目录第一章可行性研究报告目录第一章 总论3一、研究背景3二、编制依据和研究方法4三、项目概况4第二章 项目建设的必要性和有利条件8一、项目建设的背景8二、项目建设的必要性8三、项目拟开展业务及进展情况10四、本项目风险管理理念及控制能力10五、项目可行性分析14第三章 项目市场分析15一、燃气汽车的市场前景分析15二、燃气汽车市场需求分析15三、项目实施地市场需求分析17第四章 项目SWOT分析19一、项目实施的优势分析19二、项目实施的劣势分析20三、项目实施的机会分析20四、项目实施的威胁分析21第五章 企业组织机构和劳动定员22一、管理机构设置原则22二、管理机构组织机构图22三、劳动定员23第六章 项目销售渠道及营销策略分析24一、本项目销售渠道分析24二、项目营销策略分析25第七章 本项目可能面临的风险及对策27一、信用风险27二、流动性风险29三、流动性风险对策29四、市场风险31五、市场风险对策31六、操作风险32七、操作风险对策33八、信息技术风险34九、信息技术风险对策34第八章 项目综合效益分析36一、经济效益和社会效益分析36二、综合效益分析37第九章 可行性研究结论39第一章 总论3一、研究背景3二、编制依据和研究方法4三、项目概况4第二章 项目建设的必要性和有利条件8一、项目建设的背景8二、项目建设的必要性8三、项目拟开展业务及进展情况10四、本项目风险管理理念及控制能力10五、项目可行性分析14第三章 项目市场分析15一、燃气汽车的市场前景分析15二、燃气汽车市场需求分析15三、项目实施地市场需求分析17第四章 项目SWOT分析19一、项目实施的优势分析19二、项目实施的劣势分析20三、项目实施的机会分析20四、项目实施的威胁分析21第五章 企业组织机构和劳动定员22一、管理机构设置原则22二、管理机构组织机构图22三、劳动定员23第六章 项目销售渠道及营销策略分析24一、本项目销售渠道分析24二、项目营销策略分析25第七章 本项目可能面临的风险及对策27一、信用风险27二、流动性风险29三、流动性风险对策29四、市场风险31五、市场风险对策31六、操作风险32七、操作风险对策33八、信息技术风险34九、信息技术风险对策34第八章 项目综合效益分析36一、经济效益和社会效益分析36二、综合效益分析37第九章 可行性研究结论39第一章 总论一、研究背景当前随着社会经济发展，机动车数量的急剧增加，机动车排放污染已成为城市大气污染的主要来源，燃料消耗量越大污染越严重。道路运输业是能耗大户，燃料消耗量较大，能源利用率较低。据统计，截止到2009年，全国道路运输车辆的保有量达到1087.4万辆，仅占全国机动车保有量的5.8%，但道路运输业所消耗的成品油却占全国成品油消耗总量的30%左右，与国外先进水平相比，我国平均油耗要高10%-25%，因此，道路运输业在节能降耗方面任务十分艰巨。在全国交通运输工作会议上，相关领导多次强调要围绕交通运输快速发展、高效发展、安全发展和绿色发展，推动现代交通运输业发展，推进资源节约型、环境友好型行业建设，加快建立以低碳为特征的交通运输体系，是转变发展方式、加快发展现代交通运输业的重要内容。在节能减排成为首要任务的时代背景下，使用替代能源和清洁能源已成为能源消费产业必然的发展方向。随着我国机动车辆的快速增长，交通领域的能耗和污染对国家能源安全和环境保护造成很大压力，同时也给代用燃料汽车发展带来了巨大空间。燃气汽车及相关配套行业在我国将有非常大的发展潜力，国务院提出要把节能减排摆在更加突出的战略位置，天然气汽车已成为人们关注的焦点。