招生就业处年终工作总结 （一） 202年在学校党支部、校委会的正确领导和关怀下，在学校各科室的通力协作和帮助下，我们按照学校的统一部署和要求,认真贯彻执行党的教育方针，以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，认真学习实践科学发展观,努力提高思想自觉性,不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取,全体科室人员团结协作共同努力,较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人；完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务50人,(大石山区250人，非大石山区0人);顶岗实习安置率1%,毕业生就业率达9%。现将一年的科室工作总结如下: 一、较好完成202X年招生工作任务 生源是办学的基本条件,招生是硬指标,它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈,生源之争已达到了白热化程度,招生形势非常严峻。为了搞好招生工作,完成招生任务，我们继续发扬四千精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作,招生对策、招生的宣传发动,组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作: 1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施:根据今年的招生方案,抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人,分片负责，大家团结协作，齐心协力,为完成招生工作任务提供了有力的保证。 2、广泛宣传,扩大知名度。我们精心制作了22X年的招生简章,在全区1个市教育局出版的招生指南上刊登;在广西日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近万份;制作招生宣传展版3个;我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校,进行了多渠道、多形式的宣传,有利地促进了招生工作；使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校,扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。 3、与时俱进,大胆创新。，今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比,我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新:（1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工,挣第一学期的学习费用的办法;(2）对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传；(3）扶贫资助政策宣传；(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式,使招生宣传更具特色,更具感染力和说服力。我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位,工资收入等内容制成表格资料,分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。通过形式多样的宣传吸引了不少学生报读。其中良庆镇中、刘圩中学、金陵中学、隆安一中等各有2050人报读我校，一所中学里有十或十几个学生报读我校的就更多了，收到了很好的效果。 4、发扬四千精神深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级教育局招生办联系,营造和谐的招生环境，坚持深入各地,加强对中学的直接宣传,与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲,利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归,牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察4批次共59人。深入中学及乡村共30多个(不完全统计）。 5、认真做好考生和家长的接待工作。学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口,服务质量的好坏会影响学校的声誉,影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育,在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答,有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，202X年共计接待2800多名学生及家长。 二、202年实习就业工作 （一）顶岗实习、就业推荐安置工作扎实有效,就业渠道畅通, 我们扎扎实实做好毕业生的就业推荐安置工作,为了让毕业生能顺利实现实习就业创业,我们主要做了以下工作： 1、坚持不懈抓好毕业生的就业指导工作。除了常规教学对学生进行就业指导外，在每次用人单位来校招聘前，我们都另给学生上课组织培训。今年利用课余时间对毕业生进行就业指导培训共36次(场)，利用企业人事经理、老总来校招聘学生的机会给学生做职业生涯规划、职场与创业讲座次，对学生进行艰苦奋斗、吃苦耐劳、爱岗敬业的教育指导、就业观念的指导、求职技巧的指导、创造与创业的指导;如何树立自信，学会做人的指导;教育帮助毕业生树立先就业，后择业,再创业的观念，以增强毕业生的就业竞争力，取得了良好的效果,毕业生参加招聘面试考核的成功率较高,普遍受到来校招聘单位的一致称赞和好评。 、进行人才需求调研,密切校企联系，构建就业网络,拓展就业渠道。实施走出去，请进来的就业原则，为了给毕业生创造更多更好的就业机会,提供优质的就业推荐服务。今年分期分批共派出23人次到区内外对企业进行深入细致的考察，全方位的了解企业;派出人次参加区内外人力资源和社会保障局举办的校企合作对接会,利用参会机会更加广泛的接触了解企业,与实力雄厚、发展前景好、员工福利待遇好的新企业建立合作关系;全年在校内先后举办了28次企业专场招聘会,参加应聘面试的学生共139人次。