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2023年季度工作计划范文为了更好的开展本大区的工作,使工作能有条不紊的开展和进行,在饼干的销售淡季已经到来,要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六、_月为我公司第二销售季度)的工作重点。第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。一、市场网络建设:目的:建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司_公里内市场,实现无空白市场。1、对已经开发市场的进行盘点,对于客户进行筛选。对公司忠诚度高,能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差,配合差的客户,进行调整。2、在新市场,对公司有较强烈意向的客户,但是由于某些原因没有确定合作的客户,进行跟踪,确定合作;3、其他新市场,选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商二、销量目标的达成:目的:提升销量,确定客户五、六、_月份的销售方向和销售重点。完成销量_万。(_月份_万、_月份_万、_月份_万)1、丰富客户销售产品结构,目前已发货客户所发货产品较单一,难以形成产品组合,引导客户补发所缺品项,在市场销售过程中“打产品组合拳”;2、拓展销售渠道,引导客户开发新的销售网点,增加新的销售增长点,并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)3、提高铺货率,使消费者方便购买,又可以起到网点广告宣传的效果。要使(全球品牌网)市场铺货率达到_%以上。三、团队管理:目的:打造铁的销售团队,打造高素质的经销商团队。1、继续对自己“深挖洞”,查找出自己的缺点和不足,不断改进,提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状,从自己做起加强自我管理,以身作则,加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性,同时强化团队执行力,打造铁的纪律。3、提高整个团队素质,加强团队培训,购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队,提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能,到每一个市场,要对经销商销售团队进行业务技能培训。四、市场调研及新产品提报:1、做市场调研,做好竞品信息收集、整理、分析工作,根据竞品信息,结合我们自身资源,调整销售方法,使之更适合市场、更有效。2、把分析整理的竞品信息上报公司,对市场需要的产品进行提报,供公司高层参考。在五、六、_月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。2023年季度工作计划范文(二)一班级基本情况五年级有学生_人,其中男生_人,女生_人,平均年龄在11-_岁之间,学生大多数思想品德良好,天真活泼,上进心强,有较好的学习习惯和生活习惯。但是,班上有个别学生没有养成良好的行为规范,不能约束自己的言行,如陈家豪,李新宇等同学的思想境界还有待进一步提高,在学习上还需要别人的帮助和自己的努力提高。二工作措施针对以上情况,我对今年的班主任工作有以下设想:1制定切实可行的奋斗目标,本学期我要制定班级奋斗目标,通过召开主题班会力争形成“自主,文明,乐观,创新”的良好班风,使班上每个学生都能做到“我爱我的学校,我爱我的班级,我爱我的老师,我爱我的同学,我爱我自己”。2.选拨得力的班级干部3加强自我教育4培养学生良好的行为习惯其次寓养成教育于各项活动之中,把握其实效性。行为规范养成教育,除了在课堂教学中抓之外,还应该开展丰富多彩的活动来训练和加强。把规范中的内容寓于丰富多彩的活动中,通过学生喜闻乐见的形式,使其明白道理,增长知识,接受教育。同时,学生通过具体的实践,把行为规范养成教育变成了自己内在的需要,就能逐步养成良好的行为习惯。其三,寓养成教育于日常活动中,把握其具体性,学生养成了良好的行为习惯,对他们的学习和生活具有十分重要的意义,将会使他们终身受益。因此,行为规范养成教育应渗透于他们的学习,劳动,娱乐等各个方面。为使他们在日常生活中的行为举止有一定的依据,加强行为规范养成教育还应把握其具体可行的特点。三具体工作安排_月份:开展“好习惯伴我成长”主题班会学习日常行为规范_月份:“学雷锋”主题班会书法评选活动“我的优点大家找”主题班会_月份:“祖国在我心中”读书活动爱国歌咏会活动2023年季度工作计划范文(三)目标业绩:达成方案:1、通过“_”的常规促销活动。2、通过社会关系,展开团购工作。主要的工作有:1、制定全年发展规划2、明确去年整体经营状况4、展开团购工作5、调整员工关系,员工年终承诺兑现,可考虑讨论并推广新的薪资方案6、与每个员式单独双向沟通,赞美感谢与派红包活动企划1、检讨“三八”明星终端会的方案2、进行电话贺岁活动_月春节,向老顾客电话拜年,其中大客户送挂轴春联,吉祥鞭炮,开运饰品,其子女准备压岁钱,员工新年利士3、寄礼品给员工父母培训1、员工写去年总结,并对新年展望2、学习拜年吉祥语,员工相互集体给父母道祝福3、上网学习相关过年习俗,注意饮食和保养4、每天常规学习与培训1、趁黄金收视率,当地电视台字幕广告和宣传短片,甚至老板答谢与拜年2、“美容新主张”卡片派发,或报纸夹带方式,上面有新年年历,银行卡大小第3页共3页
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