目录一. 项目概述51. 项目名称52. 项目简介53. 网站简介5（1） 网站名字由来5（2） 网站板块6二. 市场分析61. 市场形势62. 目标客户分析7（1） 目标客户基本状况7（2） 目标客户心理分析73. 创业机会7三. 网站内容策划81. 网站构架的搭建82. 公共板块内容规划（分创意模块概述）9（1） 创意板块之“大学生活动股票”9（2） 创意板块之“报考信息咨询”12（3） 创意板块之“餐馆订餐预定/外卖”15（4） 创意板块之“迎新服务”163. 可选板块内容规划（信息定制）18四. 盈利模式201. 整体盈利模式概述202. 模块盈利模式整合21（1） 餐馆订餐预定/外卖21（2） 报考信息咨询21（3） 迎新服务21（4） 团购收入22（5） 广告收入22（6） 大学生活动股票收入22五. 创新点分析231. 整体模式的创新23（1） 对各个高校信息的定制化23（2） 对各个学生个人的定制化232. 内容中突出的创新点23（1） 学生活动股票24（2） 报考信息咨询24（3） 迎新服务253. 结构模式中的创新点25六. 网站技术策划261. 网站建设262. 网站设计27（1） 网站整体风格27（2） 网站易用性27七. 网站维护策划27八. 网站推广策划281. 推广定位282. 推广原则283. 推广方式28（1） 线上推广28（2） 线下推广30九. 网站实施计划301. 支付模式302. 积分机制31（1） 积分的产生31（2） 积分的消耗31十. 战略规划321. 点击率目标322. 注册会员目标323. 在线消费目标32（1） 长期性模块目标32（2） 短期性板块33十一. 财务分析341. 费用清单342. 资产负债表353. 利润表354. 财务指标分析36（1） 偿债能力指标37（2） 营运能力指标37（3） 盈利能力指标38（4） 发展能力指标38十二. 风险评估与分析391. 财务风险392. 技术风险393. 市场风险394. 管理风险40附：005项目组成员简介41一. 项目概述1. 项目名称大学生校园服务网针对厦门大学的信息网构建项目2. 项目简介大学生校园服务网是一个面向高校大学生的、可定制化的，提供大学生所需信息和日常服务的综合性网站，是一个系统化、人性化、且具有创新盈利模式的大学生信息服务平台。我们的网站可以是以各个高校为基础，根据各个高校具体的实际情况及不同特点进行信息的人性化筛选，之后提供给该校大学生，方便其获得最新最全的校园信息。在这里，仅以厦门大学为例进行详细的项目构建说明，其网站的内核模式可推广到全国各个高校，具有较强的可拓展性，针对性和适应性。3. 网站简介（1） 网站名字由来“艾丽斯顿“商学院（Alistun College），是电视剧一起来看流星雨及其续集一起又看流星雨中的一个贵族学院。该电视剧其实是在厦门大学本部及漳州校区取景拍摄的。由于该偶像剧影响力很大，所以这个“艾丽斯顿”的称呼也广为人知，不少厦大学生甚至喜欢把“艾利斯顿”习惯地当成厦大的别称。我们的网站取名“我的艾丽斯顿”，是希望借助这个称呼的知名度，较容易地在学生心中留下深刻的印象，同时也方便记忆，利于网站的推广。（2） 网站板块在“我的艾丽斯顿”大学生信息网中，我们设置了两个主要板块公共板块和可选板块。其中，可选板块主要提供了大学生所需的某一特定的校内共同信息：包括票务信息，自习室信息，社团信息，学生机构信息，赛事信息，考试及考证信息，团购信息，跳蚤市场信息及其它信息等等，这些信息皆具有针对各个学生的定制化功能，每个学生可以根据自己不同的系别、兴趣爱好、实际需求等自主选择可选模块；而公共模块，主要有餐馆预订与外卖物流模块，学生活动股票模块等长期性模块以及报考信息咨询服务模块，迎新服务模块等短期性模块。