智慧医疗网络服务平台项目商业计划书此文档为 word 格式,下载后您可任意修改编辑！）目录第一章 项目分析4一、项目简介4二、项目生态环境及同行业现状分析6（一）商业模式分类6（二）BAT等投资公司在移动医疗产业的布局及指向7（三）结论14（四）我们的机遇15三、项目筹建背景171、项目负责人介绍172、 协办单位简介错误!未定义书签。第二章投资时机17一、我国康复医疗改革相关政策18二、我国康复医疗的现状19三、移动互联网与电子商务对行业的支持20四、康复医疗产业的价值分析21第三章 商业模式21一、产品模式21二、用户模式22三、推广模式22四、收入模式23五、通过以下竞争机制与策略，牢固医生资源23（一）竞争策略23（二）竞争机制24第四章 服务平台解决方案26一、线上服务平台搭建261、如何集聚数量庞大的康复医师及营养师、中医师，即“导购人员”？ 262、如何简短迅捷地挖掘用户273、如何管理与服务大数据284、完善注册用户所需各类专业信息295、建立及完善大数据的服务方案29二、完善的线下服务29第五章 推广方案29一、搭建线上服务平台29二、运作计划301、前期：众筹行业带头人，网聚核心资源302、在医院临床医师找“熟人”，即向自己求诊过的病人推广 303、中期：网络推广304、中后期辅助手段： 305、后期：稳定和扩展品牌权威性31第六章 发展计划32一、项目启动方案321、前期市场调研工作322、大数据网站搭建及APP软件制作（2个月）323、媒体发布会与产品捐赠32二、发展战略321、建设期（1 年）322、成长期（12 年）333、扩展期（23 年）33第七章 竞争分析33一、与行业协会、医生、大众的关系分析33二、与其他兴起的互联网+移动医疗 模式的区别34三、康复医师与临床营养医师的核心竞争力35第八章 投资计划35一、项目前期投入35二、资金使用计划36三、众筹融资计划37四、股权结构37第九章 财务分析37一、投资收益预测分析37二、总成本费用分析38三、利润表38四、投资回收期39结束语 40第一章 项目分析一、项目简介互联网“重构医疗连接”或成最后一座金矿！随着移动互联网的发展，目前互联网+医疗的项目很多，大家几 乎都是围绕“寻医问诊、导诊”，都试图建立一个医院与医生、医生 与患者及患者与患者之间互动的超极大平台。但我们认为，由于疾病 的种类众多，患者群体差异极大；在医院来说是科室分类众多，医生 的学术方向和特长差异也极大。在这种情况下，试图建立一个包络万 象的：从“头”医到“脚”、从“妇科”到“男科”、从“内科”到“外 科”网络超极医院是不太现实的也是不够专业的。专业的事一定是由 专业的人来做，就像医院分了众多的科室一样，不同学科的医生解决 不同的疾病，只有这样才能提高服务质量，真正解决用户问题。从竞 争的角度讲，没有好的优质服务的企业，是很难长足发展的。因此，我们提倡互联网+专科医疗！我们认为，未来互联网医疗 一定要走专科医疗的路线！我国的国情之一就是人口众多，13 亿多 人，单一某个病种的人群就是“海量”（比如，我国糖尿病人群超过 2 亿了，就是说相当于日本的人口数；我国每分钟就有 5 个死于癌症， 每年 350 万人死于心血管），如果互联网医疗意识不到这个问题，一 味追求大而全，要“大数据”，是极难做好服务的，从企业发展的角 度讲，也是极其危险的。我们今天推出的就是“专科医院服务特色”的互联网+康复医疗 项目：就像现实生活中一样，人们看康复理疗到省康复医院，看妇科 到省妇幼保健院，看血液疾病到省血液疾病防治中心，看神经内科到 湘雅医院，看神经外科到湘雅附二医院，看儿科到儿童医院，目前我国社会对康复医学服务的需求十分庞大，而康复医学服务 的供给能力却十分有限。中国的康复技术人员与人口的比例非常低。 我国大陆地区是0.4 人/10 万人口。我国目前康复医疗基本是个空白，上亿人无法像正常人一样生 活，临床就诊更是一床难求！“康复医疗护联网服务平台”是“某某信息技术有限公司”基 于“三个矛盾与一个突出需求” 而推出的一个典型“互联网+”项目 “我的康复医师”：我国目前存在严重的医康供需矛盾（医患比例 0.4/10 万）、医疗资源分配不均矛盾（康复医师集中在大三甲医院、 大医生集中在大城市）、由于环境问题及人口老龄化等导致的慢性病 人群爆发（我国慢性病人约5 亿，仅糖尿病患者超过1.5 亿，超过日 本总人口数）引发社会矛盾。我们计划并着手将“康复医生”这种宝贵稀缺的有益社会资源通 过互联网聚集到一起，整理发挥他们的碎片时间，构架新服务，打造 新产业，满足用户迫切需求，服务社会；具体来说是将康复医师的碎 片时间激发与集聚起来，产生新能量，重构新服务。医生与用户线上 即时交流，用户得到了专业定制持续服务，医生提升了个人品牌的同 时，其专业价值得到了发挥，经济收入也有所改善。打造互联网专科医院，人人都能享受“我的康复医师”的服务。严格区别其他营养品网站、导医网站、医药网站、或医药问答服务网 站。差异化与靶向精准经营。最踪实现以“康复医疗护联网服务平台”为中心的产业链，定位 于互联网康复专科医院，为亿万康复患者创建 “我的康复医师” 服务平台，未来实现产品销售与服务商的角色。