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2023年商务谈判策划书范文商务谈判策划书范文1我方(甲方):舒婷网络集团成立于XX年,是一家嬉戏网络运营集团,董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东),创建了现在的舒婷网络集团,它与闻名的巨人网络集团有过合作,在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一,全国500强企业之一。乙方:同方股份有限公司是由清华高校控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易,股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位,是中国政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为基础,充分结合资本运作实力,创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中,清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发,为电子政务、数字家园、数字城市、数字教化、数字传媒等行业供应全面解决方案和成套设备。目前,清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教化资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。在能源与环境产业中,清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域,以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调整等核心技术为基础,专业从事能源利用与环境污染限制工程、人工环境工程,并在大中型空调设备方面具有显著优势。在应用核电子技术产业中,以电子加速器、辐射成像、自动限制、数字图象处理技术为核心的系列产品,已达到国际先进水平。在生物医药与精细化工产业中,生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品,已成为一家新兴的生物医药高科技企业。二、谈判主题我方向乙方公司选购100台电脑三、 谈判团队人员组成主谈:牛舒婷,公司谈判全权代表;决策人:张新新, 负责重大问题的决策;技术顾问:王文芳,负责技术问题;法律顾问:付美,负责法律问题;四、双方利益及优劣势分析我方核心利益:1、要求对方用完量低的价格供应我方同方电脑2、在保证质量质量问题的基础上、尽量削减成本对方利益:用最高的价格销售,增加利润我方优势:1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团我方劣势:我方接着这批电脑,迫切与对方合作,否则将可能对公司造成更大损失对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多。对方劣势:属于供应方,假如完不成谈判,可能损失以后合作的机会。五、谈判目标战略目标:1、和平谈判,按我方的选购条件达成收购协议报价:1000元供应日期:一周内底线:以我方低线报价XX元尽快完成选购后的运作六、程序及详细策略1、开局:方案一:感情沟通式开局策略:通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创建互利共营的模式。方案二:实行进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出1000元的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。2、中期阶段:(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。(2)层层推动,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让担当运费来换取其它更大利益。(4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议胜利给对方带来的利益,同时软硬兼施,示意对方若与我方协议失败,我方将马上与其它的电脑供应公司谈判。(5) 打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局缘由,再可运用把握确定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。3、休局阶段:如有必要,依据实际状况对原有方案进行调整4、最终谈判阶段:(1)把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最终让步的幅度,在相宜的时机提出最终报价,运用最终通牒策略。(2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系(3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。七、打算谈判资料相关法律资料:中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注:合同法违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、 制定应急预案双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解。为了使谈判顺当进行,有必要制定应急预案。1、对方不同意我方对报价1000元表示异议应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在交接期、技术支持、实惠待遇等利益。2、对方运用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价。应对:了解对方权限状况,“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;异或用声东击西策略。3、对方运用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放。应对措施:避开没必要的说明,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程。商务谈判策划书范文2一、谈判主题从xxx外经贸集团分流,成为新公司主要管理人,成为其股东。二、谈判团队人员组成(甲方:xxx方乙方:xxx外经贸集团)主谈:xxx决策人:技术顾问法律顾问。三、谈判前期打算我方(xxx方)在xxx自治区经贸集团总公司财务处工作了几十年,对xxx的经济发展状况、人文环境、资源优势等方面状况有着比较深刻的了解。乙方(xxx贸易集团总公司)是20xx年在我国政企脱钩的大形势下,从xxx外经贸厅分别出来的。原外经贸系统的十余家子公司和十余家驻外办事处由集团总公司统一管理。集团总公司共xx余人,多数是原xxx外贸厅业务处的工作人员。x年来,公司仍脱离不掉过去行政管理的思维模式,业务发展也无大起色。近来,集团总公司进行改革的一个主要措施就是指导下属公司进行减员分流,股权重组。四、双方优劣势分析我方优势:1、xxx已对羊绒制品市场进行了比较具体的市场调研,并构思了市场营销方案,在产品目标对象、营销渠道和营销方式等方面都有了比较清楚的安排;2、xxx在管理方面很有实力,有干事业的决心和信念;3、谈判结果对xxx的风险较小,即使不胜利,xxx先生也能得到集团总公司下岗分流的其他实惠政策。我方劣势:1、自有资金较少。2、行业阅历较少。对方优势:1、具有确定的权力;2、可能对这个谈判爱好不高。对方劣势:1、缺乏现代企业管理的阅历。2、缺乏职业经理人。四、谈判目标我方目标:1、志向目标:从xxx外经贸集团分流,要求得到xx公司xx%的股权,成为公司的主要管理人员。2、最低目标:要求得到xx%的股权,成为公司的主要管理者。对方目标:1、接着收取管理费,详细数额从xx万元上升为xx万元。2、人员分流。五、详细方案与策略1、开局:方案一:感情沟通式开局策略:通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的.谈判气氛中。方案二:实行进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,剧烈指出对方缺乏现代企业管理的阅历和职业经理人,以制造心理优势,使我方处于主动地位拒肯定方提出接着收取管理费,详细数额xx万元的对策:1)借题发挥的策略:仔细听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击、突破。2)法律与事实相结合原则:提出我方法律依据,并对管理费详细数额进行剖析,对其进行反对。2、中期阶段:1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成,适时将谈判话题从控股份额多少转到xx公司主要管理人员安排及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。2)层层推动,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以用管理费来换取更多股权4)突出优势:以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议胜利给对方带来的利益,同时软硬兼施,示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失;5)打破僵局:合理利用暂停,首先冷静分析僵局缘由,再可运用把握确定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。3、休局阶段:如有必要,依据实际状况对原有方案进行调整。4、最终谈判阶段:1)把握底线:适时运用折中调和策略,把握严格把握最终让步的幅度,在相宜的时机提出最终报价,运用最终通牒策略。2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系。3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。商务谈判策划书范文3一、谈判主题:以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆二、谈判团队人员组成:小组成员:徐燕萍0606540140、李虹0606540113朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长)小组分工:主 谈: 陆燕 (公司谈判全权代表);决策人: 朱国芳 (负责重大问题的决策);记录员: 李虹 (负责记录谈判内容);财务顾问: 徐燕萍 (负责计算价格、核算利润);三、双方利益及优劣势分析:我方利益:我方是汽车代理商,要求尽早交货,力求建立双方长期合作关系;对方利益:要求对方尽早付清货款,力求建立双方长期合作关系;我方优势:我公司拥有大量的客户资源,购买需求量较大;我方劣势:目前属于汽车销售淡季,我公司资金流淌惊慌,付款日期会延迟;对方优势:款式新奇,型号齐全,能满意不同消费群体的需求;对方劣势:由于交通等方面缘由,交货日期较晚;四、谈判目标:1、战略目标:在互惠互利的基础上,以适当合理的价格完成此次交易;缘由分析:双方都有意建立长期合作关系;2、成交目标:报价:第八代雅阁Accord 2.0MT 18万第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万第八代雅阁Accord 3.5 AT 28万第八代雅阁Accord V6 3.5 31万交货期:1月后,即20xx年1月31日;技术支持:要求对方派一个技术顾问小组到我公司供应技术指导;实惠待遇:在同等条件下优先供货;底线:保证我公司有20%左右的盈利空间;五、打算谈判资料:合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料相关法律资料:中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注:合同法违约责任第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当担当接着履行、实行补救措施或者赔偿损失等违约责任。联合国国际货物买卖合同公约规定:不行抗力是指不行抗力是指不能预见、不能避开并不能克服的客观状况。六、程序及
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