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房地产的推广策划方案L:房地产行业近几年来在中国的高速发展也带来了行业内白热化的 竞争。下面是有房地产推广策划方案,欢迎参阅。 房地产推广策划方案范文1一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区, 整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工 程拥有 6 块大小与规划均不同土地范围,去除商业用地和没有水域面 积的地块以外,本案最主要的竞品项目为3 号地华夏梅江芳水园。二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地 产”,这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法,将随着城市化进 程的不断加快,给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的 房地产推广策划是,不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否,而 是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区,从单一的房地产开发项 目到不同产业与房地产业进行资源整合,甚至期望能够带动一个区域 经济版块的开发和兴旺。我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论,说到底是一 种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总 结出来的。从微观上讲,如果是100 亩的小盘子,靠一、两个卖点就够了。但如果是 1000 亩的大盘子怎么办?小盘是 独奏曲,大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此,必须上升 到泛地产的高度,来整合各种可以利用的资源。从中观层面说,今天的地产必将跳出单一地产的格局,也就是我 们常说的复合型地产。从宏观上讲,但凡人类活动、居住的建筑环境合空间,都可以纳 入泛地产的范畴,包括城市的规划和经济区域的开发。在对蓝水园推广策划的考虑上,我们力求作到以上各点,宣传新颖、独到,能够充分涵盖本案的特色与特点,创造今后项目正式运作、 营销通畅的生命力。三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、 市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中,项目规划、价格策略、 广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合 的范畴,而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏 观环境。我们的任务就是知道应该在哪里,应该怎么去适当安排营销组合 合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执 行,使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这 就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研,如 同战前的敌情侦察,是一切推广行为的决策基础 ;第二步推广策划就是 坐在司令部的决策过程,对具体操作而言,就是从项目规划策略、价 格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划 ;第三部是 策划执行,其中的广告攻势,只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援, 而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合, 一气呵成,才能完成既定的销售目标。四、主要竞品物业芳水园情况简介1、芳水园开发商介绍 华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业,以建设社会 保障性质解困、安居住宅为主。组建 7 年来,运用十几亿资金开发了 十多片近百万平方米住宅小区,其中95 年开发建设的福东北里荣获全 国物业管理优秀示范小区称号,97 年建设开发建设的华苑安华里、居 华里,同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖,评为 国家安居工程优秀住宅小区,荣获中国建设工程最高奖级鲁班奖。 公司先后获得“天津市房地产开发20 强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。2、梅江 3号地芳水园简介芳水园的 7 个建设标准:1 疏密有序的园林格局;2 绿地、水面合理分布,宛在水中央;3 家庭垃圾预处理,分类袋装,分类收集;4 建立中水利用系统,充分利用水资源;5 热电厂供热,减少污染;6 提高住宅高科技含量,做到二步节能;7 健全安全防范及信息管理。3、芳水园广告运作 目前由独立个人工作室代理设计、发布。五、蓝水园客户定位策略 一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级”1、时代造就的新中产阶级 曾几何时,在允许一部分人先富起来 的口号声中,经济体制的 不断完善,市场经济的日趋活跃,人们不在沉迷于今宵酒醒何处?的 感觉,发出了再也不能这样过的呐喊。身体的成长需要日久天长, 而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟,一大批不 甘寂寞的有识之士,摆脱了束缚,通过自身的努力拼搏,向着一个新 的行列前行,那就是有绝对中国特色的-新中产阶级。他们除了养车, 购买豪宅之外,还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生 活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。就中国国情现状而言 新中产阶级的产生有着重要的局限性。它 主要行业大致有:部分私营企业主,流通公司,非金融机构,房地产 开发商,三资企业,还有证券经营者,特种行业主,以及策划公司, 文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑,所以知识 经济时代的特征就由此体现出来。2、“新中产阶级”特征 新中产阶级是一个源于西方的名词,是只属于社会中间层次的 占社会人数比例较大的那一部分人。 新中产阶级 是整个社会的安全 发展重心,他们在经济来源方面占有明显优势,大部分自己就是老板。 他们没有时间观念,往往把工作和休息合二为一,以其独立的姿态出 现,是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧,不 计劳动时间,不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有 坚强的毅力,所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家,他们的 富裕生活房地产推广策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。