京华城中城城品牌定定位及规规划前言第一章 京京华城中中城企业业品牌战战略规划划企业核心价价值体系系的确立立企业品牌形形象/企业核核心价值值/企业文文化内涵涵企业品牌战战略规划划战略目标/战略思思想/战略构构架/推广策策略第二章 京华城中中城产品品品牌战战略规划划战略意义/战略目目标/推广策策略/阶段的的划分/推广步步骤及策策略组合合第三章 京华城城中城品品牌推广广策略公关活动/客户俱俱乐部/禧福福会企企业内刊刊/品牌牌战略合合作方案案前 言房地产飞速速发展的的今天，全全国各大大房地产产开发企企业相继继制定和和推出了了全国范范围内的的品牌战战略体系系，实施施以项目目品牌带带动企业业品牌，以以企业品品牌引领领项目品品牌的全全国性地地产开发发战略。这这一具有有划时代代意义的的创举，表表明房地地产市场场已由原原来的产产品竞争争过渡到到品牌竞竞争阶段段。消费费者对开开发商品品牌的日日益重视视，和房房地产产产品本身身能在短短时间内内被迅速速克隆甚甚至超越越的透明明特性，表表明在今今后的房房地产市市场竞争争中，只只有品牌牌才是房房地产开开发企业业参与竞竞争和永永续发展展的最佳佳利器！京华城中城城，作为为扬州最最大的商商住综合合体项目目，以其其产品的的复合性性和先进进性在扬扬州乃至至江苏、华华东地区区都将引引为旗帜帜！如何何以最快快的速度度把握目目前有利利的市场场契机，系统整合企业优势资源，建立和完善企业品牌战略体系，将企业和产品品牌推向市场，打造成扬州、江苏乃至全国独具特色的知名地产品牌企业，成为企业后续项目成功经营的关键所在，更成为近期阶段性销售的助推器。因为，在急剧变革的市场环境中，只有通过科学、系统的品牌推广方式，不断的寻求创新，才能使企业安全遨游并永立潮头，最终实现企业与项目的成功经营。第一章 京华城中城城企业品牌牌战略规规划一、企业核核心价值值体系的的确立品牌战略规规划的职职责与内内容就是是制定以以品牌核核心价值值为中心心的品牌牌识别系系统，然然后以品品牌识别别系统统统帅和整整合企业业的一切切价值活活动，即即展现在在消费者者面前的的营销传传播活动动！因此此，我们们在制定定和实施施品牌战战略的同同时，首首先必须须确立企企业的核核心价值值体系，企企业核心心价值体体系主要要包括三三个方面面，即企企业品牌牌形象、企企业核心心价值及及企业文文化内涵涵。1、企业品品牌形象象企业品牌形形象即展展示在消消费者面面前的企企业独特特的、个个性化的的，具有有一定的的前瞻性性和专业业性的形形象，是是企业的的整体形形象和第第一印象象，企业业形象的的成功与与否，决决定了人人们是否否有兴趣趣对企业业进行进进一步的的了解和和认知。 京华城中城城来自台台湾，借借助本产产品在扬扬州打造造独一无无二的超超级大盘盘计划，我我们的目目标是做做到扬州州销售第第一，江江苏乃至至华东都都具有品品牌知名名度，为为后续产产品的开开发奠定定品牌基基础。而而本案的的综合性性和商住住复合地地产的特特性以及及体量，城城市运营营商的发发展定位位是企业业的必然然选择。因因此我们们的品牌牌功能基基础定位位应该是是城市文文明的创创造者即即“居住、商商贸、旅旅游、教教育、文文化”等，而而企业开开发的使使命是让让我们的的目标客客户住的的有价值值，投资资有价值值，物有有所值，所所以我司司对置业业公司的的品牌形形象定位位是：“城市价价值整合合运营商商”。