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撰写人:_日 期:_202X年市场销售述职报告范文 市场销售述职报告范文一 X年即将过去了,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首这一年,内心感触太多,虽然在这一年中自己相当的失败,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。相当感谢公司给我这个成长的平台,让我在工作中不断的学习、不断的进步,让我学会如何做人、处事。回首这一年,我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,谢谢主任给予了我很多的支持与关爱,在这我向主任及各位同事表示最衷心的感谢,对于过往的一年.更多的是总结和反省.自己失利的地方太多了下面是我对于一年工作的市场分析和工作总结及个人总结 市场分析 我负责的是湖北市场,在湖北将近两年.在这边主要负责的是地区、随州地区及天门市.实际上的客户只有两个,应城市和汉川市应城相对做的比较好.主要是以批发为主,汉川批发兼零售 市场概述:湖北省主要以当地品牌金牛当对竞争优势比较大,他的优势在于他是本地企业.宣传力度大,单XX年在湖北的销售额都高达6.5亿.其他的品牌也众多.由此可见市场潜力是相当大.做的相对好点的像联塑、固地、亚通、日丰他们相对在湖北做的比较早.有一定的基础.像我负责的区域xx地区主要以金牛为主,因为是武汉周边地区.随州相对于来说就好些。卖的品牌很多,但这个区域有个特点,他虽然是地级市,但下面所管辖的都是直属镇.总共才两个县.主要都是大的乡镇乡镇都比较大.所以乡镇价格都操作的比较低.都是地级市直供.所以说地级经销商尤为重要,市场竞争状况;金牛在当地老百姓可以说是家喻户晓的知名品牌.经销商在卖货这块不需要费任何口舌.这是他唯一的优势.而劣势可分为二点,其一:市场泛滥.串货.其二;价格透明.经销商利润低.同样,联塑在湖北市场做的比较早.相对根基比较好.但是他也和金牛存在一样的问题.然而经销商永远是以追求利润为前提.在这前提下.我们公司的策略和营销理念对于经销商就是最大的一个优势;一个地方设独家经销商.价格是由我们操控的.这是他们没法比拟的. 市场特点及市场竞争状况;金牛在湖北省占有比较大的一个份额,但是因为他的弊端,他们价格定位也比较高所以的老百姓都追求物美价廉.对于这些,经销商更多的是无奈,但他们追求的是利益.像现在很多二线品牌在质量能够保证价格相对金牛有优势的情况下,逐步的像我们这种品牌可实际操作可能性相当大.现在市面上见到很多20的热水管价格定位10块钱左右的品牌慢慢的逐步的在展开这相对我们来说也是个趋势,而我们公司有我们独特操作理念.公司对经销商的类似广告支持、保证市场不泛滥.价格操控等.这都我们能够给经销商做到实处的.我们找的合作经销商也尤为重要像找主要以零售家装这块为主.当然具备兼批发能力的那是最好.以中等客户为主.这就包含了两点,第一;开发时,中等客户开发时间相对会比较快点,各方面提出的条件相对大户没那么苛刻.我们要以快速开发市场为前提.当然也要保证其质量.第二;现在我们人员相对还不是很完善后期维护工作相对不会那么沉重. 以上就是我对湖北市场的个人分析,当然其中有很多了解不足,希望其他同事能给予更多、更好的分析和指导. 以下是我对于一年的工作总结及个人总结.首先.阐述自己的心态问题.新的一年,新的开始,刚到公司上班时候,内心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年开始,自己现在可以说是空想.自己要如何做好、如何的规划自己的一年,然而到湖北市场后,就工作中遇到点小挫折、小坎坷,就自我信心不足,知难而退.遇事总是怕.担心觉得自己做不好久而久之.自己的信心逐步退化记忆颇深的是,在孝昌市在一家经销商那谈了七、八次之后,还是没达成合作.因为总总的原因,推迟、也是时机不是最好确定他不是我所要找的意向客户.