燃气汽车可以为我国带来巨大的能源安全利益和环保效益，用燃气作汽车燃料有利于缓解我国石油资源紧缺的矛盾，使能源消耗结构趋于合理；燃气能量密度大，热效率高；且使用费用低，燃气汽车尾气的排放也更清洁。在国际石油价格不断攀升的形势下，我国发展天然气汽车项目有广阔的市场空间，此外，随着中国汽车市场的迅猛发展，国人消费观的转变及理财观的增加，中国汽车信贷逐渐升温，有眼光的企业已察觉到上述两个巨大商机及两者的结合点，在此背景下，德州市天虹运输有限公司为了满足广大人民群众燃气运输车消费日益增加的需求，解决运输经营业主购车资金短缺的问题，经过对德州市及周边地区企业及司机的深入调研，决定实施燃气客货运汽车运营销售项目，通过与银行合作，先期以零首付的方式向燃气运输汽车需求企业主及司机、创业者销售燃气运输汽车，车型主要包括既解决了运输经营业主购车资金短缺的问题，同时该项目的推广应用对于低碳道路运输体系建设具有重大意义，将产生良好的社会效益和经济效益。二、编制依据和研究方法1、编制依据进行本项目可行性研究工作的主要依据包括：（1）国家经济和社会发展的长期规划，部门与地区规划，经济建设的指导方针、任务、产业政策、投资政策和技术经济政策以及国家和地方法规等。（2）山东省地方政策法规以及德州市自然、经济、社会等基础资料。（3）汽车金融行业相关政策法规.（4）德州市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要。（5）德州市交通运输“十二五”发展规划（4）由国家颁布的建设项目可行性研究及经济评价的有关规定。（5）包含各种市场信息的市场调研报告。（6）项目承建单位提供的数据资料和关联单位资料。2、研究方法本项目研究方法融合经济、管理、财务和法律等专业知识和分析方法加以运用，并在实践中不断总结和创新而形成的方法体系。本项目可行性是站在客观公正的立场进行调查研究，对于收集的基础资料，按照客观实际情况进行论证评价，如实地反映客观经济规律，从客观数据出发，通过科学分析，得出项目是否可行的结论。三、项目概况 1、项目名称德州市天虹运输有限公司燃气运输车销售项目2、建设单位项目承建单位为德州市天虹运输有限公司。德州市天虹运输有限公司为解决运输经营业主对燃气汽车的巨大的需求及购车资金短缺等问题，现阶段与银行合作，为运输经营业主提供零首付购车服务。公司的经营理念是以客户为中心，视客户利益为己任，用强大的硬件系统和有效的管理系统做保障，以极强的适应性和科学性来最大限度地满足客户要求。公司为了规模化发展，社会车辆可以挂靠公司，低廉的挂靠费，高效的后勤保障，是公司事业发展的好帮手，此外，公司现公司有部分车辆长期往返北京、河北、江西、安徽等地，能保质保量将客户的货物及时送到指定地点，客户满意率达98%，公司车队全部安装 GPS 卫星定位系统，确保可以实时监控货物运输流程，德州市天虹运输有限公司多年的操作经验，在国内干线运输市场确立了竞争优势地位。3、建设地点项目实施地点位于德州市，项目实施地供水、供电、供气、道路、排水、通讯基础设施比较完备，为项目的顺利实施提供便利条件。4、项目资金筹措资金密集性和资金使用时间的长期性决定了项目企业对融资有较强的依赖性。融资有多种方式，不同的方式有不同的融资成本和不同的风险。权衡融资成本和风险，建立最佳融资结构，实现企业价值最大化是项目企业的建设目标。按照规定，项目企业的资金主要有以下几个来源：（1）接受汽车经销商采购车辆贷款保证金和承租人汽车租赁保证金；（2）经批准，发行金融债券；（3）从事同业拆借；（4）向金融机构借款；（5）向金融机构出售汽车贷款应收款和汽车融资租赁应收款业务从本项目企业经营角度看，短期发展的资金筹措主要依靠：同业拆借、向金融机构借款、经销商和承租人的保证金。