加油站非油促销方案加油站非油促销方案篇一：温州分公司加油站周末及夜间油非互动营销活动方案附件1温州分公司加油站周末及夜间油非互动营销活动方案为促进油品零售、非油品销量，应对中石油等系统外加油站周末降价 和加油送赠品的营销冲击，挽回流失客户，提高顾客满意度，温州分 公司准备在市区与县城范围内开展针对性的周末及夜间油非互动促 销活动。具体方案如下：一、活动背景截止 2016 年4 月，温州分公司陆上加油站完成销量34.2万吨，同比去年 31.8 万吨增幅为7.6%。 今年以来，系统外加油站营销活动十分频繁，主要有中石油加油站的 每周末汽油便宜0.1 元,充值1000 元直接优惠0.1元,用交行卡充值 再优惠 0.1 元。中油到车改机关单位以汽油优惠0.25元大肆争夺我 固有客户，使我公司持卡比例出现停滞列全省末尾。二、活动目的选取 18座市区、县城大站的周末及夜间促销活动，一方面抵消部分 系统外加油站降价、送礼品带来的不利影响，提升油站销量，力争6 月份同比增幅 10%；另一方面分流工作日和白天高峰期的车流量，使 目前的市区、县城大站的加1油场地得到充分利用，减轻白班员工的工作压力。 三、活动时间及范围 活动时间 周末营销时间为每周六0:00至周日24:00；夜间营销时间为每日 21:00至次日7:00。活动范围 市区及县城站一共18座加油站，如下图：四、活动内容加油送连环奖 本次“周末连环奖、加油喜洋洋”活动根据进站顾客加油消费金额发 放赠品，即加油站汽柴油顾客加油，汽油满300元、柴油满500元： 1自营站赠送2元彩票一张，赠送的彩票如未能中奖，2还可以凭废票兑换1.1元娃哈哈纯净水一瓶； 2联营站赠送团购价3元左右的汽服产品和功能性饮料。 以上单次加油可根据金额累计赠送，不设上限。顾客必须凭加油小票 当场进营业厅领取赠品,并盖已付章，离站后，小票的兑换功能自动 失效。新老IC卡客户充值送好礼 1市区新办卡个人客户加油站现场办卡充值1500元送电影票一张， 各支公司新办卡个人客户加油站现场办卡充值1000元送15元的汽服 产品2. 市区老客户注册网上会员并充值1500元，送电影票一张，各支公 司老客户注册会员并充值1000元,送15元的汽服产品.3 .与工行联手办理“畅通卡”，加油卡优惠0.05分-0.08分，同时 在6月份联合开展部分市区站刷卡充值送高速ETC设备活动，刷工行 信用卡5000元，就送高速ETC设备一套，礼品由工行提供，数量不 限。五、活动流程 1. 加油区领票 加油员向符合条件的顾客递发加油小票，并提示顾客立即到营业厅兑 换彩票。加油小票上需注明日期、枪号、加油金额和员工名字，并盖 有“限XX加油站当场兑换”的印章。 32.营业厅送礼 营业员收到顾客的加油小票后，在管控机上核对加油金额，并记录交 易时间，向符合条件的顾客发放彩票。顾客现场刮奖后，如未中奖， 还可凭废票兑换矿泉水一瓶。3. 台帐登统 每班兑奖的加油小票必须按时间、枪号装订在一起，便利店员每日统 计赠品发放量，并与系统数据进行核对，要确保赠品发放、小票凭证 和系统合计三者数量一致。4. 财务操作流程 母公司口径加油站和便利店、联营口径加油站和便利店，赠品在非油 品系统中全额反映销售收入，付款方式报表中“支付方式16油 非捆绑销售”赠品销售金额财务视同现金进行帐务处理。 门店根据付款方式报表中的“支付方式16油非捆绑销售”赠品 销售金额向油品收取营业款，作为非油品营业款上交银行，赠品销售 金额在当天的零管系统中反映销售折让。联营加油站和母公司口径便利店，财务人员根据付款方式报表中“支 付方式16油非捆绑销售”赠品销售金额挂往来，便利店定期将 赠品金额开票给联营加油站，联营加油站作费用处理。六、费用预算 各站彩票备用金需2000元，预计36000元。根据目前加油笔数测算， 赠品费用预计每月38万元。