同时，网站在获得会员的注册信息后，也会对其进行内部数据库关联，自动选择可能引起会员兴趣的模块推荐给注册会员。通过“我的艾丽斯顿”的信息网络平台，我们可以将一些有价值的公共信息和服务于个体的个人定制信息提供给在校大学生或部分已经毕业的大学生，在信息和各种服务的供给方和需求方之间搭起一座桥梁。二. 市场分析1. 市场形势根据统计，截止2009年，我国共有在校大学生愈2500万人（含硕士生以及博士生），其中个人电脑拥有量超过20%，可利用网络并进行网络信息获取的超过60%，因而网络是大学生日常生活不可或缺的一部分，而且也正是通过网路，大学生的生活、学习和消费变得越来越便捷。正是由于这些特征，我们的网络平台将具有广阔的市场需求群体。比如，大学生拥有很高的流动性，很大一部分大学生就读于外地，每年返乡的票务吞吐量很大，一个提供包括多种运输途径在内的票务信息系统就很有必要且有盈利的前景。同时，大学生系年轻消费群体，网购、旅游等消费也比较频繁，因而通过网络为其提供消费定制和消费服务就具有很好的市场前景。总之，在有如此众多的消费群体以及信息获取群体的背景之下，我们的平台不仅提供了大学生日常生活所需的信息，并且引入消费业务，充当中介代理的角色。2. 目标客户分析（1） 目标客户基本状况大学生（包括准大学生、临近毕业的大学生，部分已毕业的大学生）（2） 目标客户心理分析大学生是一群信息吞吐量很大的群体，无论在学习还是生活中，每时每刻都需要掌握最新信息。在学习生活中，无论是教务处、学生工作处还是学生会等机构都提供了大量的教学和学习信息；在日常生活中，淘宝、卓越、票务网等等各式各样的服务性网站为大学生的生活提供了便利，但是如此众多的网络信息来源相对比较缺乏针对性和整合性，特别是缺乏地域针对性，也不能够直观地提供大学生所需的第一手信息，这也就导致了信息获取的延迟和准确性的降低。因此，我们致力于构建一个面向高校大学生的、可定制化的，提供大学生所需信息和日常服务的综合性网站，志在能够打造一个系化、人性化、且具有创新盈利模式的大学生信息服务平台。3. 创业机会根据我们的了解，目前市场上尚无面向大学生这一特定群体提供全方位校园信息服务的平台。类似的信息定制化平台有IGoogle等，但我们致力于构建的是针对大学生的平台，与I Google对比，我们的优势在于目标更有针对性，提供的信息更为详细和精确，而且更有吸引力。一方面，“我的艾丽斯顿”大学生信息网是以厦门大学（特别是漳州校区）为基础构建的平台，那么同样的平台在不同的高校是能够根据各个高校的不同特点进行人性化改造的，相同的模式，但是却有更具针对性和适应性的表现形式。另一方面，“我的艾丽斯顿”上面的信息除取自于网络外，更主要的部分是直接从学校获得的，另有从高年级大学生那里得到的诸如经验之谈、切身体会等等重要信息，这一点将使“我的艾丽斯顿”更具有亲和力，这也更能进一步增加我们平台的竞争力；I Google的优势在于它强大的技术背景以及影响力，还有更为广泛的信息获取渠道，以及更为系统的业务团队，这也是我们所缺少或者说我们需要学习和进步的方向所在。总的来说，系统的大学生综合信息平台在市场上应该说是创新和具有吸引力的，我们需要充分利用这样的市场空白来挖掘我们的潜力，也需要在随后可能出现的竞争中不断完善平台，提高自身的竞争力，争取能够在充分地发展壮大之后在激烈的市场竞争中立于不败之地。三. 网站内容策划1. 