中长期发展的资金主要依靠：股东的定期存款和发行金融债券。本项目企业将通过与银行合作为主、其他方式为辅来保障公司开展业务的资金来源。5、项目竞争优势（1）汽车行业消费信贷信息优势本项目企业在汽车行业具有多年经验，更加熟悉汽车市场行情，更加熟悉终端消费者及同行业经销商客户的消费及贷款特点，能够准确高效地对贷款客体做出专业化的价格评估和风险评估，同时在评估车辆残值、处理抵押品、以及向保险公司索赔等方面也具有更加熟练的专业技巧。（2）经营关系优势本项目企业经营多个品牌的汽车销售，与多家汽车生产厂家和经销商经过长期的合作，形成良好的合作关系，易于业务的拓展。（3）服务优势本项目将区别于商业银行汽车信贷业务只能赚取借款人借款的利息收入，项目企业能够与各家汽车厂商，各家经销商、各家汽车维修商达成更广泛且深入反的合作协议，为汽车销售、维护修理、旧机动车回购、以旧换新等各个业务环节提供资金服务，拉长了产业链，便于资源整合、业务创新、灵活操作。（4）管理优势项目企业应用先进成熟的计算机业务管理系统，汽车金融服务网络涵盖了汽车贷款业务的申请、受理、评审、发放、贷后管理等各个环节，具有高效科学的优势。（5）适应客户和快速反应能力项目企业的业务深深融入到终端消费者及消费机构之中，在信贷产品的风险控制、发放和贷后管理及服务等方面，项目企业都有一套更加适应客户需求的业务操作系统，同时也能对客户需求的变化做出快速反应。（6）信贷客户选择优势在汽车服务环节之中，项目企业对客户有深入的了解，同时处于第一选择的地位，先选择诚信度高的优质客户，从而降低逆向选择的风险，也将在与其他金融机构的竞争中处于有利地位。6、结论燃气汽车应用推广销售项目建设是紧紧围绕降低车辆燃料消耗、降低车辆排放而展开的一项系统工程，是城市节能减排工程的重要组成部分，发展清洁汽车是改善大气环境质量的重大举措，是使能源结构实现转换的重要机遇，在燃气汽车政策扶持力度不断加大及汽车信贷逐渐升温的背景下，德州市天虹运输有限公司率先通过零首付（贷款方月供为贷款金额+利息/24方式推广燃气汽车，不仅可以促进德州市节能减排工作，而且对德州市实现绿色交通体系建设起到标志性作用，具有明显的经济效益和社会效益，同时有利于降低企业运输成本，全面提升企业核心竞争力，促进德州市交通运输事业又好又快发展，本项目建设具有较好的可行性。第二章 项目建设的必要性和有利条件一、项目建设的背景在节能减排成为首要任务的时代背景下，使用替代能源和清洁能源已成为能源消费产业必然的发展方向。随着我国机动车辆的快速增长，交通领域的能耗和污染对国家能源安全和环境保护造成很大压力，同时也给代用燃料汽车发展带来了巨大空间。专家指出，燃气汽车及相关配套行业在我国将有非常大的发展潜力。燃气汽车的主要特点为节能减排、安全清洁，并且能大幅度降低运营成本，具有显著的经济效益和社会效益。在能源危机、节能减排和物流成本高企的大背景下，作为石油消耗大户和污染排放大户的交通运输领域成为了人们关注的先头阵地，燃气汽车的普及呼声越来越高，本项目对燃气汽车的推广面临着良好的发展机遇。从本项目实施地的道路运输情况看，“十一五”时期，德州市道路运输业呈现爆发性增长， 2009年，道路运输完成货运量13211万吨、货运周转量2876474万吨公里，比“十五”末分别增长253%和731%；道路客货运输充分发挥了运输主导作用，近年来，随着德州市及周边地区广大道路运输企业主对燃气汽车所体现出来的经济效益和社会效益认识的不断加深，超过90%的用户有购买燃气汽车的需求和意向，因此，项目企业率先通过零首付方式推广燃气汽车，不仅可以促进德州市节能减排工