门的课的时就要求以7个人为一个公司，我们公司的名字就是EX-ONE，EXPLORE是探究、发现的意思，X(未知数)代表了未知的需求，ONE表示了我们是一个团队，队员就需要团结合作，并且我们也希望做到最好成为NO.1。这就是我们公司名字的含义。我觉得我们做得很好，有完成了我们当初的期望。记得我们经常在星期天的晚上还出来讨论，讨论星期一的演讲怎样才能完成好，我们还会猜想教师还有别的组会提什么问题，我们要怎样才能答复好。记得我们一起在宿舍做报告做到深夜，在QQ上讨论着还有什么地方做得缺乏需要改良。记得我们一起去公司做访问，一路上都欢歌笑语。记得我们一起去做问卷调查，从最初的紧张到之后的大方。时间真的很快，很快就过完了一个学期，回忆我们走过的路，虽然会有争执、意见不统一的时候，但是凭着我们的团队精神，我们坚持了下来。我相信之后的我们会走得更好。市场营销学习心得体会4本学期有幸学到市场营销这门课，更开心的是认识了这门课的代课教师，刘振华副教授。在没学习这门课程之前，我并不是很理解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能和销售有关。经过这个学期的学习，我对市场营销有了初步的理解，市场营销学是一门以经济学，行为学，管理学和现代科学技术为根底，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用学科。在还没学习这门课程之前，我一直认为市场营销离我很远，但经过这个学期的学习，我觉得市场营销与我们的生活亲密相关，在生活的每一个角落都足以见得，已深深融入我们的生活，与生活息息相关。在这一学期中，在刘教师的课堂上，我们也学到了课本上学不到的东西。比方，在刚开课的时候，教师让我们迟到的人要行礼之后才可以进入课堂，这样一来，既可以让我们防止以后再迟到，同时又让我们理解到文化的风韵。还比方课堂上要拍一个短视频，是教师您给了我展示的舞台，给了自我展示的时机，当时的同学们也是满脸的笑容与激情，课堂上也是一片欢声笑语，在玩耍中学习，在学习中玩耍。又比方：有一堂课上，刘教师让每一个同学都做一次自我介绍，我个人认为这个是真的有必要。因为时代的更新，智能的出现，大家都比拟依赖于智能工具，人与人之间少了沟通，理解。心门总是无法敞开，导致在交往过程中多的是羞涩与拘谨。这对即将迈入社会的我们，在寻找工作的初道人来说无疑是困难的。但这次简简单单的自我介绍，这对于我们而言刚好也是一个欲练的舞台，这里满座的听众，他们不会因为你说的不好而去嘲笑，更多的却是鼓励与肯定。我记得刘教师说过这样一句话：“要想学好市场营销，就得懂得要如何先将自己推销出去。”还有前段时间教师在课堂上聊到专升本和找工作，教师说：有预期的转，有选择的退，我觉得教师的这句话也给了我很大的启发，让我更加明白了当你决定做一件事时，就应该背水一战，不要给自己留下犹豫的理由，当你放弃一个时机而选择另一个时机时，一定要尽自己百分之百的努力去做好它。所以我很开心在即将毕业的时候遇到刘教师，很开心自己能被她身上的闪光点所影响，也很庆幸可以收到她带给我们的课本中的知识和人生中的知识，我以后也会更加努力，成为一个优秀，而且认真的人。营销在我们的生活中无处不在，它不仅表达在买卖关系上。我觉得市场营销学是一门实用性很强的学科，通过市场营销的学习让我更理解社会，理解经济，理解市场。最后，我一定会拼尽全力，珍惜时间努力学习，努力提升自己，让自己变得更优秀。同时，很感谢与刘教师的相遇，感谢刘教师带给我那些好的品质，我同时也会把此当作是一个人生的指引，更加努力，更加上进，为自己前进路上而拼搏。市场营销学习心得体会5这是一个艰辛的过程，不过话又说回来，人生何尝又不是一条漫长的道路?!会有困难困苦崎岖坎坷，然而-途中总会有许多驿站，这每个驿站让我们适时休息和调整一下疲惫的身心，让我们焕然一新迎上一个新的征程，满怀着对将来的一种美妙希望!在此我首先要感谢-张晓岚营销筹划中心公司-张晓岚教师给了我这次尤为珍贵时机-使我来到这里得以深化学习，十五天的学习工作时间虽然为期很短，但却给我带来了很多感受是我也一时难以言尽的，从中使我受益匪浅。记得在11月2日马震筹划培训学习时，听到“马震是谁?我要干什么?如何干好?”这样的问题，一时间我才恍然大悟，才明白在工作中我们应该如何打下根底和进一步开展工作! 与团队的摩合中，我也终于体会到人与人之间的沟通，同事之间的交流的重要性，在工作中我的职位是平面设计，我想明白了要把平面开展工作做得更好，需要的是责任心，有创新意识，有敏感度，除了经历的积累外，最重要的就是不断汲取新知识的学习，在工作学习中向别人学习如何更好地工作，汲取他们好的经历-最终形成自己独特而有效的工作方式，并不断地寻求进步和改良!短短期间，我可以感知到张晓岚教师的博大精深，相反，我自己却胸无成竹空空如也 张晓岚教师的身上有一个非常值得我们学习借鉴的地方，我明白了学习的心态、学习的才能、学习方法等等，在这里我想谈的是学习的方法，正确方法是成功的指引，拥有正确的方法对于学习而言是非常重要的，这里我对照自己目前的学习状况略微谈一下-我想这个学习方法，不仅对于我们如何学习很重要，而且，对