小区宣传活动总结甄选小区宣传活动总结甄选 “跑小区”，这是通俗的叫法,其实就是到各个小区驻点做宣传活动。搭个帐篷,摆张桌椅，放几个PP展架，如果可以的话还要拉个横幅。帐篷上挂满宣传的P，桌子上放满宣传单页、赠品。每次大型活动，如元旦,”五一“,”十一“的前一个月,都会去搞。我们最主要的手段就是预存订金活动,送金龙鱼食用油；最主要的目的就是锁定顾客。一般交了订金的客人,就是有购买意向的，就肯定会来购物,再加上一些实际的赠品和订金翻翻，又有哪个不心动。双赢局面:顾客得到最大的优惠,商家又挣到钱！ 这次我的驻点小区是汉口花园六期，一个已经竣工了0%的小区。小区总共21栋，100多户,60多户已经装修好房子，40多户正在装修，还有3栋正在修建，明年七八月竣工。一个可以说是相当完美的地段，交通也很方便，532的终点站，走一个巷子到马路口,对面就是805的终点站。对于我们工贸来说，最重要的是都是新房，家里的电器都是成套购买，冰箱、洗衣机、彩电、空调、厨房电器一个都不能少，是个”宝库“。 记得刚来这个小区，因为物业原因,不能进到里面,只能在小区门口,不过也很不错了。尤其是中午十二点到下午两点,小区业主和装修工都会出来吃饭，看到我们在此宣传都会过来观望了解。说实话,这个小区的住户都算是比较有EY的,对于我们的宣传也是十分相信的。记得有个女住户,房子十一才装修好,过来了解情况,被我们一宣传，毫不迟疑从钱包掏出百元大钞就准备存订金了，可后来一考虑到年底才会购置家电,我们就劝说她可以年底再买,到时也会有类似的活动的,她才罢休。还有装修好房子,正准备购置全套家电的客人,也是很疯狂。记得一个妇女早上过来了解情况,把活动参透后,说下午就来存,到了下午两点左右,很准时的来了，还连同把老公、妹妹、妈妈、都带来了，说她们有三户人，都是全套购买，要存多少才合适,我们的家电顾问当场给她做了个预算，帮她设计了一下,很快就定下了方案,还送了不少的赠品给她，她们一家很是高兴。像以上的情况每天都有,来了解情况的一般就会当场预存,不然就会等到下午。记得还有两对小夫妻,当时其中的一对办理了预存,另外一对不是很信任，可是第二天一早，那对没有办理预存的就赶快办理了预存,生怕活动结束了,另外那对办理过的在中秋就把预存的订金用了,后来又来办理了预存准备十一再买。像这种预存多次的回头顾客也不少,想必一定是尝到了好处，才会一而再再而三的来!后来因我们小区的成绩不错,领导就去交涉一翻,把驻点由门口移至小区内部。 驻点选择正确，赠品充足吸引人是一个方面,但是我们小区人员的宣传力度和手法也是一个很重要的方面。我们都是经过当场试验培训的，每个小区宣传人员都是由一个资格老的员工带队,亲自传授宣传技巧，告知如何抓住客人的心态,如何打动客人的心，一击即中。但是不管我们的宣传手法是如何的夸张，如何的做作,但是我们始终抱着诚实守信的做事原则,绝对不欺不骗，不强不硬。全部都是自愿原则。首先是讲清楚我们的活动内容,其次是告知我们的活动力度。再是说明我们的活动力度,最后是锁定顾客,办理预存。来的所有客人都是空手来,满手归；疑惑来,笑着归。充分体现我们小区驻点人员的职业素质和修养。 这次小区驻点的成绩也是相当的另人满意!不论其他小区,我们小区的收入就是10000多的订金。期间还有公司总部的领导来慰问。也大大的增大了我们的工作信心。有如此强大的后援,身在前线的我们会更加的努力。 /