2021年塑料管道企业三年发展战略规划2021年1月J r巾別屛离斗淫42 FSDS薛聲量誉53 a-g54, .65曰蛋華&=66 13-7蜃wffizwg-画韶储斗&二84sssssaisaffi8r 33S8Hbo21_msH+ffl因s9一、公司发展战略公司始终坚持“诚信为本、勇于创新、追求卓越、共创未来”的经 营理念，秉承“质量第一、用户至上”的经营宗旨，走科技兴企之路， 专注于塑料管道的研发、生产和销售，致力于为市政及建筑给排水、 农村水利工程、电力通信防护等领域的众多客户及国家级、地方级重 点工程项目提供优质的塑料管道产品和完善的销售服务。未来3-5年，公司将扩大现有塑料管道产品的生产规模，并丰富 产品线，采用高效率的自动化生产线和质量控制技术，在提高产能的 同时，切实保障产品质量的高度一致性；建立软硬件设施齐全、实验 环境优良的研发中心，引进一批高素质的研发人才，提升公司的整体 研发水平；构建庞大畅通的销售网络，积极拓展国内外市场，提高公 司产品在市场上的占有率；与上下游行业的战略伙伴展开多方面的合 作，积极寻求新的利润增长点。公司的发展愿景是成为一家以市场需求为导向、以客户利益为出 发点，集标准生产、专业研发、规范销售、用心服务为一体的在行业 内具有领先地位的知名城市管网提供商，不断提高公司的经营管理水 平，实现公司的可持续发展。二、公司发展目标近年来，国家对城市基础建设的大力支持，出台了一系列的相关 指导文件。公司有针对性的对市政管道系列产品进行研发和升级改造， 升级改造超大口径埋地高密度聚乙烯中空壁缠绕结构排水管、高密度 聚乙烯双壁波纹管等市政排水产品，以支持对国家的美丽乡村建设、 市政管网建设、海绵城市建设、城市管廊建设等基础建设项目的需要。 同时，也提高企业的品牌影响力和产品渗透力。未来3-5年，公司将凭借技术研发优势，整合市场、技术、人员、 资本等各类资源，多层次、全方位地提高公司的综合实力，夯实持续 发展的基础，并根据市场需求和竞争环境的变化及时调整产品布局和 生产经营活动。公司结合现有业务基础、长远经营目标、市场发展趋 势，拟定了一系列技术研发创新、市场拓展、人才培养和品牌建设的 具体计划和措施，通过有效实施以下计划与措施，实现公司的战略规 划和经营目标。1、产品战略计划随着城市化进程的加快，旧城区的市政基础设施已不能满足现代 城市发展的需要，需要对现存的城市管网进行升级改造。城市管廊建 设应时代而生，它集合给排水管道、通讯、电力等各方面的生活基础 设施于其中。公司根据国家政策的导向，快速调整经营策略，在原有 管道产品基础上，研发市政系列管道、电力电缆管、多孔通讯管，并 根据客户的个性化需求而定制。公司依托市政与民用两大系列主导产 品，发挥“刚柔”品牌的影响力，持续快速发展，实现在未来3年内销售收入翻番的目标。2、产品研发与技术创新计划公司的研发团队密切关注国内外市场的技术现状和重要客户的 改进要求，对现有产品的配方及生产工艺进行不断改良，并根据下游 行业客户提出的新需求，加快研发紧贴市场需求的塑料管道产品，开 发PE多孔梅花管、PE预应力波纹管，滴灌管产品以及排水消音管件 系列，加深公司的产品维度，用性能优异的产品带动市场，提高公司 的市场份额。为了保障产品研发与技术创新的顺利进行，公司将新建 一个设施完备、环境优良的研发中心，改善研发条件，持续投入，为 研发工作的开展提供资金保障和设备支持。公司在目前研发团队的基 础上，还将加大对具有专业素养和丰富经验的技术研发人员的引进力 度，满足公司快速发展对高素质人才的需求。此外，公司将继续保持 与桂林理工大学、梧州学院等高校的产学研合作关系，利用高校的人 才优势和技术优势，实现高校与公司的优势互补，将学术前沿理论与 技术应用到公司的研发及生产活动中。3、人力培养计划公司目前建立了较为完善的人才招聘、培养、薪酬和考核机制， 制定招聘管理制度培训管理制度和绩效考核及奖惩方案 等一系列员工管理制度，由人力资源部根据公司的业务发展、年度目 标、部门工作需要、人员使用状况，采用内部招聘和外部招聘的方式， 从公司各部门的骨干人员、高校学生、社会人士中招聘储备人才。