2、企业核核心价值值现代企业行行销的实实质是企企业与客客户之间间的关系系行销，企企业与客客户之间间的相互互信赖与与忠诚构构成了企企业品牌牌的全部，因此，消消费者成成为了企企业品牌牌推广的的主导，企企业的核核心价值值也就表表现在于于企业对对消费者者持有的的态度和和服务理理念，尤其是地产产开发，其其本质与与核心就就在于构构筑人的的生活。因因此，在在品牌形形象定位位“城市价价值创造造者”的基础础上，我我们深度发掘企企业核心心价值为为“以客为为本，创创造价值值”。3、企业文文化内涵涵 企业文文化内涵涵是企业业文化、核核心价值值的具体体体现，其其涵盖了了企业的的经营理理念、策策略、方方针，以以及独特特的文化化视觉，结合京京华城中中城“城市价价值提供供者”企业品牌牌形象与与“以客为本本，创造价价值”的企业核核心价值值， 建建议京华华城中城企业文化化内涵确确立为：精致生生活创造造者。以以成功表表达开发发成品屋屋以客户户生活为为核心的的意义与与内涵。因此，企业业的核心心价值体体系为：企业品牌形形象：城城市价值值整合运运营商企业核心价价值：以以客为本本，创造造价值企业文化内内涵：城城市价值值创造者者二、企业品品牌战略略规划1、战略目目标1）以“城城市价值值整合运运营商”企业品品牌形象象和“以客为为本，创创造价值值”企业核核心价值值为中心心，构建建系统、科科学、完完善的企企业品牌牌战略推推广体系系。2）严格、系系统实施施战略体体系，采采取有效效的推广广方式实实现与目目标受众众的深度度沟通，建建立休戚戚与共的的策略网网络关系系，培养养企业忠忠实的客客户群体体，使京京华城中中城成为为某一大大类客群群忠实、信信赖的知知名品牌牌企业。 22、战略略思想1）由重视视一次交交易价值值论转移移至顾客客终身价价值为依依归；2）由以广广告为主主的浅层层沟通转转向以“体验”为主的的深度价价值沟通通；3）以企业业服务和和品质的的不断提提升与改改进为前前提，通通过对市市场的有有效引导导和权威威机构的的认证，不不断维护护和巩固固企业品品牌建设设，维系系品牌所所具有的的个性化化、专业业化、前前瞻性的的特征，确确保企业业品牌的的持续性性发展；4）利用“创造城城市价值值”和“提升客客户体验验价值”这些有有利合作作契合点点，与相相关领域域的知名名品牌企企业结成成战略联联盟，依依托其已已有的强强大的品品牌优势势和忠实实的客户户群，进进一步提提升和扩扩大企业业的知名名度，并并通过结结盟在一一定程度度上将其其它品牌牌优势企企业客户户群吸纳纳为企业业自身的的忠实客客户群体体。3、战略构构架企业形象的的初步建建立 企业文文化、核核心价值值的提炼炼与传播播 企企业品牌牌的维护护与巩固固 社区区品牌的的建设和和维护， 服务、品质的进一步提升，实现始终如一的品牌“体验”项目品牌启启动企业业品牌 已有客客户与潜潜在客户户实现心灵的的沟通，进进 与目标标受众的的深入交交流与沟沟通一步塑造企企业形象象 建立忠忠诚与信信赖的深深度关系系 4、推广策策略企业品牌形形象的推推广是长长期、系系统工程程，根据据企业制制定的战战略目标标、思想想和构架架，在品品牌战略略推广过过程中，采采取由浅浅入深、深深浅组合合的推广广方式，即即三大步步骤，一一个利基基点：三大步骤：1、广告、专专栏（软软文） 企企业品牌牌的初步步建立2、事件行行销 企业品品牌的进进一步塑塑造和提提升3、企业内内刊、客客户俱乐乐部、客客户满意意系统 企业品品牌的维维护和巩巩固一个利基：企业文化与与整体的的不断提提升，产产品品质质、服务务、社区区文化的的真实兑兑现！