暂定开展活动34个月，根据销量增长情况再决定是否延长活动持续时间,预测总 费用约145万。广告和宣传物料12240万,共计约146万元。具体赠 品和金额如下：七、注意事项活动前准备赠品、小票纸和宣传物资在活动期间必须保证供应充足，站长合理安 排员工发放赠品，使活动有条不紊开展。现场宣传LED显示屏：“周末连环奖、加油喜洋洋！夜间或周末进站加油，汽油满300元、柴油满500元即送彩票一张！详情 5篇二：百万元加油站实施方案百万元加油站培育实施方案为贯彻落实2016年公司“两会”精神，通过打造旗舰店、树立样板 站，进一步深化非油业务精细化管理，提高非油业务营销质量和加油 站创效能力，特制定本实施方案。一、百万元便利店1. XX加油站利用油卡非的互动，提高便利店销售额。加油站便利店在向顾客出售 商品的同时，也是为他们提供方便的商店。在经营时间上，商品品种 上，市场定位上，应该满足人们及时、急用、追求快捷、用现钞、信 用卡的人购物和服务的需求。XX加油站是政府采购网点,利用政府采购的优势吸引客户前来购买。便利店商品要用新颖模式吸引客户，将爆米花爆好后提供给客户，这 样在吸引客户的同时也为他们提供了方便。同时利用便利店的多媒体 设备播放轻音乐，为顾客构建更舒适的购物环境。做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联 系，维护顾客，推销便利店商品。充分利用各个时间段的促销活动，让员工了解最新优惠政策，针对不 同的顾客不同的促销产品，让每位顾客都能感动满意。2. XX加油站不断丰富便利店商品种类，增加了一些具有特色的小食品，给顾客提 供更大的选择空间加大，吸引更多的顾客前来购物。做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联 系，维护顾客，推销便利店商品。利用流动加油车送油的机会，经常将一些米面油、香烟之类的商品 带到流动加油车上送到工地，现场销售。积极推销ic卡，充分利用IC卡现行优惠政策，便利店商品。紧盯非油品重点商品促销活动，让员工了解最新优惠政策，针对不同 的顾客不同的促销产品，让每位顾客都能感动满意，夏天饮料销售旺 季促销活动多，尽量整件商品销售。每月做好任务分解，每周任务量，每班组任务量，每个员工的任务量， 做到人人头上有任务，人人心里有任务，将任务量和奖金挂钩，让员 工更有动力信心完成任务。二、百万元加油站1. XX加油站化肥销售占据火车站加油站的非油销售的一大部分，火车站加油站利 用青油库可以存储化肥的便利条件，要在站销售化肥，同时寻找农业用户，不能仅仅依靠经销部的大单 销售。火车站加油站周围工业企业多，加油站销售要利用流动加油车送油的 机会，经常将一些米面油、香烟之类的商品带到流动加油车上送到工 地，现场销售。做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。篇三：加油站营销策划方案中石油便利店汽车音乐产品营销策划案简介：中石油携手文雅唱片打造华北片区首个汽车音乐产品创新营销网络， 在非油品业务领域进行一次大胆的尝试与创新！一、合作资源1、文雅之声文化传媒有限公司 文雅之声文化传媒有限公司自品牌创建以来，以倡导高雅文化艺术， 致力开发独特音乐理念为主旨，以面向大众发行高质量、高品位的音 乐唱片为目标，引进出版了近500 余张经典唱片，涵括了汽车休闲音 乐、西方经典音乐、古典名曲、经典流行音乐等多个方面的内容，形 成了良好的社会效应。公司一直与海外知名唱片业保持着广泛深入的 合作关系。先后与亚洲、欧美等多家著名唱片公司在唱片出版发行方 面建立了业务合作和经营往来。有着十多年唱片销售经销的文雅唱片 乐于开拓、尝试各种新型的营销方式并有足够的实力构建一个新型的 销售网络和接受新市场的挑战。