随 着公司资产规模和经营规模的快速扩张，公司未来需要更多生产、研 发、营销和管理人才的加入，以保证公司经营活动的正常开展，避免 人才不足或流失风险。为了培养内部员工向高端人才发展，储备充足 人才，总经办根据公司的经营发展战略、产品服务需要和各职能部门 的培训需求，制定并实施公司级、部门级培训计划，合理设置培训课 程和考核体系，提高公司整体员工的职业素养，实现公司人才梯队的 良好升级。4、生产能力及规模扩张计划公司未来计划在梧州市新建生产基地，增加自动化生产线和包装 线，对公司现有的PVC、PE、PP-R三大类管道产品进行产能扩充， 解决制约公司经营收入进一步增长的产能不足问题，扩大产品供应规 模，巩固公司在塑料管道制造行业的业务优势。同时，公司将加快对 环保排水管道、抗菌给水管道、大口径排污管道、燃气管道等塑料管 道产品的研发，不断丰富公司塑料管道产品的种类与规格，优化产品 结构，拓宽产品应用领域，增加公司的业务收入来源。5、市场开发计划目前，公司的大部分收入来自广西地区。未来，公司在巩固加强 广西地区的优势市场地位的同时，将持续开发广东市场，并逐步将营 销网络向海南、湖南、云南以及贵州等周边区域延伸，推动公司业务 的持续增长；以市政管道产品为突破口开发区外空白市场，并带动民 用管道产品销售，给予激励政策支持，积极鼓励业务员开拓空白市场； 公司同时积极摸索走出国门，主动与经销商开拓东盟国际市场的市场 策略，打开公司的成长空间；加大市场调研力度，掌握市场适销产品 与潜力产品，制定预见性市场计划，评估产品消费潜力并主动与大型 品牌集团合作，实现互惠互利，双赢的战略合作关系。6、品牌建设计划公司将品牌战略作为一项长期的系统性工程，有计划、有步骤地 实施各项品牌推广措施，根据市场反响进行品牌工作总结和推广计划 改进。经过多年的品牌积淀，公司的“刚柔”牌系列塑料管道产品目前 在广西壮族自治区及周边省市具有突出的品牌优势，在下游行业享有 较高的知名度。公司在未来3-5年将持续加强品牌建设，通过在报纸、电视、手 机、互联网等媒体投放品牌宣传广告，积极参加展销会、交流会等行 业活动，不断丰富公司的品牌内涵，使更多的消费者和业内同行了解、 认可公司的品牌文化和发展理念，树立专业化、品质化的品牌形象， 提高公司产品及品牌在国内外市场的知名度。7、提升管理水平计划为适应募集资金项目实施后企业规模的快速扩张，公司将根据业务的实际情况，进一步优化组织管理架构、调整公司业务管理流程、 提高职能部门的运转效率；实施以产业化为驱动的技术研发管理体制， 促进技术和市场的结合。同时，公司将加强信息化建设，提高快速反 应能力，提高管理效率，增强市场竞争力。8、再融资计划IPO如能顺利实施，公司将精心实施募集资金项目上市后，公 司将根据最新市场发展趋势、募投项目完成情况及其经营效益，合理 选择融资方式用于业务发展，选择发行、配售新股或发行债券等再融 资方式，募集企业发展所需要的资金；或者在保持合理负债结构的前 提下，提供间接融资的比例。四、发展计划的假设条件和面临的主要困难1、发展计划依据的主要假设条件 公司制订的上述发展计划，基于以下的假设条件：（1）公司股票发行能够顺利完成，募集资金及时到位；（2）公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展的状态，没有对公司发展产生重大不利影响的不可抗力事件发生；（3）公司所遵循的国家现行法律、法规及产业政策无重大不利变化；（4）公司所处行业及市场处于正常的发展状态，未出现重大的 市场突变；（5）公司能够继续保持现有管理层、核心技术团队人员的稳定性和连续性；（6）原材料价格供应和价格处于正常变动范围内；（7）无其他不可抗力因素造成的重大不利影响。2、面临的主要困难（1）公司在实现上述发展目标过程中，拓展营销网络、产品研 发和产业化均需要大量资金，由于融资渠道单一，如果不能通过发行 股票募集到足够的资金，则公司的上述发展计划难以如期实现。（2）人才是企业生存和发展的根本，人才队伍的建设和的稳定， 尤其是核心技术人员和管理人才的加盟，对公司提高竞争力和未来发 展起着重要作用。随着公司业务规模的扩张，对专业技术和管理人才 的需求将不断增加，公司人才数量和结构将直接影响公司的主营业务 扩大的实施。