项目11 创业者与创业团队学习目标看图悟道任务分解任务1 了解创业者的基本素质任务2创业团队的优劣势分析任务3组建创业团队任务4 管理创业团队素质训练任务了解创业者的基本素质1. 创造性思维素质案例一：在古代的一个叫作叙拉古的王国里，住着一位大科学家-阿基米德。 有一次，叙拉古国王把 20克金子交给一个工匠，让他制造一顶金冠。过了一个月,金冠造好了。可是，国王怀疑工匠偷了他的金子，于是就让阿基米德来检验一下金冠。阿基米德拿着金冠看来看去,怎么也看不出破绽；放在秤盘上称，也是00克-阿基米德被这个难题伤透了脑筋，以至于连吃饭走路时都在思考。一天，阿基米德去浴池洗澡。他一坐进浴盆，盆里的水就哗哗地溢了出来,流得满地都是。正在这时，一个小孩也坐进了浴盆,但溢出来的水却很少。阿基米德看着地上流淌的水，陷入了沉思-忽然，阿基米德大叫一声：“我找到答案了!我找到答案了!”兴奋之余，他竟然光着身子跑到了大街上！阿基米德来到王宫，他把金冠和一块200克的金子放在两个盛满水的盆子里，然后分别量了量溢出来的水。最后,他对国王说:“两快相同质量的金子，无论把它做成什么,体积都不变，所以溢出的水也应该是相同的。但现在金冠溢出的水少，所以金冠不是纯金做的。秘密被揭穿了,工匠不得不承认,自己用相同分量的铜替换了金子.后来，人们就把阿基米德发现的这个道理称作“阿基米德定理”。阿基米德打破了惯性思维，巧妙的根据不同金属的比重不同,因而同等重量的黄金与其他金属的体积是不同的这个特点，判断出王冠是不是纯金制作的这个难题。在创业的道路上，光有踏实努力和肯干是不行的,再传统的行业也需要根据市场的变化和人们的需求状况进行调整,只有创造性思维才能突破,一个没有创新意识和观念的人不会懂得如何去带领团队创新,这样的就很难成功。案例二：一个小主意，往往会赢得无尽的胜券.“丑陋”招财美国艾士隆公司董事长布希耐一次在郊外散步，偶然看到几个小孩在玩一只肮脏且异常丑陋的昆虫，爱不释手。布希耐顿时联想到:市面上销售的玩具一般都是形象优美的，假若生产一些丑陋玩具，又将如何?于是，他布置自己的公司研制一套“丑陋玩具”，迅速向市场推出。这一炮果然打响,“丑陋玩具给艾士隆公司带来了收益，使同行羡慕不已。于是“丑陋玩具”接踵而来,如“疯球”就是在一串小球上面,印上许多丑陋不堪的面孔；橡皮做的“粗鲁陋夫”，长着枯黄的头发、绿色的皮肤和一双鼓胀而带血丝的眼睛，眨眼时又会发出非常难听的声音。这些丑陋玩具的售价超过正常玩具，但一直畅销不衰,而且在美国掀起了行销“丑陋玩具的热潮。这“丑陋的灵感获得商业成功，为艾士隆公司广开财源，其根本原因就是抓住了两种消费心理:追求新鲜和逆反心理。日本的兵库县有一个丹波村,交通很不方便，村子很穷，没什么特产。为使村子富起来，村人请了很有经验的井坂弘毅先生来做顾问.井坂先生考虑:要使这个村子富起来，就得想办法使之“商品化”，可是这里有什么东西可卖呢？井坂先生绞尽脑汁,突然灵机一动：如今在物质文明中生活的现代人，厌倦了城市的繁嚣,对“原始”生活自有尝试的兴趣，因而说服村里人在树上筑屋而居。很快，新闻传开了.不少城市人争相涌入这个小村，为的是体会另一种生活方式.随着观光人数的增加，丹波村的收入大大增加。他们盖起了漂亮的餐厅、旅馆，公路也铺好了，汽车可以直达村前。然而,来旅游的人反而日渐减少.因为这里曾经吸引人的是极不方便的原始生活方式,而现在却什么都有了，与城市没什么两样,城市人还来这里干什么呢?然而,出售“原始已经使丹波人走向现代,改变了落后面貌。情境训练：准备物品:笔、纸人员：6人/组场地：教室步骤一：小组成员每人先发一张纸,大家分别在纸上写上自己的名字.