房地产销售方案模板范文对于房地产的销售，我个人还是有那么一点想法的，我个人觉得 新的一年，要有新的销售思路，今年的销售方案，我要有一个新的方 向。下面是由小编为大家整理的“房地产销售方案模板范文”，仅供 参考，欢迎大家阅读。房地产销售方案模板范文【一】最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该 做一个商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周 期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、 入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此 策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者 的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付 方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可 以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服 务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、 休闲、品位等）；营造一种文化等等。一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先， 包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招 标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策 略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建 立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二 手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管 局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消 费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的 生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包 括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、 物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价 格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好 奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销 售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼 券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同 时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个 细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市 场促销。三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中， 应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、 户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。 在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面 权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人 性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方 式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、 付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、 卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组 合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地 段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视 广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑 造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相 应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地 产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价 格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升 楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素， 赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计 好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流 通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好， 最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子， 成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求 直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根 据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直 接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放 过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为， 关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。 房地产销售方案模板范文【二】房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区 别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性 长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而 且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容 丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适 的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。 由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上 取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大 脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。一、创意理念房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在 创意理念上形成：1、具有高度的自信野心2、富于竞争，且乐此不倦3、头脑敏锐，不拘传统4、感性认识和理性认识相处融洽5、注重历史，尊重现实，睽重未来二、构思框架1、以塑造形象为主，渲染品味和意念2、展现楼盘的综合优势3、体现楼盘和谐舒适生活4、直切消费群生活心态三、实战流程1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档 次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可 以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处 顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至 空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿， 力争完美。好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物 业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置 不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空 间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不 同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要 线索。2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1、地理位置2、楼盘设施结构3、楼盘做工用料4、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标3、绘制效果图：根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体 效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为 楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精 美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。4、广告诉求点：1、阐述楼盘的位置2、阐述楼盘所在地的历史渊源3、阐述楼盘交通条件4、阐述楼盘人口密度情况5、阐述楼盘的升值潜力6、阐述楼盘开发商的信誉7、阐述楼盘的背景8、阐述楼盘的舒适温馨9、阐述楼盘的实用率10、阐述楼盘的付数计划11、阐述楼盘的品质12、阐述楼盘的深远意义13、阐述楼盘的物业管理有什么不同5、广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使 每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投 资。房地产销售方案模板范文【三】由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周 期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升 入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈， 相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地 产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计 提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费 需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设 计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡 导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等 等。一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从 价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培 养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行 统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性 强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费 市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收 入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告 浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同 类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商 品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更 加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼 盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋 明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归， 发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。 竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优 势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。 在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）； 追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、 绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等， 不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不 仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相 应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节 比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘 自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源？如何根据目标消费群的 理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物 有所值”的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手 的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代” 的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。二、房地产全程营销策划 一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先， 包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招 标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策 略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建 立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二 手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管 局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消 费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的 生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。 在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规 划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方 式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利 用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。 同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每 个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、 市场促销。三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中， 应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、 户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。 在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面 权衡考虑，因为企业的目的是营利为本