给毕业生提供了更多更好的顶岗实习与就业选择机会,成效突出。202X级85名毕业生顺利上岗就业共82人，就业率98%;202X级20个专业共83名学生完成校内的学习任务后，经过学校推荐安排和自找单位已基本到区内外企业顶岗实习。 3、抓好学生顶岗实习、毕业生就业跟踪服务与管理，提高实习、就业质量。学生上岗实习和就业后，我们注意做好跟踪服务与管理,不定期的进行跟踪调查与回访,了解学生思想动态、工作表现、工作态度、能力、遇到的问题与困难等情况,关心、鼓励、帮助学生，为他们解决问题和困难，使大多数毕业生工作安心、愉快、思想稳定、实习就业稳定率达8%。学生们在各自的工作岗位上积极努力工作，勤奋学习,充分发挥自身的才智,一些毕业生在较短时间内通过竞聘走上了基层管理岗位、文职和技术岗位，或被企业当作储备干部培养。实习生、毕业生普遍受到了企业领导和员工的好评,企业满意率达95%。 (二）积极推进订单培养，资源共享,校企合作办学。 根据学校的发展目标和发展规划，我们积极探索多种有效的校企合作模式,主动与企业联系对接,寻找合作伙伴,与多家企业洽谈合作事宜，从合作的模式、形式到合作协议的内容条款等进行反复多次的沟通、交流与谈判,并向领导汇报,将企业各方面信息传递给校领导,为领导的决策作好铺垫。今年在我们的努力下，在原有基础上,今年又增加了与XX县区都市丽人实业有限公司的合作，签订了合作办学协议，在202级市场营销专业开设冠名班，举行了隆重的校企合作揭牌仪式和冠名班开班仪式。目前还有三家企业正在洽谈中，力争尽快签订合作协议。实现学生、学校、企业的紧密对接和三赢，将校企合作办学由浅入深引向深入作出了积极的努力。 三、其他方面： 1、关心帮助家庭贫困的学生,积极为他们联系勤工俭学,今年共帮助了50多名家庭贫困学生利用周末、寒暑假去企业打工,使他们既得到经济收入又得到了锻炼,较好的解决了学生经济上的困难,使他们得以继续学习完成学业; 2、积极与合作企业联系，为我校202X年迎新晚会拉赞助，共拉到赞助款46200元，为我校的校园文化建设做出了贡献。 四、存在问题与不足 招生方面： 1、今年的招生工作任务虽然完成了，但招生人数与02、02X年比有所下滑，存在一些问题,如： 1、专业发展不协调，有些专业招生人数明显减少,如电子、制冷、营销、电会、物流等专业,个别专业甚至连开班都很勉强，如商务英语与文秘专业只招了人。 2、招生力度仍不够大、招生渠道拓展不够宽;、招生政策有待完善;4、招生工作组人员责任心、招生能力与业务水平有待提高，一些同志的招生业务仍欠佳，特别是对学校的办学优势、特色、各实训室的作用功能等介绍不出来（教务科负责的实训室解说词至今一直没做出来)。 实习就业方面： 1、存在有业不就的现象,部分毕业生定位不准,期望值过高,频繁更换实习就业单位,给工作带来一些困难; 、学生顶岗实习就业对口率不高,特别是工科类专业,这种情况与学校教学时间安排和用人的黄金期有一定冲突有关; 3、这些年我校的毕业生就业率一直都高,但就业含金量和稳定性有待进一步提高，在保持高就业率的同时，更应注重就业的质量。 4、学生立足本土实习就业的人数比较少,这除了与本地工资收入水平较低有关外,也与我们拓展区内就业渠道不够有关。 招生就业处年终工作总结 （二） 根据学校工作计划，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际情况，积极有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就半年来的工作总结如下： 一、开展的工作 (一）招生工作 1、2秋季招生 根据关于加强我县中职招生工作的意见,我处也制定了相应的明溪职业中学202年秋季招生方案。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的情况下，我校秋季招生得以顺利完成。主要采取了以下措施： 1）认真做好招生宣传工作。为使广大考生、家长及时了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前,学校派各招生组组长到各校进行招生宣传,鼓励部分学生报考我校。7月中考成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户,与家长、与学生交流沟通,做大量的动员工作，我校的幼教专业、机械制造专业的班级顺利开班。 2)本学期我校继续扩大招生范围,校领导与周边县城的部分初中学校沟通,收集周边学校毕业生信息,部分教师积极主动的到X县区毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系,在教师的不懈努力下，效果明显，林畲、白莲均有学生到我校就读,部分教师也因此获得了一定数额的招生奖金。 3)招生具体成果 因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力,在招生极端严峻的形势下，我校0X年秋季,共招了695人。 2、有力措施： 1)02X春季提前招生,宣传动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的压力,又达到很好的宣传效果，为秋季招生打下基础。 2）制定了统一招生工作进程,对招生经费实行包干调配。 3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生责任落实到个人。 )实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。 5）招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。 6）到外县招生有实在的鼓励机制,招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制。 （二）学生实习工作 1、x年10月份，高三幼教班的同学到XX县区实验幼儿园实习,经过一个月的实践,她们为就业打下坚实的基础,部分学生在实验幼儿园受到老师的好评。 2、本学期,我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，机械制造班的学生到格莱尔玻璃有限公司顶岗实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领,又体验了生活，还能领到一定的实习报酬。 (三)培训工作 、创业培训 为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年提