直至最后就连那仅存的一点信心都给折腾完了.尤其是到了后半年.心更是不定.整天自己都不知道在想什么.哪怕是外界给我一点小小的影响.就能动摇我的意志.往往就会想到自己为什么会这么龌屈.做事的时候自然就不上心.对于工作只是报着得过且过的的心态,还总自己我安慰。反正自己已经这样了。无非就这样.对业绩荣誉.甚至自尊都已经麻木了.对于这一块,主任时刻提醒我。自己想起的时候会提醒自己.自己调整一次,过不了几天又回到了原点。甚至连刚开始都不如,慢慢的就演变成自己天天的自己我抱怨在这一块充分提箱了自己的心智还不够成熟,这是自己需要解决的最大的一个问题.也许这也是自己必须经过了历练的一个过程. 再则;做事的态度,做任何事多以那种无所谓的,什么都不在乎.做事不够积极.记忆最深刻的一点是,开发的一个乡镇客户,第一天去的时候,因为老板不在家,和老板娘大概的谈了下我们产品的一些优势和特点.她感觉还可以.到了晚上.老板回来了,给我打电话,在电话里预约第二天早上7点半见面,结果因为冬天太冷,冬季的六点半天未亮而坐车到那镇上需要一个小时.自己没那决心,没去负约.后来第二天又月明天.结果我还去.至此我自己都不好意思在去和他谈后来是因为到了月底,在业绩和主任的强迫下,下了决心,又和老板预约结果合作了。从这件事上,让我自己看到了自己的做事态度没恒心,做事不够认真,更谈不上积极.这就是个很鲜明的例子,以后我会时刻提醒自己,用认真积极的态度不放过任何机会,这牵扯到信誉和态度更是为人处事最基本的态度. 其次.和客户谈判时的一些问题,在和新客户谈判时.尤其是在开发县级客户,在当地了解到了生意做的比较好的一些比较大的客户.心想,第一;他们每天那么忙,第二;每天像类似于我们这样的业务员又有多少一进去他就把我一扫而出,心里由心而升的就会产生畏惧、恐慌心理.在进去之前总要做好久的心理准备.但在真正面对客户时.紧张.自己都想快点离开脑海里一片空白.等到自己出来之后.自己回忆下当时谈话过程都会觉得很空洞.没任何的逻辑更谈不上严紧性.话题聊天到哪就是哪.缺乏镇定往往气势上就被他们压下去了。很难把心态放平,把他们当做正常的中等客户一般对待.在这块上由衷的可以看出自我信心不足.老客户这一块在和老客户谈到一些比较敏感的问题时.立场不够坚定.以至于客户老是试探我的底线对于一些尖锐性的问题.甚至无言以对.相互对峙许久之后.只能自己委婉的说。我给领导请示明天我在过来之类的自己敷衍过去.给自己留台阶下。久而久之.让自己养成了一个不良的习惯。遇到了一点小挫折、小困难就知难而退,这是我不足的重重之处.在老客户的维护这一块对老客户所提出的问题。喜欢拖拖拉拉,处理不及时.明显感觉到很吃力.这归根于平时和客户沟通的不够.不了解他们内心真正的想法.这点在应城曾文剑就严重暴露出来了.尤其是他提出的一些尖锐的问题,我更多的是想着如何去逃避.缺乏一个业务员迎刃而上的精神.慢慢的就变了了畏惧恐慌心理.在维护老客户这块,我做的是相当失败.我要努力学会做到,不管客户的大还是小.和善还是尖锐.都要用沉着、镇定的心态去对待. 再次.自己的目标不明确.公司后面的标语: 目标明确,行动迅速. 在这点.自己的做的太失败了。对于过去的一年。每次出差都是盲目性的,自己想好要到了哪个地方去,要实实在在的在那个地方找到属于自己的合作伙伴,经过一段时间后,遇到点不顺,就自我意识的就当初刚过来时的那想法给放下了没一个主核心.到市场感觉到哪个地方都行.对一个地方呆了几天。没找到意向客户.自己内心就已经放弃了。会给自己找诸多的借口会告诉自己.这里不行.接着马上转转到另一个地方.平时工作懒散由于我们是以开发县级客户为主,比如说;自己会自我安慰的告诉自己,县级客户早上一般他们都是9点后才开门,自己可以晚点起来,上午他们一般生意比较忙,去了他们没时间,为自己的懒惰找诸多的借口,下午早早就收工,会为自己找借口,今天去了这么多家了,明天在去回去房间看看电视反正有几个谈的还可以的自我定义为意想客户的.喜欢拖拖拉拉.比如说;今天谈的感觉比较好的客户,约好了明天在过去拜访他.