目 录第1章 市场环境1.1 居民生生活概况况1.2 城市建建设概况况第2章 木地板板市场容容量2.1 需求总总量2.2 需求总总额2.3 生产规规模第3章 强化木木地板市市场容量量3.1 需求总总量3.2 需求总总额第4章 木地板板市场价价格状况况4.1 实木地地板价格格状况4.2 强化木木地板价价格状况况第5章 木地板板的市场场占有率率5.1 三类木木地板的的市场占占有率5.2 不同价价格档次次强化木木地板的的市场占占有率5.3 主要品品牌强化化木地板板的市场场占有率率5.4 主要品品牌强化化木地板板销售量量第6章 特殊优优惠政策策第7章 强化木木地板的的周期界界定及发发展趋势势7.1 市场特特点7.2 生生命周期期界定7.3 发发展趋势势7.4 主主要品牌牌的市场场地位和和市场形形象7.5 对地板板市场销销售人员员的评定定第8章 竞争品品牌概况况8.1 品牌介介绍8.2 产品销销售情况况8.3 产品广广告宣传传情况第9章 潜在消消费者研研究9.1 年龄特特征9.2 家庭庭收入特特征9.3 家庭装装修费用用支出附件：北京京木地板板市场主主要品牌牌一览表表第1章 市场环环境1.1 居民生生活概况况北京是中华华人民共共和国的的首都,位于华华北大平平原的北北端，是是我国政政治文化化中心。北北京约有有人口112400万。北京是全国国消费水水平较高高的城市市之一。随随着人民民生活水水平的提提高，北北京城乡乡人民收收入明显显增加，生生活质量量进一步步改善。119999年，全全市职工工平均工工资122,3000元,扣除价价格因素素,实际际增长99%（详详见表111）；19999年，全全市城镇镇居民人人均可支支配收入入8,4472元元；人均均消费性性支出为为6,9971元元，比119988年同期期增长66.7%。这些些都为市市场带来来了大量量的消费费需求，并并形成了了稳定而而具备一一定实力力的消费费阶层（详详见表112）。表11北京市市职工人人均收入入情况 单位位：元年份1997年年1998年年1999年年职工人均收收入9579110099123000 表122北京市市人均收收入与支支出情况况 单位：元年份可支配收入入居民人均支支出1997年年688557291998年年781365321999年年847269711.2 城市建建设概况况北京市的房房地产业业近几年年来有了了较为快快速地发发展。11997719999年年北京市市住宅竣竣工面积积（详见见表13）。预预计随人人民生活活水平的的提高，这这些措施施的实施施将对住住宅市场场起到实实质性的的推动作作用，从从而为与与住宅市市场紧密密相关、包包括木地地板在内内的建材材行业的的发展带带来巨大大的生机机。 表133 11997719999年年1-88月份北北京市住住宅竣工工与销售售情况 单位位:万平平方米年份施工面积竣工面积总面积新开工总面积19971570522483199821078635981999年年1-88月1898389145第2章 木地板板市场容容量2.1 需求总总量据有关部门门的统计计，19997年年19999年年，北京京市场木木地板的的消费需需求呈逐逐年上升升趋势。年年均增长长率为226，呈呈现较为为稳定的的直线上上升的走走势。1997年年19999年年，北京京市木地地板市场场的需求求总量分分别为4482.8万平平方米、5564.9万平平方米和和7622.6万万平方米米。预计计到20000年年，北京京市木地地板市场场的需求求总量将将达到9915.1万平平方米，如如图21所示示。单位：万平方米图21 北京京市木地地板市场场需求总总量情况况2.2 需求总总额北京木地板板市场的的需求总总额呈持持续迅速速增长的的势头，119977年为11043378万万元，119988年达到到11443188 万元元。而到到了19999年年，市场场需求总总额上升升至15516116万元元。专家家预测，到到20000年北北京市强强化木地地板需求求总额将将达到11737722万万元。北北京市木木地板市市场的需需求总额额变化趋趋势如图图222所示。图22 北京京市木地地板市场场需求总总额情况况单位：万元2.3 生产规规模北京市的木木地板生生产规模模由实木木地板和和实木复复合地板板组成，其其中实木木地板的的生产能能力约为为60万平平方米。北北京市没没有正规规的强化化木地板板生产企企业。北京地区主主要的木木地板生生产厂家家及19999年年产量如如下：l 西蒙西木业业有限公公司：115万m2l 森大莆泰木木业有限限公司：20万m2l 新海特种木木材厂：15万m2l 康湾木业有有限公司司：100万m2第3章 强化木木地板市市场容量量3.1 需求总总量北京市强化化木地板板的市场场需求总总量相对对全国其其他城市市较大。119977-19999年年北京市市的需求求增长率率以年均均43的速度度递增，高高于全国国35%的增长长率水平平。据有有关部门门的统计计，1999719999年，北北京市强强化木地地板市场场的需求求总量分分别为1193.1万平平方米、 2711.1万万平方米米和3996.55万平方方米。