步骤二:列出一个词语,让这个词语在大脑里面反复出现,每次出现都要求对这一词语作出不同的快速联想,将涌现出来的任何信息不评价其好坏优劣，一律即刻记录下来.如对“天空”一词出现五次而作出的五种不同的快速联想:1 蔚蓝色的天空，白云，非常美丽。2航空交通，十分发达。3 天空中星球多，可设法到星球上去.4 宇航飞机往来,可以探测星球上的宝藏。5 太阳的热力,是宇宙间无限的能源.步骤三:小组成员互相查看联想结果，并互相点评、讨论。活动目的：进行此类骤雨式的联想训练，引导同学们在思考问题时以一种极其快速的方式联想，从中引出新颖而具有价值的观念，信息或材料,从而锻炼创造性思维能力。2管理能力与领导素质案例一:案例二：著名教育家陶行知在任校长时，又一次在校园里偶然看到王友同学用小石块砸别人，便当即制止了他，并令他放学后,到校长室谈话。 放学后，王友来到校长室准备挨骂。 可一见面,陶行知却掏出一块糖给他说:“这奖给你，因为你按时到这里来,而我却迟到了”。王友犹豫间接过糖，陶行知又掏出一块糖放到他手里说：“这块糖又是奖给你的,因为我教训你不要砸人时,你马上不砸了。”王友吃惊地瞪大眼睛，陶行知又掏出第三块糖给王友：“我调查过了，你用小石块砸那个同学，是因为他不守游戏规则，欺负女同学。”王友立即感动地流着泪说自己不该砸同学。陶行知满意地笑了,掏出第四块糖递过去说：“为你正确认识自己错误,再奖励你一块！我的糖发完了。”情境训练:3. 法律意识和法律素质案例一:案例二:情境训练:4。修养与心理素质。诚信案例：“做生意,能做到二十年零投诉,这绝对是十分难得的。”乐清柳市个体劳动者协会工作人员郑敏，一说起在当地经营男子汉服装店的个体工商户郑月琴,赞赏不止。初见郑月琴，就可以感受到这个 个子不高,文文弱弱的40来岁女子,身上有着一股热烈真诚的“创业之心”。她从一个下岗工人开始，用诚信理念，在二十年时间里,把个体经营的光彩路一路铺展开来。尽管生意不大,但从她身上我们可以发现诚信在创业成功中所散发的独特魅力。在这一路的创业过程中，郑月琴把“诚信奉为上典。如率先在当地积极倡导“无理由退货”,承诺若顾客在店里买到有质量问题的货品一律给予退换;几十年如一日,亲自把关货品质量;曾经多次返还客人落下的贵重物品以及顾客放大十倍错刷信用卡的金额。以“诚”待客，换来了消费者对郑月琴的信赖：二十年来,她经营的服装店从未有过消费者的投诉，吸引了很多回头客,使小本生意也能赚足喝彩声,并连续多年被评为“诚信个体工商户”。多年来,郑月琴在困境中奋斗,在艰苦中克勤克俭并不忘回报社会。捐款修路、为素不相识的保安捐钱捐物等，郑月琴的诚信之举也延伸到公益事业上。“我只是千万个体创业人员中的一员，但我坚信诚信对于创业的决定作用。”郑月琴说。情境训练:务实案例：大二那年，孙广有了创业想法，并着手策划。在创业起步之初,孙广联合几位同学组成一个小小的创业团队.只是当时的创业团队并不成熟，成员来自河南农业大学园林、艺术设计、植物保护等不同专业，有着共同意愿的同学们凭借满腔的激情，把业余的时间投入到创业中.最开始，他们仅仅是做一些盆栽、小花卉，卖给学生。孙广说进入这个行业之后才发现花卉行业是大有所为的。但是面临毕业，一起创业的同学因为各自不同的职业规划，慢慢离开了团队。从老家农村进入城市求学的孙广明确感受到城市空气质量不好，“从健康环保角度而言，花卉这个创业项目是比较有意义的”.也正是因为这样,孙广才会一直坚持下来。在之后创业过程中，孙广也重新聚集了一批有创业梦想、能够吃苦耐劳的同学一起走在创业路上. 目前，公司有名正式员工，30多名兼职大学生。孙广招聘这些农大的学生作为兼职员工,他们利用课余时间及自身专业优势养护花卉,除给予他们一定的生活费以外,孙广还教会他们实战销售的能力与技巧，真正做到了以创业带动就业. 