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2023年关于酒店营销方案范文7篇(酒店营销方案怎么写?)下面是我收集的关于酒店营销方案范文7篇(酒店营销方案怎么写?),供大家参阅。关于酒店营销方案范文1一、活动背景春节是我国传统节日中最盛大的,从腊月二十三至正月十五,这段时间称为过年。除夕前,全部人都在为过年劳碌;初一到初五大家忙着走亲戚,和挚友聚会。在家过团聚年是因为传统观念,所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要缘由。那么,怎么才能把酒店的客房卖给他们呢?我们建议组织一个家庭式的消遣活动“家庭对对碰”。大家劳碌了一年,好不简单有几天空闲的时间,都会想与挚友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动,向其家庭发出邀请,以休闲消遣的方式刺激消费。二、活动目的为了让人们过一个特殊的年,组织一场家庭式消遣活动,邀请社会各界人士及家庭参与,从而提高酒店客房的入住率,和其他项目的营业收入。三、活动介绍1、活动媒体介绍:这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议运用一般型贺卡,主卡设计为酒店的形象,以及年夜饭的征订宣扬;附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。2、活动内容介绍:活动主题:家庭对对碰活动时间:xx年2月1日-xx年2月9日 活动开幕时间:xx年2月1日 起先时间:19:30 结束时间:9:30活动内容:以答题、猜谜以及一些挑战性的活动,依据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。活动要求:(1)必需是以家庭的方式参与,3个一组。(2)按孩子的年龄大小分组(3)孩子年龄不超过15岁活动规则:(1)过关多少升级。过关多的胜出,进行一下个项目。少的淘汰。(2)活动期间住宿就餐者,消费超过800元,均有豪华大红包赠送。3、活动意义:(1)邀请高消费群体齐聚XX参与“家庭对对碰”,以消遣的方式邀请其家庭共同参加,可以(2)聚集人气,活动实行的档期是春节期间,这次活动的参加对象都是高消费群体,他们的参加不仅能增加酒店春节期间的人员流量,还能增加其他项目的营业收入。(3)借助这次活动,提高酒店客房的入住率。(4)通过“家庭对对碰”的活动,让更多的人了解XX的服务,从而在社会上树立美誉度。三、活动详细实施 主办:XX国际商务酒店 承办:高阳县邮政局1、活动形式:为提高酒店春节期间客房的入住率,举办“家庭对对碰”的活动,向社会各界人士发出邀请,邀其届时间临。2、活动对象:(1) 私企老板:注册资金在100万以上的私企业老板(2) 机动车主:机动车在30万以上的机动车主(3) 住房公积金用户:在xx条住房公积金用户中精选出xx条月薪在xx以上的人员。(4) 全部行政单位的科局干部(5) 180个行政村的村委会主任、村支书3、活动时间:xx年2月1日xx年2月9日4、活动开幕时间:xx年2月1日19:30起先5、发行量:xx份四、合作方式费用:XX酒店自费,共xxx元,2.0元/枚。 邮政局供应:1、xx条高消费名址的选择及免费供应运用2、邀请函的设计3、免费打印、邮寄。五、效果分析1、“X王大赛”在XX实行,就是对酒店自身的宣扬,提高社会知名度。2、邀请函式的贺卡,视觉冲击力强,效果明显。贺卡本身有兑奖号码,可以兑奖,无论谁都情愿收到,而且拿着附卡就可以参与“X王大赛”,也是一种趣致。3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费供应运用,针对性强,可以干脆促进人们的消费欲望,形成消费。4、高消费群体的参加还能增加其他项目的收入。关于酒店营销方案范文2一、酒店路牌指引。二、宣扬单:主要在开业前3天发放,在各大街道繁华路口。晚17:0020:00发放,1万份左右。三、高消费小区及公司夹报(越秀区):1万份,于酒店开业前一天分发。四、短信发送:1、针对移动,联通等客户通过手机群发。五、宣扬海报张帖。六、酒店开业前布景:外部各单位贺条多数、充气拱门5个(从大门处起先排)、大门上方红布横幅。七、酒店内部:1、联系印刷公司印制20xx年台历(11月中旬)200份,挂历200份,分发各单位、或者作为客户赠送。八、网页宣扬:可在开业后完善、内容丰富多彩,尽量多关于酒店及旅游方面的相关学问、新闻、做到图文并茂。九、简便宣扬单:为了防止客户接到宣扬单顺手扔,所以简便设计肯定要吸引以及可以有用途的,现一般有:1、名片大小,正面为酒店正面外景背景、上浮文字为20xx年的日历。后为酒店的实惠活动。十、协议价和VIP卡签订,营销部主要针对大客户,有实力消费的个人和单位进行上门推广。十一、与各订房中心及旅行社签订,加强网络宣扬及提高知名度。关于酒店营销方案范文3一、销售部:1、旅行社客源(1) 把价格做杠杆,在旺季追求利润最大化,在淡季时追求高的出租率,吸引各社团队。(2) 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要巡游地的旅行社合作,力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市场的开发,主要以价格为杠杆,接待好各社的老总,保证节日用房,障碍基本不存在问题,而价格是竞争对手最简单做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的状况下保证较高的开房率,那就必需对计调部人员进行公关。(3) 主动找寻港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。(4) 推出“年价团队房”(一年一个价)。(5) 为扩大餐饮消费,团队要求含早餐、正餐。(6) 加强日本团、韩国团、会议等促销。2、会务客源促销(1)促销时间:上半年1至4月下半年10至12月(2)促销对象:(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司(3) 以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。