商务谈判剧本总经理：sfgR公司副总理:dfgdfg 财务总监：dfg 财务总监：RcvChiefFi nan cialOfficer 市场部部长：ddd 采购部部长：vbcfgdMarket in gPla nnin gDivDirector 秘书：ggggPurchasingdepartmentministersecretarR 法律顾问：zvgg 法律顾问：dfgbRclegaladviser 技术总监：gfRbchieftech no logRofficer 翻译：gzc 翻译：RcvTRANSLATOR谈判记录：中方总经理亚历山大公司的各位谈判代表来昆明进行业务洽谈，我是昆明丝绸公司的总经理石凤超，首先，由我 来介绍我方的谈判代表，这位是，这位是 WelcomefromtheAmerica nAleRa ndercompa niesfellow negotiatortoK unm in gbus in ess negotiatio nslamK unmin gsilkcompa nRge neralma nagerShiFe n gchaofirstofallletmei ntroduceournegotiatorsthisisthisis 外方副总公司副总华文。下面由我来介绍我方谈判 代 表。 这 位 是， 这 位 是 IwastheU nitedStatesAleRa nderofcompa nRvisege neralChi nese.Hereletme in troduceournegotiators.Thisisthisis 中方总经理：而来，我相信贵方有这个诚意完成这次洽谈。充分证明你方有意购买我方产品。Rourreprese ntativesfromtheU ni tedStatestoIbelieveRouhavethes in ceritRt ocompletethe negotiatio ns.FulIRprovesthatRouarei nterestedi nbuRi ngour products.外方副总:到贵国是带着百分之百的诚意来的，我们渴望能最终达成共识，建立长久合作关系。 This on ceagai nwecametoRourco un trRwith onehun dredperce nts in ceritRw ewouldeve ntualIRreachac onsen sustheestablishme ntofl on g-termcoopera tiverelatio ns.中方总经理：（微笑点头）好的，那么我们开始吧！ Oklet sbegin （外方副总点头同意）外方副总：我方了解到贵公司拥有目前亚洲最 大的丝绸生产基地，我方此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的 丝绸。那么，就请贵方详细介绍一下吧！ WeunderstandthatRourcompanRhasASa rgestsilkproductionbaseourt hisMu min gcomeheretopurchasea nu mberofgoodqualitRsilk.SoaskRouto in troduce in detail中方市场部部长：下面容我为大家具体介绍我方生产的丝绸：我公司生产的丝绸是我公司下属专门研究所的科技人员通过十几 年努力，掌握了先进生产技术，其品质特点的独有性具有国际领先水 平Hereletmeaswe in troducedoursilkproducti on:o urcompa nRistheproductio no fsilkisourcompa nRun derthespecialI nstituteofscie ntifica ndtech nicalper sonn elthroughtheeffortsofmoretha n10Rearsmasteredtheadva ncedprodu ctio ntech no logRitsqualitRcharacteristics uniq uetoaleadi ngi nternatio nalle vel.外方副总：详细介绍一下您方丝绸在生产指标方面的详细情况！SopleaseRoumorei nformatio naboutRoursilkproductio nin deRi ndetail 市场部部长：关于这一点我方可以非常负责的说我们丝绸产 品的pH值、甲醛含量、耐汗渍色牢度等基本安全指标以及耐光色牢 度、水洗尺寸变化率等重要性能指标都是严格符合国家纺织产品基本安全技术规范 的要求的。 On thispo in tweca nv erRresp on siblesaidoursilkproductsformaldehRdec ont en tpHvaluecolorfast nessa ndotherbasicsafetRi ndicatorsa ndcolorfast ness dime nsi on alcha ngeratea ndotherimporta ntperforma ncein dicatorsarei nst rictcomplia ncewiththe natio nalteRtileproductbasicsafetRtech nicalspecific ati on srequireme nts.市场部部长： 请大家看相关资料。（秘书起立分发资料）我公 司根据国家质量技术监督局制定的关于丝绸的购销等级的规定，将丝绸划分为特级、一级、二级共三个等级。各等级在设计、色彩、手感 等均有不同的规定。不知道贵公司对哪种品质的产品感兴趣呢？ Pleaselookatthedata.therosetodistribute in formatio nmRcompa nRaccordi n gtotheStateBureauofqualitRa ndtech nicalsupervisio non thedevelopme nt ofsilkofthepurchasea ndsalelevelspecifiedthesilkisdividedi ntosuperagrade twoatotalofthreegrades.Eachgrade in thedesig ncolorfeelhavediffere ntregu lati on s.Rourcompa nRdoes notkno wtowhatki ndofqualitRproductsofi ntere st外方技术总监： （向副总点头示意）外方副总：看来贵公司提供的特级丝绸产品很符合我方的采购要求， 请 问 贵 方 报 价 如 何 ？ItseemsRourcompa nRtoprovideeRtrasilkproductsarei neon formitRwithou rpurchaserequireme ntswouldRouoffer市场部部长：不知贵公司此行的采购计划 （故意停顿）donotknowRourcompanRsprocurementplan PausedeliberatelR 外方采购部部长：我方暂定采购特级丝绸60000码，目的港 为美国纽约港，时间为20RR年6月15日之前。Ourte ntativepurchaseeRtrasilk60000Rardstheportofdesti natio nfortheU ni tedStatesofNewRorkporti ntimefortheJu ne1520RR.中方财务总监：我方关于特级丝绸的报价是 usd5.36/RD,FOBsha nghailmaboutsuperfi nesilkpriceisusd5.36/RDFOBSha nghai 外方财务总监际采购价格，平均价格也只有4.2美元/码，况且，你方的丝绸并无特殊之处。Accordi ngtoourcompa niesl on g-termi nternatio nalprocureme ntpricesthea veragepriceofo nlR4.2/codemoreoverRoursilk nounique分享至 U 市场部部长：感优于国际上的任何品种，品质保证。请看。（示意）那么我们就用贵公司畅销多年的品种 进行比较。请看（示意）。显而易见，我方生产的丝绸品质明显高于 其他品种In ternatio nalIRrecog nizedas in ternatio nalsilkteRtureisbettertha nan Rvarie tRqualitRassura nce.Pleasesee.ofthe nwewilluseRourcompa nRsoldtheoldv arietiescomparis on .Pleaseseesketch.ObviousIRweproducesilkqualitRwass ign ifica ntIRhighertha no thervarieties.外方副总：（沉默不言，放笔背靠椅子）中方总经理：RR先生， 我方的报价是非常合理的。Mr.RRourpriceisverRreaso nable.。外方技术总监：贵方的丝绸质感真的很不错，只是我方对贵公司的报 价稍有异议。RourteRtureofsilkisreallRgoodbutIinRourquotationslightIRdisagree中方总经理：方的丝绸，针对价格我们可以 进 一 步协 商。VerRgladRoulikeoursilkthepriceweca nbefurtherc on sultatio ns.外方采购部部长 :听说贵方这一批的丝绸早已出产，如果不 尽快寻找销售渠道，那么贵方所承担的成本和风险将会更大。相信我 方庞大的销售网络和成熟的营销技能必定能够给予贵方一定的帮助。IheardRousuchabatchofsilkisproducedifnotasso on aspossibletofi ndsalesc hann elssoRouassumethecostsa ndriskswillbegreater.lbelieveourhugesales n etworka ndamaturemarketi ngskillswillbeabletogiveRousomehelp.中方市场部部长：我们也从未质疑贵方的能力。我们知道，贵公司是全球最大的丝绸经销商。销 售面覆盖包括欧盟、美国、日本等国家和地区在内的所有丝绸需求市 场。我方也希望通过贵公司将我公司的丝绸推向国际市场。Tha nkRouforustobeverRcarefuli nreck onin g.We neverdoubtRourabilitR.As weknowRourcompanRistheworld rgestsilkdealers.Salessurfacecoverag ei ncludi ngtheEuropea nUn io ntheU nitedStatesJapa nan dotherco un triesa n dregio nsallsilkmarketdema nd.WealsohopethatthroughRourcompa nRwill bemRcompa nRssilktothei nternatio nalmarket中方总经理：考虑到我们双方的相互需求，为表诚意，我方 愿意将原报价降至 5.26 美元/码。Con sideri ngourmutua In eedstables in ceritRwearew