2010年,花木博士项目入驻农大创业孵化园,并获得河南农业大学给予的8万元的创业启动资金，主营业务包括礼仪鲜花、盆栽花卉、花卉租赁、庭院绿化、花卉绿色家政、花卉套餐租赁、生态家居装修、室内空气质检等。在没有太多背景、没有很多人脉的情况下创业，孙广选择务实创业,做自己能做的。在他的带领下，花木博士的成功创业引起社会各界的广泛关注。先是获得郑州市人力资源和社会保障局对于大学生创业项目的5万元小额贷款,随后被推选为优秀的大学生创业代表,在2011年郑州市高校毕业生大型招聘会暨创业项目推介会的开幕式上发言，并且在20年1月份得到河南省省委书记卢展工的高度评价。对于这些荣誉,孙广称自己只是普通人做了普通的事情.2012年孙广带着创业项目搬离创业孵化园，在河南农业大学租赁了几间办公室，依托百年农大的影响力，在洽谈业务时，也为孙广增添了不少砝码.在创业过程中,除了自身的不断奋斗外，孙广也得到河南农业大学学生处处长、学校团委书记的各种支持,对于老师传授的创业经验、政策法规、做人处事原则,孙广称正是这些指导,自己在创业过程中少走了很多弯路.情境训练：执着案例：我想我们去“肯德基炸鸡”连锁店去吃肯德鸡时, 一定都在门口见过“肯德基炸鸡”店的的创办人桑德斯上校的肖像吧。那是一个和蔼可亲的老头儿的肖像,可是我们是否知道他的成功故事呢？桑德斯上校既不是出身富豪之家,也没有念过着名的高等学府，而且65岁之前, 还是身无分文且孑然一身,靠政府的救济金生活.但是他不气馁， 不怪这个社会，仅是心平气地自问这句话：“到底我对人们能做出何种贡献呢？我有什么可以回馈的呢？随之,他便思量起自己的所有，试图找出可为之处。头一个浮上他心头的答案是：“很好,我拥有一份人人都会喜欢的炸鸡秘方，不知道餐馆要不要?我这么做是否划算？”随即他又想到：“要是我不仅卖这份炸鸡秘方，同时还教他们怎样才能炸得好，这会怎么样呢?如果餐馆的生意因此而提升的话，那又该如何呢？如果上门的顾客增加,且指名要点用炸鸡,或许餐馆会让我从其中抽成也说不定。”好点子固然人人都会有，但最终要付诸行动才行。随之他便开始挨家挨户的敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成.” 很多人都当面嘲笑他:“得了罢，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的白色服装?” 桑德斯上校的点子最终被接受，你可知先前被拒绝了多少次吗？整整一千零九次之后,他才听到了第一声“同意。在过去两年时间里,他驾着自己那辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美国每一个角落。困了就和衣睡在后座，醒来逢人便诉说他那些点子。他为人示范所炸的鸡肉,经常就是裹腹的餐点，往往匆匆便解决了一顿。在历经一千零九次的拒绝,整整两年的时间,有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢？我相信很难有几个人能受得了二十次的拒绝,更遑论一百次或一千次，然而这也就是成功的可贵之处。如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点:不轻易为“拒绝”所打败而退却，不达成他们的理想、目标、心愿就绝不罢休。创业过程中会遇到很多的苦难和问题,对自己有信心是支撑自己走下去的一个支柱，与此同时,毅力也是一个关键，无论遇到什么问题和困难，都能给自己信念,带领团队向前冲这才是最重要的。情境训练:勤奋案例：情境训练：文中如有不足，请您见谅！ /