注：这里提出的“康复”是一个外延较宽的概念，比如“产妇的 康复”“慢病人群的营养膳食”等。二、项目生态环境及同行业现状分析（一）商业模式分类国内目前的移动医疗产品可以大致进行如下划分（互相重合的情 况在所难免）：第一类：医生工具。通常包括患者病历管理、药品信息、临床指 南、前沿的医学资讯等，能够给医生的日常工作带来帮助。第二类：自诊问诊平台。包括患者自诊或预诊、医患沟通平台、 患者互助平台、签约私人医生等，在日常生活中能够为普通人和患者 获取医疗信息和诊疗带来便利。第三类：单科领域。关注某类疾病或某个单科领域，根据疾病的 特点借助移动互联网，将慢性病的管理提供给患者（即PM）目前常见 的领域包括牙科、心血管、糖尿病、呼吸疾病、皮肤疾病、孕期等。第四类：硬件结合。用户通常需要购买专用的硬件，测量生理信 息后将通过 App 自动记录下来，目前主要有血压、血糖、心率、体 温、尿液信息等指标。除此之外，还有一些移动监护仪和远程胎儿监 护等设备，也能够通过 App 将信息及时发送给患者和家人，此类产 品一般是医疗器械公司在移动医疗领域的尝试，或者可穿戴硬件公司 针对特定用户需求的开发。第五类：医联平台。主要由第三方供应商或HIS厂商开发，或者 由政府或医疗机构委托开发，通常包含挂号、预约、查看医院内的信 息、查看化验单等功能。此类平台目前出现与微信、支付宝等结合的 趋势。第六类：医药电商平台。提供完善的药品信息、药品使用说明、 病症查询，并且能够基于用户的地理位置推荐药品购买服务，也包括 目前国内最大的几家电商平台，未来牌照开放后的处方药网售，其市 场规模将迎来井喷。第七类：医疗新媒体。除了针对医疗机构和企业的服务之外，通 过传递医疗资讯，进行患者健康教育（即PE，patient education），同时 可以连接医生、制药企业和患者，并可以建立社区，为患者服务，采 用移动互联网的微博、微信等通用平台架构，所以从广义上来说，也 属于移动医疗的范畴。（二）BAT （百度、阿里、腾讯）等投资公司在移动医疗产 业的布局及指向这条路药企也没趟明白，如今这波跨界做移动医疗风到底刮得如 何呢？以下一一分析：一、“战场”状态图投资机构公司轮次金额时间圖时醪題金挂号网f轮亿美开2014#10 月晦护游金丁香园C轮7000万美元201W9 月躅时3理金B轮2100万美元20146 月德邻養医主斑轮数百万人民币20141 月阿酝基奢华康全昌网B轮数千万人民币20147 月新5良微博基全U医U药AJ6数百万人民币2012年2月苹基金寻医问药网AS&数千万人民币2011年9月小小米科技九安医疗A$2500万美元20149 月小米科技川页为基金A$数千万人民币201W13顶为 B/DCM丁香园B轮数千万咼2012年12月联创策源川页为创投勖珈轮300万人民币2007年1月本咕修网ah100077A 民币2011年4月本A$&数百万人民币2011年2月JJttW竞技创投每日瑜伽1000万人民币2014年4月二、对代表性企业展开逐一分析:1、百度医生一一就是一个挂号APP。百度手握流量，因此侧重于希望获得更多精准数据，为人工智能 AI的大数据计算提供弹药。如成立移动医疗事业部，在线活跃的是 “百度医生” App （提供找医生、约医生、评医生的服务闭环）“百度医生”的功能非常简单，只有一个核心功能：挂号。除此 之外，还有一个非常简单的导诊功能，你点击人体的某个部位，就可 以出现相关疾病的就诊科室建议。对于有明确挂号需求的用户来说， 这样的功能实用性非常差。2、阿里健康一一还是“淘宝平台”模式，搞医药电商阿里拥有庞大的流量“黑洞”天猫用户群。他从医药电商切入市 场，先后投资了寻医问药网、U医U药、华康全景网等医疗平台。 去年年初阿里又收购了中信21世纪（中国药品电子监管码），更名为 阿里健康。阿里健康试图继续承担淘宝那样的平台功能，但是这需要 独占巨大的流量才能吸引药店和医院，从目前看距离这个目标仍然非 常遥远。APP界面如下：豔am掰送炭上克帥（酯上方画IWA、从阿里健康的5张展示页面上，可以看出阿里多么着急把各 种服务装到自己的平台上；B、医药电商仍然是淘宝平台模式，还采取类似打车软件的抢单 模式；C、独门杀手铜是“中国药品电子监管码”，这也是马云收购中信 21世纪的原因。药品监管吗虽然非常符合当下“大数据”的噱头，可是 想要实现具体的有效应用仍然困难重重。类似打车软件的抢单界面23：03J * .all ihl品牌H 23-03音.ni曲讯按也寸“谏所，际崔帝-健康冋出来”你问我买单亠直址方的踊和码购摒咨询I矢生附近医睨附近药应附近一，奘;fi 12寬药居D發约捕号门谕加号JfE址的出1羊社毛亩容医推打3、腾讯系（腾讯投资丁香园、收购挂号网、硅谷的众多移动医疗科技公司）之一：丁香园（得到腾讯7000万美元投资）一一服务医生群体丁香园试图建立医生自由执业平台，由“空中诊所”到“线下私 人诊所”。丁香园倾向于医生和患者之间要有线下的互动，通过线上 的手段来进行流程的管理APP界面如下：产后体重客理五玄阪则.让地 Si下乘2015-05-1 7疫苗皆询用药咨询业展T倖裁Ki赫答显推荐功能A、强调的功能只有“疫苗咨询”和“用药咨询”。从专业角度看，监 管部门已