在 2016 年至 2016 年间，文雅唱片先后与全国 20 多家音乐电台联手 推广新概念汽车音乐，以最适合车载音响播放的音频模式，醇厚无暇 的唱片音质和多样化的音乐内容一度掀起汽车音乐风潮。同时也以各 种新型的汽车音乐形式促进了汽车音乐市场更多样化的发展。2、中石油加油站便利店作为中国石油BP加油站新的利润增长点,P在全球的“ BPConnec t” 理念引入合资加油站，中油BP广东500个加油站全面启动加油站便 利店计划,这也是BP全球零售策略的一个重要部分。在“ BPConnec t” 的网络中，BP不仅提供燃油和润滑油，更为其顾客提供多种服务， 包括饮料、快餐等商品以及通过互联网查询最新的交通和天气信息， 甚至为顾客提供网上购物的便利。二、市场分析都说80后的车主有个习惯，上车做的第一件事情就是打开CD。或许 不仅仅是 80 后的车主，每个年龄层次的车主，都已经习惯于在爱车 里欣赏音乐了吧。音乐慰藉人的心灵，在特定环境下更是人的伙伴， 适合特定环境的音乐让人得到伴侣般的爱。汽车是行走的家，里面应 该有谐和的伴侣陪行。国家有关交通部门进行的一项汽车文化消费走向调查显示：目前，汽 车装饰与改装、自驾游、参加车友会活动成为车主最喜欢的汽车文化 消费。其中，汽车音响改装以70.8%的高提及率位居汽车文化消费榜 首。数据显示，90%以上的消费者表示，进行汽车音响改装主要是为 了能在开车时更好地享受音乐，在开车时听音乐能让枯燥的驾驶变得 更有乐趣，同时也可以减轻疲劳、集中精力。很多人在意车子的音响 效果，有些人已经到达“成精”的地步，甚至于偏执。而这些汽车音 响改装爱好者们同时也表示，在优化汽车音响的同时，他们也在进一 步跟进最重要的考虑因素一一音源，那个“赋予一切生命以启动”的 根源。在参与调查的人群中，有一位一位不到三十岁的奥迪车主，英国留学 硕士王先生，他将自己的奥迪A8L爱车安装了八台音响、改装得非常 夸张。但是，尽管音响一流，其试听效果依然是不如人愿，他说，在 国外，有非常专业的汽车音乐唱片，但国内还几乎一片空白。市面上 许多所谓的汽车音乐不仅不成系统，许多连最基本的音质都非常欠缺 纯属滥竽充数之作，他建议相关公司能够创作一系列跟车品牌和车主 人群风格相仿的音乐，制作属于中国汽车音响发烧友们自己的汽车音 乐唱片，那样才真正实现了汽车音响改良的意义。大多数参与调查者都有这样的意见，他们普遍认为音响当然非常重要 但是音响应该是永远跟着音乐走的，就像我们的肉体承载着灵魂，以 灵魂为指引，并为它服务。衡量音响的一个核心标准就是它能否完全 到位地反映音源。再强壮与美丽的肉体，没有了欢快与鲜活的灵魂， 也不过是一头走肉的城市奴隶。 无论在买车的时候试听原厂音响， 还是想改装车上音响，问自己的第一个问题就是“我平时喜欢听什么 样的音乐?”所以，选择一张音乐内容与录音俱佳的音源才是表现音 响品质的前提。专家认为，汽车音响爱好者依然拥有如此成熟的理念外化出汽车音乐 文化正随着中国汽车文化的发展而悄然走红。而这些爱好者们的意见 也凸显出了中国汽车音乐领域的大片空白。汽车音乐市面上是有的， 类似于“DJ小可”，“汽车发烧音乐”等东拼西凑、牛头不对马嘴 的音乐产品层出不穷，但是真正针对汽车音响爱好者们所专门定制的 成系统化的专业汽车音乐却是寥寥无几。市场需求庞大，产品供应数 量虽多，质量却差强人意，如今的汽车音乐市场所需求的是更专业的 产品投放，来弥补专业汽车音乐产品的空缺。三、合作意义 随着人们生活水平的不断提升，人们对于汽车的要求在不仅仅是限于 外观与性能，更是对于汽车内部的配套设施有了更多的要求，因此， 一部优良的车载音响成为了爱车一族不可或缺的一份子，对于如今的 有车一族而言，改装车载音响、把玩汽车音乐已经成为最新时尚。面 对日益庞大的汽车音乐市场需求，加油站便利店建立音乐专柜成为了 一种刚性需求。 如今以便利店为重点的非油品经营，越来越成为石油企业非常重要的 利润组成