足道企业策划方案华唐之光业化、经营规模化道理，以独特的技术求生存、以一流的服务谋发展，赢得了广大消费者和社会的认可，树立了良好的企业形象。正元阁的品牌效应已经显现，她们的经营理念非常好，认真去做每一件事，使足疗真正达到防病、治病的目的。而不仅仅限于休闲娱乐。该店的独特风格是以中医经络理论和辨证论原则为指导，除了保留普通足疗的精华外，在手法、浴足、部位、选穴、个体调整、功能、多样化等方面均优于普通足疗，能起到更好的调理和治疗作用。这一点目前在整个柯桥市场上处于领先地位。经过我们调查发现，尽管正元阁足道会馆开业时间不久，生意却一直不错，这与经营者的经营理念和管理模式有较大关系，能够在本来已经商家林立的柯桥站住脚跟并且谋得一席之地，已经是一件不容易的事情了。然而，通过我们进一步调查发现，正元阁足道会馆还应该做得更好，还没有将自身独到之处发挥得淋漓尽致。这里，就存在一个营销策划问题了。我们本次策划是以市场推广中的广告宣传为主进行调研论证。其他论证需要足够的时间和市场调研，在此暂且不提。二、营销策划目标为了解决正元阁足道会馆的宣传不足，结合市场调查结果，针对目标市场的细分差异，我们对正元阁足道会馆_年底的市场推广进行了策划，本策划为短期策划，但是可以作为长期企业策划管理的部分依据和参考。本次策划主要是为了实现如下目标：1、提高宣传活动的针对性，重视细分市场的差异化需求，对目标顾客要在合适的时间选择合适的媒介，使得企业的广告覆盖足道企业策划方案（二）华唐之光率达到最大化，提高企业知名度；2、把握市场调查中发现的市场机会，提高企业的市场占有率；3、通过宣传及促销活动，将企业的产品优势有效的传递给目标顾客，塑造独特的企业形象。三、市场分析足疗市场在柯桥地区尽管尚处于增长阶段，但是由于这里的绝大多数居民较为富裕，足道馆如雨后春笋般迅猛发展起来，在这些迅猛发展的足疗行业中，大多以连锁形式出现，每个场馆有自己的管理和营销模式，难免出现良莠不齐，影响本行业在柯桥地区的发展。因此，针对这些比较同质化的市场，应该去充分研究他人的管理和营销模式，学习长处，制定出适合自己的发展之路。首先，我们要明确我们的消费群体是那些。作为足疗的对象，在柯桥地区一般都定位在30_岁之间的男性为主，为此，大家都一门心思在这个年龄段做文章。如何在这个年龄段的消费者身上下功夫，如何培养和提高他们对正元阁的忠诚度。如何挖掘新的客源。是正元阁全体员工应该进一步考虑的问题。(一)消费者分析1、根据人们对足疗的印象和消费人群的性别、年龄等对绍兴县人们接受足疗的情况进行分析：调查中我们发现，柯桥人民对足疗行业的印象并不见佳，普通市民往往将之与娱乐、不正当消费连在一起，甚至在六七十年代生人的心中存在着较大的偏见，女性消费者表现得尤为严重。可以认为，在绍兴县这样的三线城足道企业策划方案（三）华唐之光古香。使整个会馆赏心悦目。店内员工身着统一的工作服，彬彬有礼、笑容满面地欢迎顾客的光临，迎宾小姐将顾客迎至包房，用由多种名贵药材配制而成的药水为顾客泡脚，然后由专业按摩师为顾客提供热情、周到的服务。3、宣传力度不够，知名度不高。从我们走访中可以看出正元阁的知名度不高。调查发现，有少数人是通过媒体知道正元阁的，然而正元阁的广告投入不少，看得出，效果不佳。以前都是在电视台、网络、报纸等上面做的宣传。下面，我们来一起分析一下各个媒体宣传效果。五、柯桥正元阁广告投放分析了解了正元阁的消费群体，我们就能够在广告宣传上有的放矢。目前，圣诞和元旦即将来临，许多商家都在大打促销牌，正元阁也不例外要投入到这场战争中去。如何更好地宣传自己，做到花小钱办大事，在广告林立的市场上作出自己的特色。许多商家一定是大打折价这张王牌，我们不能折价，我们要采取其他形式，要独树一帜。下面是对媒介的分析：1)电视广告宣传。电视是老百姓比较喜欢的产品，看电视已经成为寻常百姓家庭的每天“必修课”。我们的正元阁客户是商界高端客户和政界人士，这些人偶尔也回家看电视，但是，他们在电视的黄金时间往往忙于交际，无暇顾及看电视。在家看电视的，是老人和孩子，年轻人和中年人以工厂足道企业策划方案（四）华唐之光3、市民足疗消费价位分析在调查中显示，柯桥足疗的受众群体以老板居多，大多是晚餐后或者娱乐结束后来消费，他们邀请的对象主要是自己的客户，因此，在柯桥，在消费价位上不会有什么异议，这些老板对价格的敏感度较低，只要与其他同一档次的足疗店消费价格一致就行了。因此，我们在开拓新客源的时候，不能一味地迎合低消费群体的意见和建议，我们还是应该在高价位上做到服务更_，特色更突出。在挖掘新的客源时，正元阁可以推出家庭健康足疗套餐系列，商务套餐系列等等，挖掘潜在的女性白领客户。根据柯桥人员构成现状，推出商务套餐系列比较好，可以起到事半功倍的效果，但是，要推出这些，必须要有一整套的策划方案，在这里，就不再多说，我们主要提到如何进行近期宣传问题。(二)竞争对手分析(略)相信正元阁在这方面已经做得更好。(三)自我优劣势分析1、劣势分析。a、开业时间不长；b、消费者对品牌缺乏了解。问题的关键是如何通过合适的方式宣传品牌，并且能在宣传的同时提升品牌。3、优势挖掘：a、全新启动，环境优美，成为吸引顾客的优势之一。b、特色服务，新手法、新工艺。亲亲鱼疗、脊柱梳理等。第2页共2页