根根据有关关专家预预测，估估计到220000年，北北京市强强化木地地板市场场的需求求总量为为4855万平方方米，如如图31所示示。单位：万平方米图31 北京京市强化化木地板板市场需需求总量量情况3.2 需求总总额北京强化木木地板市市场的需需求总额额呈持续续增长的的势头，119977年为5521442万元元，19998年年达到5582995万元元，19999年年升至7793009万元元，预计计到20000年年，北京京市强化化木地板板需求总总额可达达到8997255万元左左右，如如图32所示示。单位：万元图31 北京京市强化化木地板板市场需需求总额额情况第4章 木地板板市场价价格状况况4.1 实木地地板价格格状况我国于19998年年下半年年启动的的天然林林保护工工程和原原木进口口关税降降低等一一系列措措施的出出台，使使各类珍珍贵名木木和天然然林受到到社会各各界的密密切关注注和保护护。虽然然可以通通过人工工造林补补偿天然然林的砍砍伐，但但人工造造林的补补偿力度度有限，在在短时期期内尚难难以缓解解长期以以来乱砍砍乱伐所所造成的的资源减减少。因因此，近近年来实实木地板板的价格格仍然保保持原有有水平甚甚至略有有上升。目目前北京京市场上上常见树树种实木木地板的的零售价价详见表表411。 表41 目目前北京京市场常常见实木木地板的的零售价价 单位位：元/米2价格红木欧榉木柚木最高价220358365最低价155338248平均价1853483004.2 强化木木地板价价格状况况与实木地板板相反，强强化木地地板的价价格直线线下跌，但但众多品品牌价位位处于一一个层次次。强化木地板板最早源源于欧洲洲，19995年年11月月进入中中国市场场。“圣象”是北京京市场上上目前最最著名、市市场占有有率最高高的品牌牌，其他他如：“欧典”、“四合”也占据据一定的的市场份份额。由由于强化化木地在在进入市市场初期期是以“进口品品牌、高高品质、环环保产品品”这一定定位进入入中国市市场的，因因此其市市场售价价达到3300元元左右，远远远高于于其成本本价格。在在高额利利润的驱驱使下，强强化木地地板受到到国内的的正规生生产厂商商甚至不不法生产产商的关关注，众众多强化化木地板板生产企企业应运运而生。但但随之而而来的是是产品质质量的良良莠不齐齐和市场场的无序序竞争。经历了上述述的高价价格时期期之后，随随着消费费者对产产品认知知的加深深、市场场竞争的的加剧以以及木地地板市场场的日趋趋规范，近近两年来来强化木木地板的的价格不不断下降降，降幅幅平均达达到1/3。根根据实地地调查的的结果，目目前北京京市场强强化木地地板各品品牌的价价格基本本上没有有很大的的差异，大大多数品品牌处于于同一价价位。其其中，“圣象”以2000元/米2左右的的价格高高居榜首首，其次次为一些些欧洲品品牌产品品，国内内产品以以“汇丽”为代表表，只有有1100元/米米2。多数数品牌产产品的价价格一般般在14401178元元/米22 。目目前北京京市场主主要品牌牌强化木木地板的的市场零零售价详详见表442。 表422 目目前北京京市场主主要品牌牌强化木木地板的的市场零零售价 单位：元/米米2品牌圣象汇丽欧典柏高彩蝶价格210110168158105由于强化木木地板的的生产成成本很低低，因此此据业内内专家预预测，强强化木地地板的价价格仍有有进一步步下降的的空间和和可能。但但是鉴于于产品质质量这一一内在因因素的影影响，我我们不排排除强化化木地板板价格出出现两极极分化的的现象，即即：高级级别性能能产品的的价格维维持不变变或略有有降低，低低级别性性能产品品的价格格大幅度度下降。第5章 木地板板的市场场占有率率5.1 三类木木地板的的市场占占有率北京的地板板市场上上，实木木地板似似乎不受受欢迎，只只占到市市场份额额的199。而而强化木木地板由由于其方方便、耐耐磨、防防腐蚀等等特性异异军突起起，日益益受到人人们的欢欢迎，而而占据了了市场的的首位，达达到488左右右。实木木复合地地板也占占有322左右右的份额额。另外外还有少少量的竹竹木地板板、集成成材地板板，只是是满足一一部分消消费者的的需求，基基本没有有什么明明显份额额。历年年来北京京市场的的三类木木地板销销售量详详见表551。 表511 历年年来北京京市场三三类木地地板的销销售量 单单位：万万平方米米销售量实木地板强化木地板板实木复合地地板1997年年120.77193.11144.881998年年107.33271.11175.111999年年147.33396.55261.882000年年（预计计）155.66485.00292.22上述统计数数据显示示：l 强化木地地板的销销售预计计20000年的的仍然处处于上升升走势,但增幅幅估计将将有所减减缓。l 19999年，北北京市场场强化木木地板的的销售量量达到3396.5万平平方米，占占全国市市场强化化木地板板销售量量的133左右右。l 1999年年北京地地区实木木地板、强强化木地地板和实实木复合合地板的的市场份份额分别别为199、552和和34（详见见表52）。5.1.11 家家装市场场木地板板占有率率对北京市主主要中大大型家庭庭装潢公公司深访访得知，目目前在北