驾校招生活动方案驾校招生活动方案;策划LI的:招生人达200人;一、策划分析;受经济水平提高 的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步；山于考驾照的成本比较高，且各个驾校的 实力参差不齐;线上：；1、利用互联网，建造自己的专属网站；2、通过与当地其他 网站的链接，如购车网站、交通查;3、通过白度知道推广，提升驾校在当地驾校相 关内容;4、官方微信网络平台，可免费咨询服务。一、策划分析受经济水平提高的影响，轿车作为能够遮风挡雨的代步工具，价格也日益被大 众所接受，轿车开始如摩托车一般，已经逐步进入千家万户。由于轿车越来越多， 对驾照需求的人也越来越多；另外，受违规事件增多影响，国家对无证驾驶的查处 也越来越严格，要求人们要驾驶轿车，必须要靠驾照;其次，山于开办驾校的准入 门槛比较高，一个区域内驾校数量一般不会太多，大部分学员都要经过驾校培训获 得驾照，因此针对增长的学员数量，驾校的市场容量是日益增长的。由于考驾照的成本比较高，且各个驾校的实力参差不齐，因此，学员对于驾校 的选择往往比较慎重。一般来说，学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关 系，自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的，的驾校,因此，本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。具体如下：线上：1、利用互联网，建造自己的专属网站；2、通过与当地其他网站的链接，如购车网站、交通查询网站、同城网、出游 网等，增加知名度；3、通过白度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。4、官 方微信网络平台，可免费咨询服务，关注后有精美礼品一份。线下，1、驾校培训优惠，2、学生群体的优惠，3、与汽车销售公司或者4S店合作，4、乡镇重点突破，5、员工总动员，6、老客户口碑宣传，7、广告电视等各类媒体。二、具体策划内容活动时间:x月x日至x月x日（将活动时间限定，则对以后的市场不产生影响）（一）、线上：1、利用互联网，建造自己的专属网站山于学员对驾校的选择比较慎重，因此网站的建立可以让学员通过网络形式， 便利的了解到驾校的具体情况，如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练 场、驾校训练车辆以及其他设备等，让学员对驾校有一个基本的了解和参考。另 外，通过网站的建立，可以及时的将活动信息通过网站传播出去，确保活动的真实 性。2、通过与当地其他网站的链接，增加驾校知名度要将活动大范围的宣传推广开，要最大程度的利用好网络资源。通过其他大众 比较经常登录的网站进行合作，增加链接或者浮动窗口，将活动信息传递给大众， 如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。当然要与之合作，必然要涉及 到与网站主办方的协商事宜，具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金 投入了。3、通过白度知道推广，提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名2白度知道推广是一种比较常用的手法，即不用花费财力物力，宣传效果也很 好，建议不妨试一试，在白度上注册一个号，通过提问和回答的形式来宣传自己。 具体操作如下：提问：我是xx市xx县的，想要考驾照，请问哪一家驾校比较好呀，回答:XX驾 校不错，我以询就在那里考的。训练场很大，训练的车也很多，关键是教练很好， 不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气，也不需要塞红包、请客之类的。挺好 的，建议你去那里考驾照。注：(1)、在回答的时候，尽量用第三者的语气来说，这样才会真实和可信；(2)、 回答时，可以多儿个，从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方面来回答；(3)、在回答时，可以将活动信息展示出来。如，好像xx驾校在xx时间段有 活动，挺优惠的，不妨去看看。(二)、线下：线上的活动只是对线下活动的宣传，要达到在三个月内招生达200人的LI标， 主要还是看线下活动的吸引力。因此，本策划案将人群划分为普通大众和学生群体 两类，分别举办不同的活动来吸引客户。活动1：针对普通大众活动主题:报考本驾校,享受送好礼优惠政策，并到指定车行购车，享受500元优 惠券，或者更高优惠，活动时间,x月x日至x月x日活动内容:活动期间，为了 进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给予车行优惠券的形式，介 绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少成本压力。村镇的客户可以和面包车公司或者摩托车店谈优惠合作。使乡镇客户享受最好的报名优惠活动。更会连续 推荐客户到公司报名学习。3活动2:针对学生群体活动主题:到贵公司考驾照，凭学生证享受送话费、送手机优惠，并到指定车行 购车，享受500元甚至以上的优惠，活动时间,，1个月，活动内容:活动期间，凡 是到驾校报名参加考试的学生学员，可以享受送话费优惠。若学费为5460元，则 送移动话费200元或手机。其至可以和移动公司合作，存话费送手机或者预存话费 送话费的活动参与。为了进一步扩大活动的吸引力，驾校可以与车行合作，通过给 予车行优惠券的形式，介绍客户给车行，驾校也可以增加宣传力度，减少宣传成本 压力。学生市场的学生更多的是购买电动车，那么可以和电动车店提供优惠合作协 议。驾校的LI的就是通过各种活动达到招生LI的。注:对于合作车行的选择，可以考虑各个档次的车行，如农村的客户一般选择 经济实惠的面包车、皮卡车，而县城客户会选择档次稍高一些的车行，如丰田、大 众等，另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。因此，驾校要将合作车行划分三 个等次，并选定其中的一家来合作，如:金杯、丰田、奥迪。具体选哪一家还要看 车行给予的回报利润的高低。活动宣传1、单页宣传，宣传海报宣传，这是最有利最直接的宣传方式。2、移动汽车 的广告宣传。利用驾校的车辆，制作宣传喷绘包装在车上，并利用扩音喇叭沿街宣 传。3、乡镇的重点突破。针对乡镇地区，扩展在比较大的乡镇住宅墙上以及围栏 边上做一些宣传广告，吸引乡镇客户。4、员工总动员。5、老客户口碑宣传。通过与原来参训的老客户电话联系，每介绍一个新客 户，则给予部分奖励。其他活动支持1、报名抽红包，红包内有50元，100元，200元红包，或者其他购物券，2、团体报名优惠政策。3、微信朋友圈转发公司资料及活动方案，微信群建立，偶尔发红包取得未报 名成员的信任。4、QQ群消息散布，公司自建群维护5、学校安排接送学员上下课，学习更加舒心。6、利用贴吧宣传，组织贴吧 聚会，买通吧主对聚会宣传。7、赞助学校的各类活动。8、其他方式等。