个人工作总结和工作计划 篇一:工作总结及工作计划 时间一晃而过,弹指之间,0X年已接近尾声,过去的一年，对于我们每一位广汇炼化员工来说都是不平凡的一年。回首充满机遇和挑战的202年，收获亦多,感慨亦多。忙碌并快乐着。为了更好地扬长避短，总结不足，为202X年的工作打下坚实的基础,现将202X年的工作做如下总结: 进入22年五月份，由于环保问题,污水处理项目未能投入使用，我公司投料试生产阶段结束,进入施工建设期，主要工作任务重心开始转变到设备维护保养，员工技能培训上来。具体工作如下： 1、参加了公司组织的时代光华管理培训,很大程度上提高了自己的管理技能,同时更加清晰了自己的岗位责任,更好地为公司、车间服务。 、按照企业“6s管理”的内容，带领dc班组成员对全场dc机柜间、机柜内外等卫生进行了全面,彻底的清扫工作，使其符合“清扫、清洁”的要求。 、参加了公司组织的植树绿化活动，我车间全体员工都积极参与,黑暗中与狂风共舞，保质保量地完成了公司下达的植树任务。 4、月份,带领我车间9位员工骨干赴新能源进行实训,将理论与实操相结合，更加有利于掌握专业技能,提高自身的业务能力和水平，从而更好地为公司生产建设贡献力量。 5、按照车间检修、技改计划的要求，和车间同事一起,顺利完成了厂区1#、2#换热站,原水、消防水、空氮站、化学水操作站与热力站主控室之间的通讯光缆的敷设工作，并与班组成员超前完成了上述光缆的熔接工作。 6、按照集团公司精益管理的相关要求,组织班组成员对全厂c及plc控制机柜进行了断电操作，积极响应了公司及车间节能降耗的号召。 、参加了公司组织的安全技能培训，让我对于安全有了全新的认识,从要我安全，到要安全,再到我能安全。提高了自身的安全意识和安全操作技能，真正意义上将安全落到了实处。 回顾即将过去的一年，虽然通过自身的努力、领导的关怀以及同事的帮助，在工作中取得了一些成绩，但也存在许多的不足,进入dcs班组的时间较短,工作能力不足及经验匮乏成了影响工作效率的重要因素，同时在班组建设方面的力度不够，没能及时了解每个班组成员的思想动态，这都严重阻碍班组各项工作的 顺利开展。202X，我将继续保持以往优良的工作作风,摒弃那些陈旧的思想观念,勤于自省,多倾听班组人员对班组建设的好的建议或意见，更好地为车间服务。20X年,对我来说是不平凡的一年，感谢班组同事对我工作的鼎力支持,感谢车间领导对我的关怀和悉心教导，让我感受到这个大家庭的温暖。 年，充满机遇与挑战,202X年虽然取得了一些成绩但离领导的要求距离还很远；进入22X年,我们任重而道远,我们将会遇到更多更大的困难。这将更加能够体现我们的团队协作能力，为了有条不紊地完成领导安排的各项工作任务,现将20X年的工作做以下计划: 、班组管理工作中寻求富有创造性的工作思路，集思广益，群策群力，努力做一些具有开拓性的工作。 2、加强仪表机柜的基础性管理,安排人员做停上电前的安全防护措施,加强巡回检查制度的监督与落实工作，提高dcs系统的完好率,更好地为生产服务。 3、加强工艺重要设备连锁投切管理工作，对当月的连锁投切票进行分类归档,以便查阅。 、定期对系统机柜进行清洁、吹扫，保证机柜内卡件的清洁。以提高仪表系统的长期稳定精确地运行。 5、加强外来人员进入机柜间的管理工作，外来人员进入机柜间作业需填写仪表机柜见作业票，并安排专人进行监护,保证仪表机柜安全。 6、进一步加强班组人员的技能培训工作，从而全面提高班组人员的综合能力,更好地为车间服务。 7、以班组为单位,组织兴趣活动,增强班组成员的团队合作精神,树立集体观念。 在今后的工作中,我将努力找出以往工作中的不足,以便在以后的工作中加以克服,以“认真、用心、激情、信念、决心”为工作坐标,全面掌握好专业知识,提高工作能力及工作责任感,及时处理好车间领导安排的各项工作。不断的总结与反省，不断地鞭策并充实能量,提高自我修养与业务水平,以适应时代和企业的发展,与公司共同进步、共同成长。 篇二:工作总结及工作规划 随着新年的脚步日渐临近,一年的工作已至尾声。从北京总公司在河北成立分公司以来，第一次全面的总结工作,客观负责的分析自己，正视自己的不足，积极修正，努力寻求突破。通过销售实践以及领导的耐心栽培,自身得到了提升,但自己不足方面还很多,但我相信自己的未来肯定会比今天更精彩。现将这一年来的主要工作内容及情况概括如下,敬请公司领导指教： 一、业绩完成情况 档案数字化情况，长安区档案局扫描金额800元，长安区国税局扫描金额50元，软件销售及实施情况赞皇档案局销售金额120X元,行唐地税局软件0X元,完成销售额总计330元; 202X年已经快要过去,虽然销售业绩并不理想,但那只能代表过去，为了在202X年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。 二、工作态度的转变 02X年以来,河北省档案数字化项目一直被科怡公司所垄断，虽然自己一直坚信可以跑跑河北这边的市场，但是苦于自己的人脉关系等因素不够准备充分,造成部分省直单位的项目流产，但是胜不骄败不馁，坚持到底一定会看到未来的希望。 态度决定一切。信心倍增使我更加的热爱这份工作，不仅尽是因为它能给我带来收入,更重要的是，在一定程度上，它实现了我肯定自己的愿望。工作使我在此成长了起来，面对它我不只是有极大的热情，甚至有感恩之情。