个人的工作方案集合8篇个人的工作方案集合8篇个人的工作方案 篇1随着素质教育的施行和新课程理念的不断完善，对老师的理论素养、个人素质和教育教学理念提出了更高、更新的要求。为了进一步进步个人素质，努力成为一名科研学习型老师，特制定本方案。一、增长目的：努力做一个教学思维被严格制止，道德父母信任，学生喜欢的风格的老师。二、方案措施：1.利用业余时间学习课程标准理论和任务型教学法，进步自己的理论程度，理论并获得经历。用理论指导自己的教学，形成教学反思和教学案例。2.精心设计每一节课，千万不要毫无准备。平时多听讲座，积极观察借鉴别人的经历，汲取精华，自我调整。在自己的演示课上认真听取别人的意见和建议，找出缺乏，改良自己的教学方法，及时蹭进自己的课堂进展练习。3.记录一些教育教学成败的事例，反思，找出成功的关键或问题，及时调整教学方案，顺利完成教学任务。并形成素材，写成教学片段案例，作为自己的教学经历材料。4.理论联络实际，深化学生群体，听取学生意见和建议，获取第一手资料，及时调整教学方案。5.在教学中组织学生互助学习小组，开展帮扶活动。三、本学年的主要任务：1.研究任务型教学形式，记录一些经历。2.举行公开课并形成材料。3.写一篇关于任务型教学的论文。4.通过组织教学，学生的才能可以得到不同程度的进步。5.写任务型教学实例和教学反思，形成研究报告。6.进展任务型教学研究和教学总结的交流。7.整理相关资料，形成一系列档案材料。个人的工作方案 篇2XX年是第八届村委会任期的第二年，如何完成任期内的各项任务，并获得任期的长足开展，摆在面前的任务相当艰巨.于是班子成员坐下来经过认真研究，结合自身实际进展细化、量化、制定以下可行性方案。一、以党的十八大精神为指导，践行科学开展观，不断提升班子的理论修养和政治程度加强对新时期党的理论知识的学习，逐步进步班子思想政治素质，紧紧把握时代脉搏，把理论学习理清思路同推进社会新农村建立有效结合起来，是开展着的马克思的要求。今年，我们按照支部的学习方案要求，采取集中学习与专题研讨，自学等形式相结合，严格执行每月一次的根本学习制度，认真组织班子成员有方案、分步骤地学_的十八大精神，学_在新时期一系列方针、政策，学习科学开展观理论，为完成年度安排的工作，夯实理论思想根底。二、用科学的开展观指导农业消费，继续加大农业科技培训覆盖面今年，我们方案充分利用“现代远程教育”、“农家书屋”等方式， 大范围组织2批以上村民农业科技培训详细安排是34月份安排一次，1112月份安排一次，必要时将联络镇农技站人员现场指导。通过开展培训，进步科学消费的程度，继续为农业增产、农民增收创造有利的根底条件，为开展现代农业奠定根底。三、调整开展思路，合理规划新村布局，积极配合区镇搞好可持续开展工作，不断壮大集体经济。1、“协调开展，规划先行”，一是今年我们积极与上级主管部门联络，力争年初把毕岗村整体规划工程拿到手，为今后的开展做好完善的准备。2、继续大力支持工业园区东向开展、东西部第二通道修建工作 ，按照政策抓好被征地农民得补偿兑现工作，妥善解决好_得生活保障。3、盘活集体资产，加大引资力度，“农民新居”三期工程1XX多平方米住宅楼工程，争取上半年开工新建，逐步改善村民居住条件，集约利用土地。4、落实惠农政策，加快“民生工程” 建立步伐“开展消费，水利先行”，今年我们方案积极争取农业财政专项资金，为哈、宋庄新修农业灌渠800米，为村民开展农业消费，调整种植构造奠定坚实的根底。四、加强对民兵、综治、方案生育工作的领导民兵、计生、综治工作历年来我村都排在山王镇的前列，屡次获得荣誉。今年我们仍然高度重视，不骄不躁，扎实做好各项工作。1、严格按照民兵工作“三落实”的要求，认真开展“六个一”工程建立，充分发挥人民武装优势，积极投身于新农村建立，圆满完成了应付突发事件、军事训练、征兵、结汇保障等项工作，保证高质量的完成任务。2、方案生育工作实行一把手负总责，计生专干详细抓，两委成员分工包片工作方法，及时掌握育龄妇女和流动暂住人口的婚育情况，认真落实定期妇检制度，并把年度优抚、慰问与计生工作有效结合起来，力争年内不出现一例方案外生育和怀孕、环检漏检现象。3、以市级“文明村”创立为契机，扎实开展好社会治安综合治理、精神文明建立等项工作，从组织制度、经费、人员等方面提供有保障，进一步加强对全体村民的法制宣传教育、思想道德教育、文化科技教育等，努力为广阔群众营造一个文明、安定、团结、祥和的消费生活环境。综上所述，在新的一年里，我们村支两委将更加严密的团结在一起，高举党的十八大旗帜，贯彻落实科学开展观，解放思想，真抓实干，力争各项工作再上一个新台阶，圆满完成任期内各项任务。个人的工作方案 篇3在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到如今公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上获得了一定的成功。这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年获得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。自己20xx年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带着和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止0xx年12月24日，0xx年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、实在落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理方法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在理解技术知识的同时认真分析p 市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析p 市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过理论证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极理解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时理解客户还款才能，考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，根据客户需求确定代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司消费的涂料产品的用处、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能掌握用处、价格和施工要求。五、涂料产品市场分析p 涂料产品销售区域大、故市场潜力宏大。现就涂料销售的市场分析p 如下：(一)、市场需求分析p 涂料应用虽然市场潜力宏大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建工程在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年获得三合一认证，为明年打拼多了份保障，假如上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望获得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。(二)、竞争对手及价格分析p 这几年通过自己对涂料市场的理解，涂料消费厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司根本一样，所以已形成规模销售;另一类是和我公司消费产品相等，此类企业销售价格较低。六、0xx年销售经理工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，0xx年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)、根据0xx年区域销售情况和市场变化，自己方案将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是开展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作。(二)、0xx年首先要积极追要往年的欠款，并想方法将欠款及时收回，及时向领导汇报，获得公司的支持。(三)、0xx年自己方案更加积极搜集市场信息并及时联络，力争参加招标形成规模销售。(四)、为积极配合代理销售，自己方案在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用处，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。(五)、自己在搞好业务的同时方案认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质。(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七、对销售管理方法的几点建议(一)、0xx年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按方法如数兑现。(二)、0xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订标准统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。(三)、0xx年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理,解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1-2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进展销售筹划。(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。(五)、由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，0xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反响，上下浮动并制定出符合公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警觉，金融危机下，没有哪一个公司是平安的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警觉，警觉金融危机对我们的影响。在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的过失，这对我是必需要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力!希望公司在新的一年可以继续开展下