十大成交技巧范文一、三句话成交法1. 顾客先生，你知道它可以省钱吗 ?2. 你希望省钱吗 ?3. 如果你希望省钱，你觉得什么时候开始比较适当呢 ?二、下决定成交法1. 不管你做什么决定，买或者不买，今天都必须做决定。2. 如果你只要投资区区几千元 ( 或者几万元，几百元都可以 )3. 就可以保护您的家人，而您自己不会有任何损失的话，那么4. 让您家人处于危机中，又有什么意义呢 ?三、我再想看看这是不信任你的表现， 回答：您不信任我吗 ?您不认为我会对您诚实吗 ?如果您信任我， 我们现在就可以谈谈。 ( 说完后不论花多长时间都要等待反应 )四、我负担不起如果花这笔钱真的会让你的顾客生活被影响的话，那你的确可以考虑适当的降价的。 ( 但大部分情况不是这样，大多数这样的话是借口 )五、 六、客户爱拖延重复强调一个危机的理由迫使他马上立刻下决定 ( 告诉他：不买可能会有什么对他的坏处和痛苦 )七、真的太贵了1. 你是指价格还是价值 ?你是指价格还是代价 ?2. 你真正关心的是它的价格还是价值呢 ?价格：只是你一时要付出的金钱价值：是你买它所能带来长期的利益代价：是指你不买这个产品所要长期付出的损失八、情景成交法说故事，把故事中的主角变成顾客， 让顾客进入故事中的角色，并体验故事。九、富兰克林成交法1. 下不了决定的时候，在一张白纸上，一分为二，一边列出该买我们的产品的 ( 正面 ) 理由，另一边列出不该买我们产品的 ( 负面 )理由，如果正面 负面开始行动。2. 顾客先生，相信您已经看到，我们已经为您做出了完美的判断，相信你会满意你自己为自己所做出的决定的，是吗 ?十、问答成交法1. 如果这种性能是这部机器绝无仅有的， 你不觉得拥有是非常 ,值得的吗 ?2. 当我们为您安装设备的时候，您需不需要我为您示范一次主要的性能呢 ?3.您希望马上送达，或者等到礼拜您有空的时候再送呢?4. 如果我们能订出对您财务方面最有利的条件，我们是不是有希望成交了 ?如果我们能订出对您最有利的条件，我们是不是就有机会为您服务呢 ?5. 您下订单的时候，需不需要和别人商量 ?( 问出他有没有决定权?在最后和一开始的时候都要问 ?)6. 您要自行付款，还是要我们帮您安排银行贷款 ?7. 您希望首付多一点以后月供较轻松 ?还是希望首付少一点， 以后月供比例加重呢 ?8. 你比较喜欢红色还是黑色 ?9. 您希望我们用货运送达还是航空送达 ?10. 您希望土地登记在您的名下还是尊夫人的名下 ?11. 您希望买在高尔夫球场旁边，还是买在湖边呢 ?12. 你会不会觉得屋顶那盏大灯太亮了， 如果少了那几盏大灯改用重点照明的效果不但更省电，而且家里的气氛更温馨哦。13. 你觉不觉得花钱买耐用的设备，才是一劳永逸的方法 ?14. 你能不能告诉我，你能承受的风险程度有多高 ?15. 你希望采取冒进一点还是保守一点的做法 ?