具体内容：鉴于本本案的地地位和体体量，我我们认为为需要遵遵行“造势”的先期期工作，通过江苏省级媒体（杨子晚报省版、交广网、音乐台、卫视）以及扬州（扬州晚报、扬州日报）及网站，全面、立体的传播京华城中城的品牌。推广步骤推广方式推广内容步骤一广告报纸、POOP、电电视、杂杂志、周周刊企业品牌系系列广告告的宣传传专栏报纸专栏、杂杂志专栏栏以创造城市市（生活活）价值值为中心心，辐射射到生活活、家居居、装修修、甚至至婚庆、旅旅游、娱娱乐等各各个层次次和方面面的内容容宣传，塑塑造企业业行业领领导品牌牌形象步骤二事件行销专家论坛企业品牌战战略的意意义和价价值，房房地产市市场的发发展趋势势，区域域开发的的意义和和价值社会公益活活动服务社会的的企业公公益形象象的塑造造企业嘉年华华、业主主联谊、社社区活动动“以人为本本、以生生活为本本”的企业业文化内内涵体现现步骤三（禧福会）企业内部月月刊企业文化、核核心价值值，以及及业主生生活内容容客户俱乐部部企业客户俱俱乐部一系列活动动，及时时传达企企业发展展动态和和信息客户满意系系统工程监管中中心、客客户服务务中心、客户投诉中中心、等等等以企业与客客户的互互动内容容为中心心，建立立使客户户极大满满意的各各种服务务中心。第二章 京华城中城城第二章 京京华城中中城产品品品牌战略略规划一、 品牌定位京华城中城城是开发发商全面面启动企企业品牌牌战略的的开篇力力作，其其成败对对企业品品牌的建建设取到到至关重重要的作作用，也也是日后后实现可可持续发发展的战战略基础础。在系系统理清清京华城城中城品品牌战略略行销方方向后，我我们必须须重新理理清并确确立京华华城中城城的总体体品牌战战略的核核心指导导思想。京华城中城城开盘至至今，重重促销轻轻形象，尤尤其是在在前期弱弱化了本本案最大大的大盘盘优势，因因此对于于“扬州首首席亲水水大盘，商商住综合合体”的形象象要重新新确立。同同时需要要明确产产品的核核心优势势，通过过战略层层面的资资源整合合和公关关行销，以以“更具战战略意义义和价值值感的”销售力力来促进进京华城城中城产产品的销销售。京华城中城城住宅产产品总定定位：形象定位：生活就是是要京彩彩（略去去）属性定位：CBDD醉中心3000万平米米城市价价值综合合体（住住宅/商商业广场场/写字字楼/酒酒店式公公寓）综合体体阐述见见附录京华城中城城二期产产品定位位：京华城中城城是扬州州递给世世界的一一张尊贵贵名片，将将成为向向世界展展示扬州州人居形形象的门门面。3300万万水岸岸幸福领领土，定定义时代代精英的的特权生生活。京华城中城城二期在在一起的的基础上上有了较较大变化化。二期期建筑采采用了“新艺术术风格”，增添添了欧式式古典气气息，结结合浓郁郁的水景景环境，营营造出独独特的“水岸文文化”，因此此在二期期的定位位中，我我司建议议增加这这部分内内容。讲讲述“欧式水水岸居住住文明与与中国水水岸居住住文明尤尤其是扬扬州亲水水文化的的融合”，主打打水景牌牌！高的价格要要有高价价值支撑撑，二期期产品目目前提价价速度较较快，因因此必须须提供切切实的价价值利益益点，而而这将是是我们在在二期期期望去弥弥补的。总属性定位位：CBBD醉中心40万万平米国国际亲水水御景华华宅品牌个性：欧式的的，水岸岸的，贵贵族的，品品牌的，品品质的，广广泛的主题阐释：CBD最中中心扬州CCBD是是以京华华城商贸贸中心和和政府行行政中心心、国展展中心为为支柱，辐辐射扬州州的新市市镇开发发计划。，本本案区位位优势优优越，占占据核心心位置。亲水生活作为为一个大大盘必须须要一个个核心理理念以及及分阶段段的细化化主题。本本