从北京到河北的这几年公司一直没有放弃我，从面对一无所知的工作内容，不知道该从何处着手工作的自己,到现在可以单独与客户面对面谈项目,客户问的很多问题,自己可以独立解决，都要归功于公司领导对我的栽培。 三、存在的不足 在销售实践的过程中，经领导提醒，发现自己还有诸多的不足之处，想要成为一个金牌的销售员,需要补齐的知识还有很多。下面是我自进入公司后,一点一点显露出来的不足之处,在公司领导的提醒下，我也努力的在修正完善。 、没有目标,没有计划，盲目行事,结果事倍功半。河北分公司成立以来，月初不知计划，不知道给自己定任务,业绩也只是撞出来的,碰上准客户就有，碰不上就没有。 2、积极收集信息,却不懂回访筛选,不注重二级市场的及时维护，结果造成大量信息流失。 3、讲解过程中，不会运用数字来说明问题，不会算帐,造成客户对产品信心不足。 4、不会区别对待客户，谈判中待客户过于客气,唯客户是从，没有霸气,不够果断,导致前期铺垫工作失利，后期工作不好开展。 以上不足之处,希望来年的工作提升，公司领导多多给予帮助，自己也会慢慢提升修正终会见成效。 四、工作规划 本人在22X年年度,业绩是太不理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动地开展工作”的指导思想，确立工作目标,全面开展22X年年度的工作。现制定工作划如下: 一、对于老客户，和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品. 三、根据公司分解的任务，多多开发区县级客户,其中大部分精力放在财政国库集中支付客户这块,市场前景很大,明年多多争取各财政局、商业银行及人行的档案项目 四、在维护老客户这块，客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通,纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙 经过这一年,我看到了自己并不是不适合销售工作，只是没有找到合适的方法、没有足够的经验和广泛的人脉,不具备更专业的知识,而这些只是学习和时间的问题。发现了自己的不足之处,我会继续前进，努力地使自己朝着更阳光、更真诚、更自信、更负责的目标前行，我也真心的希望大家都能共同努力,多签单,多出成绩，用一颗感恩的心去面对工作,服务于我们这个大家庭,使它能够一帆风顺。 篇三:工作总结与工作计划 一、本岗位主要职责概况: 1、负责策划部日常工作，确保项目策划的高质量完成。 2、负责制定策划部工作程序、工作标准并确保其有效实施,确保策划工作切合实际、行之有效、不流于形式。 3、密切关注国家政策及行业发展趋势,并进行整理分析，为领导决策提供参考。书面提供准确及时全面的分析材料。 4、负责参与相关部门进行项目前期的市场调研,并提供可行性分析报告和策划方案。所提报告和方案具有参考、借鉴和方向指引价值。 5、负责制定公司项目策划方案,对项目的具体实施，经济收益与计划目标相结合，撰写项目方案报告，为后续工作提供经验和指导。策划方案行之有效、方案报告符合实际。 、按公司规定总结工作和制定计划安排。合理有效安排工作。 7、负责项目策划方案对政府和相关部门的汇报。利于项目的开展。 、参与项目与相关部门的对接和洽谈及项目合同的编制。完善项目的各环节工作。 9、负责组织各部门对项目策划方案进行讨论，积极听取各方意见，完善项目的策划工作。有利于项目策划方案的全面考量。 10、审核项目策划的各环节,确保及时、有效的完成项目工作计划。保证目标实现。 1、负责组织经验交流，不断提高部门策划知识和技能。提高专业技能。 1、负责编制公司项目资料，并形成项目资料库。方便资料的查找和项目资料的归档。 13、负责处理部门内部及工作中突发性、偶然性的重大工作安排。灵活机动及时完成工作。 14、协调本部门与其他部门之间的关系,为相关部门提供支持,协助相关部门完成其目标。强调服务意识按要求提供支持。 15、完成上级交办的其它工作。 二、20年主要工作业绩: 1、*项目 项目位于*旁，用地面积为932.2亩。该项目与*大学合作,以特色辣木产业为主,结合区域内丰厚的资源；以“醉美鹏城智慧农庄”为理念，将打造集“农业科普+农耕文化+康体休闲”于一体的现代农业园。 完成内容：a、完成项目地考察 、项目考察报告分析撰写 、完成*生态农业园概念规划设计方案 、市*镇-*庄园项目 项目地处*东南方新农村，*契爷石水库下游（约210亩,1万平方米）。项目通过合理的规划设计与业态考量,打造一心（辣木科普示范中心)、两带（溪水景观带)、三区（辣木生态种植区、辣木种苗培育区、辣木文化休闲区)，带动生态体验游、养生体验游两大游线。 完成内容：a、完成项目地考察 b、完成项目考察分析报告撰写 、完成项目概念方案设计工作 d、完成向公司领导汇报方案并根据建议修订方案 e、完成向*镇政府领导汇报策划方案工作 f、完成与*镇政府就项目事宜进行对接工作 3、*县-新农村示范区项目 新农村建设试验区实现土地规模化经营下的现代农业发展，以集中居住为特征，公共服务设施共享，岭南乡村风貌凸显。项目将建设成为生产高效高收,生活优质富足，生态缤纷秀美，精神文明焕发，社会和谐平安的社会主义新农村。