网站构架的搭建网 页公共板块站内搜索可选板块会员注册网站管理广告嵌入票务信息自习室信息社团信息学生机构信息赛事信息考试信息团购信息跳蚤市场其他信息发布信息积分运作流量统计电子支付发布广告招募广告客户资源管理板块管理广告管理交易管理信息管理访问分析技术支持管理超级用户管理大学生活动股票订餐预定/外卖迎新服务报考咨询产品详情分类查询品牌介绍新品推介2. 公共板块内容规划（分创意模块概述）（1） 创意板块之“大学生活动股票”A. 创意来源：在各大高校的张贴处，话剧节、新年音乐会、辩论赛、模拟法庭、爱心活动等各式活动的海报占据着醒目的位置，这些以社团为单位自主举办的校园活动中，隐含着一个普遍的问题融资瓶颈。这可谓是高校社团举办活动规模大小的一个重要制约因素。由于社团太多，举办活动很难得到学校的拨款。若规模较大，属于所谓的“重点项目”则相对容易，但拨款的数额也是有限的，只能通过社团外联部从校外的企业或商家寻求赞助。企业或商家愿意出赞助的条件一般是社团的活动具有较大的影响力，能给赞助商带来广告效应，又或者是该项活动的参与者需要直接从赞助商那边购买相关物资，等等。但是，活动的成本花费在活动举办之前，活动的影响效应在活动举办之后，因此对赞助商来说，这样子的投资是带有风险的，他们必须事先评估该活动的效益。在不确定条件下进行的成本收益分析，可想而知，这样的赞助资金当然不可能是充足的。缺乏资金便无法举办活动，在这方面，社团的处境的确比较困难。厦门大学作为号称“百团大战”的学生活动兴盛学校，资金筹集困难也已经成为大多数社团活动的一个软肋。在“我的艾丽斯顿”网站上，我们提供为社团融资的板块“大学生活动股票”，简单的说，即由社团根据预算，依托网站发行活动股票（股票股数不设上限），供有兴趣的学生购买，通过购买学生的人数评估活动的影响力，并以此为依据向校外企业或商家拉取赞助，从赞助金和活动成本的差额中，购买股票的学生得到分红（不过，若赞助金不足，买股票的学生将遭受损失）。B. 创新运作模式：1.股票发行机制首先，参与发行股票的学生社团需向网站提交一份计划书，内含活动宣传信息和成本预估，网站将在“大学生活动股票”板块为之做宣传，并代之发行面额为1元（人民币）的虚拟学生活动股票，注册的学生通过支付宝购买感兴趣的学生活动股。其次，这里的学生活动股不设上限，即不限制最终成交量，但是发行时限将有所限制，即要求在规定的时间内完成股票购买，超过规定时间，网站将关闭股票购买。之后，网站将会把股票成交量的信息提供给社团，但由此筹集到的资金仍先保留在网站。2.股票交易机制在股票购买关闭之后，网站将开放股票交易平台，该交易平台的时间将从该活动开始持续到活动结束，在此期间，学生可以依据预测的活动效果来评价手中股票价值，并进行买卖交易。网站支持通过电子钱包的这部分学生活动股的买卖交易，并对之进行规范监管。3.活动的新型赞助模式在活动举办之初，网站会将股票成交量的信息提供给社团，社团以此为外联资本跟校外企业或商家协商赞助。由于对赞助商来说，是根据该活动能给其带来的效益来衡量赞助金的多少，而非仅仅根据该活动所需的真实成本。因此，在看到此活动的股票出售量之后，将导致赞助商进行新型的成本收益分析，此时的赞助金更符合活动的真实影响力，最终提供更多赞助金的几率加大了。4.信息保密机制在社团外联部与企业或商家协商赞助的时候，要求除社团外联相关人员和网站内核相关人员外，其他人无法预先知道赞助商最终提供的赞助金。这样以确保股票价值信息的保密性。C. 盈利点：网站利润来源过程在社团通过网站发行虚拟股票的时候，假设社团该活动的成本预算是C，则此时网站要求收取股票发行的中介费用是10%C，即网站收益之一R1=10%C。对于股民这边，网站通过衡量最终股票成交量D，来确定从股票价值中提取的百分比额度暂定成交1000股以下时（即成交量小于1000元），网站提成10%，R2=10%