常州工程职业技术学院 学业与职业生涯规划 参赛作品： 条条大路通罗马。 适合自己的路就是最好的路作者简介 人生有很多条路，而且每一条路都是不同的，我们一直在寻寻觅觅，寻找那条最适合自己的路。有的人找到了那条路，所以他成功了；有的人没有找到，但是他也不是失败的那一方，因为他会继续寻找，而我就是那个他，所以探索的路我会一直走下去.作者：梁先仙性别：女学院：常州工程职业技术学院系部：化学工程技术系班级：化工1111联系电话：15261187200E-mall：972028429qq.com目录 前言4一、认识自我之路4（一）自我分析4（二）霍兰德职业兴趣测评5二、探寻职业之路8（一）职业定位8（二）职业分析8（三）行业分析15（四）SWOT分析18三、走出人生之路20四、拓展人生之路22五、走好人生的每一步25六、结束语26 前言条条大路通罗马大专生的故事 随着国内高校不断扩招，一系列的社会问题摆在政府眼前，大学含金量降低，就业难等叫屈声不断，专科学生（高职）有谁了解过？他们都在干什么？他们心里承受哪些压力？我是专科学生，知道自己几斤几两我是专科学生，想改变现状，从零开始我是专科学生，我有很高的追求我是专科学生，以我一技之长寻求属于自己的路一 、认识自我之路（一）自我分析 每个人都不会是完美的，我也不例外，有着优点的同时，缺点也会随之而来。具体情况如下：自己眼中的我：人都不是完美的，我也不例外，既有优点又有缺点。父母眼中的我：我们的闺女，她从小就让人省心，我们基本上都不用操心她的事情，她很独立，但是有时候她的脾气有点犟。老师眼中的我：她是一个十分认真学习的学生，她的学习我基本不用操心，但是有的时候学习方法过于死板，不能达到事半功倍的效果。朋友眼中的我：作为她的朋友，我很开心，她能够带给我们很多的快乐，与她相处，十分融洽，但是有的时候她做事情喜欢犹犹豫豫，以至于她错失很多机会，我们有的时候也替她着急。同学眼中的我：她平时该学习的时候一定是在学习的，同时积极参加学校的活动，做事情脚踏实地，找她做事十分放心，但是有的时候做事情过于追求完美。（二）霍兰德职业兴趣测试霍兰德职业兴趣理论对于职业选择和职业成功价值分析 职业兴趣是职业选择中最重要的因素，是一种强大的精神力量 职业兴趣测验可以帮助个体明确自己的主观性向，从而能得到最适宜的活动情境并给予最大的能力投入。根据霍兰德的理论，个体的职业兴趣可以影响其对职业的满意程度 当个体所从事的职业和他的职业兴趣类型匹配时，个体的潜在能力可以得到最彻底的发挥，工作业绩也更加显著。在职业兴趣测试的帮助下，个体可以清晰地了解自己的职业兴趣类型和在职业选择中的主观倾向，从而在纷繁的职业机会中找寻到最适合自己的职业，避免职业选择中的盲目行为。尤其是对于大学生和缺乏职业经验的人，霍兰德的职业兴趣理论可以帮助做好职业选择和职业设计，成功地进行职业调整，从整体上认识和发展自己的职业能力，职业兴趣也是职业成功的重要因素。从霍兰德职业兴趣测试表明：我的职业兴趣类型属于：企业型、社会型、现实型(ESR）企业型：(E)共同特征：追求权力、权威和物质财富，具有领导才能。喜欢竞争、敢冒风险、有野心、抱负。为人务实，习惯以利益得失，权利、地位、金钱等来衡量做事的价值，做事有较强的目的性。 典型职业：喜欢要求具备经营、管理、劝服、监督和领导才能，以实现机构、政治、社会及经济目标的工作，并具备相应的能力。如项目经理、销售人员，营销管理人员、政府官员、企业领导、法官、律师。社会型：(S)共同特征：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人。关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德 。典型职业：喜欢要求与人打交道的工作，能够不断结交新的朋友，从事提供信息、启迪、帮助、培训、开发或治疗等事务，并具备相应能力。如: 教育工作者（教师、教育行政人员），社会工作者（咨询人员、公关人员）。实际型：(R)共同特点：愿意使用工具从事操作性工作，动手能力强，做事手脚灵活，动作协调。偏好于具体任务，不善言辞，做事保守，较为谦虚。缺乏社交能力，通常喜欢独立做事。 典型职业：喜欢使用工具、机器，需要基本操作技能的工作。对要求具备机械方面才能、体力或从事与物件、机器、工具、运动器材、植物、动物相关的职业有兴趣，并具备相应能力。如：技术性职业（计算机硬件人员、摄影师、制图员、机械装配工），技能性职业（木匠、厨师、技工、修理工、农民、一般劳动）。ESR：家具售货员、书店售货员、公共汽车的驾驶员、日用品售货员、护士长、自然科学和工程的行政领导。 从测试结果看来，我是比较适合营销方面的工作，这正合我意，因为我本身也是十分喜欢营销方面的工作。二 、探寻职业之路（一）职业定位：营销人员（二）职业分析： 网路营销 随着互联网技术的不断发展,网络营销的优势日益明显。我国网络营销也越来越普及,各行各业为了适应时代的发展趋势,都逐渐从 传统市场转向网络市场,营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。从人才市场的反馈来看,网络营销人才的需求量一直持续上升。