他们具有强烈的自信心,相信自己所做的绝对能成功,便是他们 的信条。生活讲究,追求品味,但也不轻易消费,有时甚至还不愿向 外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时,敢于投资,将所得的 钱用于扩大再生产,以期获得更多的利润。新中产阶级并不是都智商及高,但是他们善于理财,他们所选 择的投资大多是安全性高,获利较大的项目。追求成功,追求财富的 脚步永不停止,更是新中产阶级的显著特点。3、“新中产阶级”的 具体表象第一组,经济问题:1. 有公文包专门存放动产票据,如股票认购协议书2. 至少请一人帮做家务,如清洁女佣或带小孩的3. 住所至少一处以上4. 有至少一部车第二组,社会问题:1. 每周至少两次在外享用晚餐2. 可能有家庭成员是外国公民3. 组织过 20人以上的聚会或晚宴4. 认识公众人物,如艺术家、大老板和政客5. 常跟朋友一起外出度假第三组,文化问题:1、名校毕业或有博士学位2. 会至少两种语言3. 定期参观博物馆4. 每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演5. 收藏艺术品,或古董第四组,特征问题:1. 是俱乐部成员2. 去过国内大部分地区3. 每年因工作之故长途飞行5 次以上4. 曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法5. 每年个人捐款达 1000元以上 二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人 由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性, 我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象 与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。 聘请一个项目的品牌形象代言人,在如今大多数的产品宣传中被 广泛运用,对于品牌代言人所带言的产品,人们的认知程度日益增高。 但单就房地产项目而言,聘请品牌代言人的案例很少,目前已知周边 地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻,天津的世纪花园葛 优,均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然 这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入,但此种方式的宣传推广行 为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们 所宣传的主题充分的表达由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体,所 以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。品牌形象代言人的选择有鉴于蓝水园项目的客户定位群,建议在品牌代言人的选择上考 虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰,陈道明的宣传效果较 之濮存晰更有代表性。陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象 多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。 基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的 开发,品牌形象记忆度相对专注。附:关于梅江蓝水园客户定位选择的建议如今天津的房地产已经从浅海区进入了深海区,房地产策划也从 早期的经验主义、偶然阶段走向了今天的分工越来越细,手段越来越 高。因此只有作到正确的市场定位,房地产在进行销售宣传时才有可 能最有效的针对目标客户群体,以促进销售的顺利进行。目前天津市大多数的房地产项目,在开盘前的准备阶段都会对自 己的项目进行详细的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开 发商决定的,或者是由广告代理公司提出的,但结果都是一样的:就 是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的,能够涵盖 天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买能 力的市场调查报告和记录。盲目的市场定位、客户群定位所以造成了 大多数项目的滞销和千篇一律。我们起初接手顺驰世纪城时,也曾经苦于没有这方面的资料。后 来经过对世纪城现有业主的调查了解,才将世纪城的客户购买群体定 在了 “H”一族身上。这种“H”的定位基本准确。但随着世纪城销售 的不断深入,仅仅“H”的概念已经略显粗糙,这就要求我们制定出 进一步更加详细的客户购买群体的分析,充实进“H”的基本概念之 中。但如果没有真实、有效的市场调研情况报告,那么即将提出的“H”概念拓展定位仍然会与市场的真正需要相脱节。同理,蓝水园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段,正 确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目目前 的当务所急。有了明确的市场定位和目标客户群体定位,才能顺利的 寻找到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点。所以,本公司建议,由我们双方公司及相关的第三方共同合作, 在一个相对较短的时期内,对天津的房地产市场进行一次完善、精确 的市场调查,以求达成我们双方合作的共同利益。合作详情具体商议五、项目规划策略 梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔, 始终为天津市民所关注。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可, 并存在着无限的升值潜力,但是作为项目的地点是不可变更的,规划 设计好的外檐、房型等细节是不可变更的,项目规划的核心是理念开 发。就像一部交响乐不能没有主题,蓝水园的推广不能没有灵魂。我 们把这个寻找灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立,整个推 广过程都必须围绕它进行,这种理念创新在于适度超前的把握人们所 追求的各种新的生活方式和思想潮流,然后量身定造、消化、提纯, 形成统帅全局的主题思想,并把它渗透、融合、演绎在蓝水园的整个 具体推广策划中。房地产推广策划方案范文21、上市目的 为了满足目前清远市场对小户型的需求,诚基房地产开发出适新 婚者,好动者,老成者,度假者,的新一代小户型。可以作为新婚时 的过度性住房,平时进行娱乐活动的社交场所,或度假时的休息之处。 以一切为了消费者的需求为目的,打造具有时代气息的家园。2、市场背景:现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化, 为了提高本公司的服务质量而进行策划。通过分析房地产的发展因素 来规划公司以后的策略。清远之前掀起一股购房的热潮。清远中高档 的小户型精品房竞争非常激烈,各个开发商推出新颖的产品来增加自
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