大学赞助活动方案范文 3 篇大学生通过举办活动来寻找赞助商的赞助已经成为了一种常见的 方式。本文是小编整理的赞助大学赞助范文，欢迎参阅。 大学赞助活动方案范文1一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的， 即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：（一）对方需要什么?虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很 明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益 ;希望 投入 1 块钱能给他带来 10 块甚至更多的部分有（复杂关系赞助活动另 论）。（二）我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题回答，是说服对方 与你而非与他合作的依据。（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用 的合作方案，即。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查 研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。 比如学校活动具有宣传方面的优势 ;各院系也各有特点，比如计算机系 去找电脑商;体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多， 去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外， 就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会 来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关 系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好 ;我得到你的支持 使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议， 自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助 本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣 传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有 什么优势，可以如何发挥一目了然，绝不开空头支票，力求让商家 看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他 着想的。校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方 式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文， 能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策 划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些 素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展 开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目 标。对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确 而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了 然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利 进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。二、交涉阶段。如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。 因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确 定具体的合作模式。首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如 (1)衣着整洁，并尽可 能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2)不迟 到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错 ;(3)无不良 习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤 其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的 习惯。其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。 须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个 “度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题， 若现对方已被调动起来，你可适当再提一提 ;若对方稍流露出一丝不耐 烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要 因人而异。那么，如何观察?我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最 有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了 VCD，朋友抬头瞥了一眼，这 个眼神被我捕捉。我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者 她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆 学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷 径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视” 而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个 “度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段 的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确 而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为 这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法 律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何 落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是 要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效 