经营方案书写作交流经营方案书写作交流即使该企业产品的纯利能到达40%，风险企业家也最好解释一下他将如何对付这一高利润行业所吸引来的竞争者。要防止这种不现实的错误，风险企业家应该做好筹资的准备工作，多理解顾客市场，多搜集信息和数据，企业家应该理解这一点，即风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品/效劳。那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的经营方案，其最终结果只能被扔进垃圾箱里。为了确保经营方案能击中目的，风险企业家应做到以下几点。1.关注产品在经营方案中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的消费本钱是多少？售价是多少？企业开展新的现代化产品的方案是什么？把投资者拉到企业的产品或效劳中来，这样投资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。2.敢于竞争在经营方案中，风险企业家应细致分析p 竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好、送货迅速、定位适中、价格适宜等等，经营方案要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经营方案中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3.理解市场经营方案要给投资者提供企业对目的市场的深化分析p 和理解。要细致分析p 经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。经营方案中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。经营方案中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，经营方案还应特别关注一下销售中的细节问题。4.说明行动的方针企业的行动方案应该是无懈可击的。经营方案中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场？如何设计消费线，如何组装产品？企业消费需要哪些原料？企业拥有哪些消费资，还需要什么消费资？消费和设备的本钱是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。5.展示你的管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经历，要给投资者这样一种感觉：看，这支队伍里都有谁！假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！管理者的职能就是方案、组织、控制和指导公司实现目的的行动。在经营方案中，应首先描绘一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描绘每个管理者将对公司所做的奉献。经营方案中还应明确管理目的以及组织机构图。6.出色的方案【摘要】：p 经营方案中的方案【摘要】：p 也非常重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案【摘要】：p 将是风险企业家所写的最后一局部内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从方案中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的根本情况，公司的才能以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。假如公司，是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象：这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读方案的其余局部了。第 页 共 页