网络营销介绍 网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网络营销的优势 网络在21世纪以极其惊人的速度发展成熟,而作为新的媒介平台,也必然成为众商家的角逐之地。网络营销所具有的巨大优势让网络营销日益繁荣。1.空间和时间的广泛性 网络营销是不分地点部分时间的全范围24小时营销模式。它能让消费者在任意地点任意时间看到相关的企业商品信息。这就使得消费者有更大的概率关注相关信息并能方便地自由查询。较之传统的电视营销和人力营销来讲更为广泛。 2.营销形式丰富 在网络营销中,企业产品可以通过图片、文字、视频等多种媒体形式,多角度、多形式地进行宣传推广。销售人员可以随意发挥想象力,并用图文等形式将其付诸实现.消费者可以短时间内全面了解相关的产品信息。 3.高度的自由互动性网络营销之所以受欢迎更大的一个特点是互动性.消费者可以在网络上实现实时交流,咨询有关内容,并根据自身喜好选择是否接受。传统营销模式有很大的强制性,这样很容易使消费者产生抵触情绪。 4.高效率 网络的巨大容纳力使商家可以尽可能地在网络上完善产品信息与内容.人们浏览到的也将更为全面,为指导消费提供更权威的意见,而不必费时费力不断更新替换信息,节省了众多人力物力。 5.成本低廉 这一点是网络营销的另一大优势,低廉的营销成本相对减少的就是产品的成本,进而获得最大利润。网络营销就业前景营络营销作为互联网时代的朝阳产业,对应聘者的要求也出现了一些新特征,其中最明显的就是对复合型人才的要求。它要求应聘者具有计算机、网络、市场营销等多重知识背景。但目前的高校教育因专业所限,无法满足这种文理兼备、高度复合化的岗位要求,因此,网络营销人才在就业市场上极度紧缺,出现了巨大的人才缺口。但是如果可以做到以上的这五点,网络时代的铁饭碗就非网络营销莫属了。工业产品网络营销 中国是全球最大的工业品坐褥国，但历久以来，市场稀缺工业品网络实行的优良道路。国际不少工业企业在网络实行方面还中断在采办征采引擎竞价供职的阶段，看待网络实行的真实内在了解不够深切，错失了多量的商机。工业产品进行网络营销 应跳传统营销理论的误区误区一：“薄利多销” 许多新诞生的企业都习惯采取“低价制胜”的法宝；采取跟随策略；紧跟行业的龙头企业，模仿龙头企业的产品；以低廉的价格分得市场一杯羹。而那些龙头企业被众多“虾米”骚扰得不耐烦了，也举起了降价的大旗来巩固市场。如安徽合肥的凯立电器制造公司率先推出节电保护器新一代的产品；深受客户好评。并在行业内高歌猛进；于是其他一些企业看到商机，纷纷仿冒其产品；并以低廉的价格来抢夺市场。安徽凯立为了巩固市场地位；也亮起降价的大旗。一场混战之后，“虾米”越来越多；而安徽凯立不但销量在逐步萎缩；企业利润在急剧下降。最终沦为一家三流企业。笔者与这家企业的老总沟通后甚为惋惜。 中国号称“制造大国”；但中国制造始终处于行业的最末端；一线高附加值的产品被世界一流企业所垄断。一款同型号节电器的产品，ABB的价格是安徽立凯的五倍。APP的产品处在供不应求的局面。当中国的工业品企业忙于“薄利”之时；方发现并为“多销”。在享受低廉劳动成本红利之时；才发觉好日子已经一去不不复返。面对急剧上升的劳动力成本与原材料价格一路飞涨之时；许多的工业品企业陷入艰难维持的局面。根本原因就是工业品企业家们过于浮躁，急于求成；遵循所谓的“薄利多销”的法则。 误区二：工业品营销以“客户”为中心 业品企业，经常能看到这样的标语“一切以客户为导向，客户的利益就是我们的利益！”“以市场为导向，以客户为核心”诸如此类。这些标语看似没问题，但在实际营销工作中，给营销人员带入了极大的误区。营销人员整天围着客户转，营销管理变成了单纯的客户管理。使得许多工业品企业的营销工作看似繁忙，效率低下。究其原因是对对工业品营销管理核心点的把握出现偏差。 营销讲究的个性化营销，差别化营销；每家企业都有特定的客户群体。工业品企业管理不要简单地认为：“客户是越多越好”；因为客户可以分为优质客户和不良客户；工业品的关注点在于自己的优质客户；因为这些才是真正能给企业带来效益的客户。工业品企业营销的过程往往是不断优化自己的客户，淘汰不良客户的过程。工业品企业所追求的不是所谓的“市场占有率”；而是优质客户的“实际使用率”。 工业品的营销管理不是围绕客户管理而展开的；而是以订单管理为核心的管理机制。如何从优质客户那里获得更多更多的订单；是整个工业品营销营销的核心内容。以客户为中心的管理模式过于的被动；将企业完全摆在服务者的角色；而以订单为核心的管理机制则更具有主动性。能否最终从目标客户获得订单，并不仅仅取决于自身的工作是否做到位，更关键在于你能否比你的对手做得更好。 误区三：工业品企业走“品牌化”运作的路线快销品企业对品牌化运作感同身受；稍为实力的快销企业都高举“品牌”的大旗；在媒体上一掷千金。于是很多理论家们开始质疑工业品企业的品牌意识差，认为工业品企业应该效仿快销企业加大品牌塑造的力度。这些所谓的专家们却并未真正了解工业品牌与快销品牌之间的差异性。 笔者并不否认工业品牌的重要性，但工业品牌与快销品牌的塑造过程有很大的差异性。工业品牌是以企业为载体，所传导的是企业的整体形象和给客户带来的核心利益点。快销品牌是以产品为载体，它所传导的是产品价值点和消费者的满足点。工业品品牌的塑造贯彻于实际的营销过程。如样板工程