(4) 建全代理制,组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的,学术研讨,培训班会议和事业单位的会议。3、散客客源散客市场客源的开发,是我们酒店客房追求的最主要的客源市场,要在有限的房数提高总量,散团比例的变更是根本途径。在开拓散客市场,重点是海口市场,其次是岛内其它县市,从战备方向上来讲最终的重点移向岛外,广东、上海和北京等地。1、参与行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系,稳定现有客户,大力开本文-来源_于贵.州 . 发新客户,本地市场客户要逐一登门探望。2、针对散客,客房、餐饮捆绑销售,客户在酒店住房,可同时在餐饮、消遣方面享受不同程度的实惠。3、依据不同客人的须要,设计多种套餐(包价),含客房、餐饮、。4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成嘉奖制度。5、扩大司机拉客量,对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。6、开拓网上订房,加强网络促销,扩大网络订房中心的订房,二、餐饮部(1) 增加品种和特色菜,降低价格,提高质量。(2) 举办“美食节”,中西餐培训班。(3) 依据节庆推出相应的团聚宴、长寿宴、婚庆宴等。(4) 开展有奖销售活动,如福寿宴、良缘宴、,赠送客房,或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊庆贺广告、电视台、电台送歌活动。(5) 增加旅行社指定用餐、给导游折扣,增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮供应一份导游姓名和房号单,以便销售部和餐饮部联系。)关于酒店营销方案范文4一、活动背景今年的十月,赶上国庆中秋两个佳节,回家团聚,走新访友是中国人过节的传统习俗,同时,十月又是婚庆的高潮,酒店可以利用这样的环境来做促销。二、活动时间9.20-10.10三、活动主题与国同庆,共谱天伦四、活动内容1、活动期间,推出黄金套餐良朋相聚宴:699元/桌金玉满堂宴:799元/桌富贵祥瑞宴:899元/桌2、中秋之夜推出团聚饭: 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ;提前预定,赠送礼品一份。3、活动期间,婚庆宴消费达万元以上,赠送价值达千元的蜜月礼物。4、活动期间,凡是外地到本店就餐者,凭身份证就可获得中秋小点一份。5、与旅游团联合促销,指定旅游点,发赠就餐券,同时,到本站消费的客人,可以获得xx旅游景区门票一张。五、促销宣扬1、背景音乐:以国庆,中秋为主要音乐风格。2、门厅装饰:酒店用气球做彩门装饰,营造喧闹氛围。3、媒体宣扬:电视台,无线电,网站,报纸。4、视觉宣扬:提前三天起先宣扬,主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广,以达到最佳的效。六、人员培训1、促销内容及目的要与工作人员介绍清晰,以达到促销的目的。2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。七、预算:(略)关于酒店营销方案范文5xx酒店营销方案 依据目前酒店状况,首先树立“以市场为先导,以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广安排,并在工作中逐步实施。第一章 目标任务 一、 客房目标任务: 万元/年。二、 餐饮目标任务: 万元/年。三、 起止时间:自 年 月- 年 月。其次章 形势分析 一、 市场形势 1、XX年全市酒店客房10000余间,预料今年还会增加12个酒店相继开业。2、竞争形势会相当激烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。3、今年与本店竞争团队市场的酒店有:鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。4、与本店竞争散客市场的有:泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。5、预料:新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势 1、三星级酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品种全。3、 餐饮、会务设施全。4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与四周酒店相比还是有差距。第三章 市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。一、客源市场分为: (1)团队 -本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)(2)散客 -首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。(3)会议-政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 二、销售季节划分 1、 旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份:10、2、5,三个月) 2、 平季:7、8月份 3、 淡季:6、9月份 三、旅行社分类 1、按团量大小分成a、b、c三类 a类:省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠然、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。b类:神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。c类:其它。x按不同分类
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