可能第二天去拜访了几家新客户或去了家意向比较深的客户那,内心就会对自己说,不要紧,之前约好那家以后在去,对工作不积极.整天沉沉迷迷的过。就算有意向客户也不能积极的跟进。对自己的懒总会找诸多借口.从而逃避责任.自我安慰。甚至还觉得自己做的很多. 执行力,对公司、主任下达的任务从未实在的完成过。对于公司刚定的任务.刚下市场时脑海里想着任务。例如;十二月份搞活动,主任给我拟定好了应城可以搞活动做到十万,给我逐个发划分到了个个乡镇,但自己去真正实施的时候,遇到态度不好的,自己想到的就是既然他不想做就算了,脑子了对主任交待的任务一下自己在脑海里变的荡然无存,到最后就以种种的借口来搪塞主任,同样,在市场上遇到点挫折、困难就自我内心的把任务给放下了那刚市场时的满腔热情俨然烟消云散了自己缺乏恒心,集体荣誉感,别的办事处天天谈论业绩时,我更多的装作没听到或是一听而过,内心的逃避,想到的是不是我一个人的错,从来没想过我也是这个集体中的一员,时时只想到.自己都已经做成这个样子了,集体更是跟我没关系。在办事处开会时.承诺的.在公司时牢记在心里.到了市场一段时间后,随着自己的心态和遇到的一些小坎坷就一变而空心里只会想,自己的事都没做好更何谈团队荣誉感.全被自己的自私自利给占据.这点我要做出重点检讨.以后多检讨.多反省.只有集体荣誉感强了,才能督促自己.不能拖团队后腿紧紧跟上团队步伐. 以上对自己的缺点和不足,我要以一个年轻人应有的状态来面对新的一年.时刻提醒自己,如果自己自甘堕落,那就没人能帮的了,做事要脚踏实地,用积极向上的心态面对,做人要用以诚相待这这为准则把自己把自己从肤浅的成熟转为真正意义上的成熟.我相信我XX会有个很大的进展.市场销售述职报告范文二 我叫,20_(请自填)年7月毕业于华北电力大学机械工程系,大学本科文化,同年同月分配到湖南省火电建设公司金结公司,从事市场营销工作。自参加工作以来,我在公司的正确领导下,以科学发展观为指导,围绕公司营销工作目标任务,刻苦勤奋,顽强拼搏,在自身工作岗位上认真努力工作,较好地完成营销任务,取得了一定的成绩,获得公司领导的肯定与客户的满意。在做好日常工作的同时,我认真努力学习,使自己的业务水平和工作技能日趋精湛,具备申报经济师的资格与条件。现将自己的工作情况具体总结如下: 一、政治思想 我加强科学发展观等政治理论学习,提高自己的政治思想觉悟,培养吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风,服从公司的工作安排,坚持“精益求精,一丝不苟”的原则,认真对待每一项营销工作,坚持把工作做完做好,保证工作质量,为公司经营业务的发展和客户的满意作出我自己的努力与贡献。 二、工作情况 我从事市场营销工作,参与火电钢结构的投标、谈判工作,负责市场联络工作。这些工作是公司的重要工作,直接关系公司的经营业务和经济效益。我大学毕业,基础理论较全面,基本功较扎实,对火电钢结构的业务知识有较全面、较系统的了解,具备较强的知识理论水平和实践工作经验,能够全面做好火电钢结构的投标、谈判工作,保证工作质量。作为一名市场营销人员,我性格活泼,热情大方,善于交际,人脉关系比较广阔,能够为公司开发出市场。在实际营销工作中,我一是全面了解客户,针对不同的客户,不同的性格和不同的服务需求施以不同的营销策略,务必争取到客户。二是我充分尊重客户,维护客户,为客户提供最优的服务,用真诚赢得客户。三是我不知疲惫地奔走,上下游说,攻堡垒,守阵地,用自己的执着揽住客户。四是真心实意为客户服务,凡是客户提出的问题和困难,我都认真努力帮助客户解决;自己解决不了,带回公司,做好沟通联系和协调工作,确保解决客户的问题和困难,以此发展壮大公司的经营业务。自参加工作以来,我共参与次火电钢结构的投标,谈判,业务金额为万元,为公司创造了良好的经济效益。与此同时,经过这些年的工作,我与客户建立了良好的个人关系,为公司今后经营业务
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