宝弦地产商业模式探索及案例分析随着中国宏观经济发展进入新常态, 中国房地产市场也正在从增量房屋开发建设为主的时代向存量房屋运营管理为主的阶段量过渡, 为了适应这种变革 , 传统的房地产企业必须要通过改革创新, 探索出适合企业自身特点的新的商业模式和策略 , 以在竞争激烈的市场中占有一席之地。 本文结合作者的工作经验, 以宝弦地产为案例 , 分析研究中小型房地产资产管理企业商业模式转变与选择问题 , 具有较好的实践意义。房地产资产管理企业商业模式朝多元化发展的趋势, 特别是在金融创新方面, 更是朝着全产业链的金融生态圈发展, 同时在互联网、 健康产业链 , 也为房地产资产管理企业商业模式的变革创新提供了基础。所以本文尝试在“健康+金融+地产”的商业模式创新上进行了深入研究。本文结合自己经营企业的思维理念, 用商业模式和资本运作的角度探索房地产资产管理企业如何运营问题。运用商业模式七大要素模型, 对宝弦地产商业模式进行了如下分析。 首先 , 分析房地产业存量房屋运营管理阶段, 房地产资产管理发展创新的趋势, 并分析健康服务业发展趋势, 找准健康服务的核心内容 , 围绕以客户为中心的核心理念以及商业模式的理论, 精准的对宝弦地产企业进行定位。第二步 , 根据宝弦地产内外业务系统, 建立有效的分配机制和晋升机制 , 从分配约定 , 股权约定 , 期权约定 , 分红约定 , 奖励约定等分配约定和以客户为中心的晋升机制 , 解决人聚在一起如何分名分利的核心问题。第三步 , 从金融创新, 产品创新 , 品牌创新 , 营销手段 , 合作联盟的五大角度寻找企业的关键资源和能力。 第四步 , 从土地升值、 地产商、 产品建设、 开发营销、物业经营、 商业经营、 运营管理、 物业管理、 中介服务等九大创利模式进行分析,综合运用到宝弦地产的盈利模式中。 最后 , 通过优化企业自由现金流指标, 设计自由现金流价值最大化, 改善现金流获取轻资产方面, 让宝弦地产资产管理企业能够顺利的运转。同时, 本文通过探索房地产资产管理企业商业模式的创新和成功经验 , 结合万科 , 恒大 , 希尔顿酒店等房地产行业的成功经典案例分析 , 启发宝弦地产商业模式的设计, 建立符合自己企业特点的商业模式 , 从而使企业能快速的成长。并且最终实现企业的社会价值和责任的最大化。 本文最后还结合宝弦地产商业模式实践总结了若干经验, 可供相关企业和专业人士参考借鉴。