益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成 ;其次，宣传效益最终要通 过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始 自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出 有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退 让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说 话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而 我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思：(1) 我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有 诚意(2) 合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求， 那么，就是你方缺乏合作诚意的表现 (备注：大概意思就是这样的，但 话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的 ;但是意思还得表达清楚， 否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后，还是会 觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）;（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷 工减料”的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一 两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是 对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的 引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉 过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。 大学赞助活动方案范文2一. 我校为贵公司的潜在市场。尊敬的商家： 您好!感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书。为了全面 贯彻高校教育方针，促进在校学生德、智、体、美、劳全面发展，提 高同学们的综合素质。我们将于20xx年3月31日举行首届学院杯英 语演讲比赛。四川师范大学电影电视学院开拓了中国西部高校培养影 视艺术人才的创新模式，为包括中央电视台、凤凰卫视在内的全国省 市电视台、广播电台、电影制片厂、部队、文艺团体等输送主持人、 播音员、演员、制片人、导演、编辑记者、摄影师、化妆师等各类艺 术人才，与 50 多家单位共建人才合作培养基地。央视主持人李佳明、 施丹、郑毅，英雄、赤壁等幕后纪录片导演、独立制片人甘 露，凤凰卫视主持人崔莉、黄橙子，湖南卫视主持人谢娜、杨乐乐， 北京电视台主持人罗强，广东卫视主持人谭晨，四川电视台“十佳” 主持人杨畅、宁远，成都电视台金牌主持人廖三怡等一批优秀影视人 均毕业于学院。是中国西部地区培养影视专门人才的高等本科艺术院 校，学院的教育质量和办学特色得到了影视同行的高度评价，被誉为 “中国播音员主持人四大培养基地之一”凭借我们的这些优势对于广大商家而言，这次合作是一次良好的 宣传契机，本着诚信、互利的原则，我们衷心地期待能与贵商家建立 起良好的合作关系，共同促进，共同发展!以下是有关本次活动的策划书，请您过目，并请您提出宝贵的意 见。二. 大学生对英语重要性的意识更加的强烈需求日益增多. 由于我校面向全国招生，生源地广阔、随着传媒信息时代的到来， 而贵公司在我校的宣传还比较薄弱、所以对贵公司来讲，在我校还有 很多潜在的客户。（并且这次决赛的评委也是邀请的新东方老师担任）三. 贵公司开发业务的黄金时期艺术生的英语基础相对薄弱 更应该培训 学院明文规定不过英语3 级不能拿到学士学位证 所以英语4 6 级得培训尤为重要 并且我们学院 有双语班 更多的同学将选择店铺 考研 考博 本学院同学家庭经济情况 相对较好 我们一年的学费都是2万多 寒暑假同学们也会重点关注到涉 外旅游贵公司有相应的寒暑假国外活动给同学们提供更多的选择暑假 即将来临 这对贵公司来说一个绝佳的宣传时机，和开发贵公司客服的 黄金时期。我们不仅是对贵公司品牌的宣传，更是一个具体产品套餐 的深入宣传四. 树立良好的企业形象和信誉 贵公司可以借助我校“首届学院杯英语演讲比赛”之际，在我校 进行全方位、零遗漏的高效宣传。为了贵公司的业务能够被大多数人所接受，贵公司有必要适时抓 住机会，增加宣传力度（特别是具体套餐的推广，使其深入人心），让消 费者知道，贵公司服务品质是值得消费者信赖的，消费者有理由选择 贵的各项服务。主要赞助方式一、物资赞助根据贵公司提供的英语学习优惠卡或具体实物奖品二、资金赞助 根据贵公司提供的赞助资金情况进行舞台舞美布置及奖品的设置 赞助回报一、企业（品牌）形象宣传权益（冠名商权益）;1. 本院将在晚会的一个星期前提供商家专门的宣传展台进行免费 宣传，让商家在本院与同学进行零距离接触，宣传推广自己的Logo;最 大程度的体现赞助商的利益。2. 本院将专门为商家制作一个印有商家 Logo 长 15 米，宽 10 米 的大地毯作为宣传;3. 享有四川师范大学电影电视学院“首届学院杯英语演讲比赛” 活动的全程独家赞助单位称号; 为贵公司提供最直接的宣传。4. 享有四川师范大学电影电视学院“首届学院杯英语演讲比赛” 活动的冠名权;5. 晚会现场将以及宣传视频的宣传短片频繁滚动播出商家Logo及 宣传标语;6. 晚会现场所用的短片开头和结尾都会出现赞助商家Logo;7. 在所有晚会广告上体现商家Logo;8. 在所有印刷品上印刷商家Logo;9在所有舞美所用的气球上印刷商家Logo，每张舞台海报印刷商 家Logo，每个用于舞美装饰的装饰品上都可印刷商家Logo;10. 晚会门票由商家 Logo 宣传中的主调和主题为主，将着重以推 出商家Logo为目的制作门票，明显出现商家Logo及宣传广告；11. 每张节目单上印刷商家Logo;12. 晚会所用的饮品上都将出现商家Logo;13. 晚会现场的座位后标示商家Logo;14. 向领导发出的上印刷商家Logo;15. 奖品赞助物品上体现商家Logo及宣传广告；16. 赞助方领导将成为晚会组委会名誉顾问;17. 赞助方领导将被邀请出席晚会现场并与到会的领导人 ,获奖选 手,特邀嘉宾及演员合影留念;18. 获奖寝室门牌背景由商家Logo为主题设计；19. 宣传中所用海报标有商家 Logo 及宣传广告;20. 颁奖所用奖品，商品都会印有商家Logo及宣传广告； 二、媒体宣传效应1、CBN 校园广播网，贡院电视台的各大新闻板块将对赛事进行 强势宣传和报道，在宣传与报道中，全部以“XX杯”四川师范大学电 影电视学院“XXXXX”的名称出现，在直播的过程中，主持人将多次 对全程赞助单位与口头鸣谢;2、贡院电视台将对整台晚会进行同步直播，直播同时将在大屏 幕的下方显示出商家Logo;并通过信号传输到学院的LCD超大示屏上 进行同步直播。3、晚会前期宣传报道中，新闻报道，活动公告等均体现商家 Logo 及宣传标语。三、现场广告效益1. 晚会现场工作人员可以统一穿印有商家 Logo 名称的文化衫， 佩戴印有商家 Logo 名称的宣传帽