培训学校工作计划范文一、招生前期工作安排（_年_月_日-_月_日）1.统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式（具体见招生中期），招生目标，开设课程及优惠政策等。3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到最大程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在_年的基础上进一步完善招生网络。二、招生中期工作安排（_年_月_日-_年_月_日）1.普通发单派发对象：小学生到初中学生，最好发给学生家长派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天（此时接送学生的家长较多）;对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到_个发单人员。2.搭建咨询台：在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作人数：_人任务：为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3.教学点工作接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的认真与热情财务组：负责统计各项消费支出后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应【注】：1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。2.彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。4.老师的专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等）。5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。6.充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。7.全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。三、招生后期工作安排（_年_月_日-_月_日）1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。5.若无意外情况，_月月_日开始正式授课。培训学校工作计划范文（二）一、具体目标1、学校成立艺术教育小组。组长由_老师担任，小组成员由各分校音美教研组成员组成，指导督促学校艺术工作的开展。2、严格执行新课程标准，开齐上足上好音乐课、美术课，提升音乐、美术等各方面素养。3、如今的_已经努力把文艺作为创建学校特色之一。并逐渐形成一条适合自己发展的与众不同的特色发展之路，本学期继续把艺术特色校本课程做扎实。4、培养音乐、美术艺术特长学生，积极参加各级各类比赛。5、积极开展丰富多彩的艺术活动，推动我校艺术的蓬勃发展。二、重点工作1、制定音乐、美术各科教学计划；规范音乐、美术各科课堂教学常规；整理音乐、美术室，增添教具、器材；组织有音乐、美术特长的学生开始训练。4、组织学生进行音乐、美术学科的期末考试；举行各科总结及有关资料的归档。三、具体工作及措施1、今年，我们要以_艺术为特色，开展艺术教育活动，提高艺术教师的工作热情，努力促进学校音乐、美术教师在各自的教学和活动中突出表现，注重对学生艺术素质的培养与熏陶，重视对学生艺术才能的挖掘和能力的培养；学校为艺术教师搭建展示的舞台，积极鼓励教师参加各级各类活动和大赛；加强艺术教师的专业理论学习，提高自身业务水平；鼓励教师指导学生参加各种艺术类活动和比赛，为学校争光。2、为了加强特色建设，形成学校特色品牌，我校将抓好以下几项工作：（2）抓训练，提高艺术教育水平。3、器乐教学进课堂。音乐课堂增加器乐教学，针对器乐教学加强教研，制定切实可行的学段目标，通过器乐教学，使每个学生学有特长，音乐素养得以提高。培训学校工作计划范文（三）新的一学期即将来临，面临新的一学期我们就应该有一个新的气象，新的面貌。为了在_年的新学期的工作更有目标和方向，让工作更有效率，做如下计划：一、加强学习面对新的学期和新的学生，对教师提出更高的要求，我要不断的提升自己的专业水平。不仅要有精湛的专业水平，还要有多元化的知识储备，才能在教学过程中得心应手。为不被时代所淘汰，能够成为一名合格的教师，在做好本职工作的基础上，要利用业余时间进一步学习专业理论知识和新的教育理念，积极参与听课、讲课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。还为做一个全面的人才学习关于招生、管理等方面的知识，做一个全能型的人才。二、加强教学正对现阶段学生的情况，在新的学期在语文教学上做出如下：1、识字、学词和练句使学生自主识字学词练句，在运用中继续体会。进行查缺补漏让学生多掌握并掌握的更加牢固。2、阅读（1）学会阅读的方法、养成阅读的好习惯。（2）培养每天阅读、读书动笔等好习惯。3、写作（1）教会学生养成爱观察周围事物的习惯，有意识的丰富自己的见闻，积累写作素材。（2）低年级学生掌握看图写话和故事类作文的写作。（3）高年级学生掌握话题类作文、叙事文等问题的写作。三、学期安排1、_月份重点关注学习成绩差的同学，通过各方面的加强补习把学习成绩提高。2、_月份重点放在学习成绩好的同学身上，应对_月份的期中考试。3、_月份经过了期中考试，看出了各学生的优缺点，有针对性的进行重点补习。4、_月份重点突破，优生差生分开重点补习，应对期末考试。培训学校工作计划范文（四）一年之计在于春，一日之计在于晨。新的一学期即将来临，面临新的一学期我们就应该有一个新的气象，新的面貌。为了在_年的新学期的工作更有目标和方向，让工作更有效率，做如下计划：一、加强学习面对新的学期和新的学生，对教师提出更高的要求，我要不断的提升自己的专业水平。不仅要有精湛的专业水平，还要有多元化的知识储备，才能在教学过程中得心应手。还为做一个全面的人才学习关于招生、管理等方面的知识，做一个全能型的人才。二、加强教学正对现阶段学生的情况，在新的学期在语文教学上做出如下：1、识字、学词和练句使学生自主识字学词练句，在运用中继续体会。进行查缺补漏让学生多掌握并掌握的更加牢固。2、阅读（1）学会阅读的方法、养成阅读的好习惯。（2）培养每天阅读、读书动笔等好习惯。3、写作（1）教会学生养成爱观察周围事物的习惯，有意识的丰富自己的见闻，积累写作素材。（3）高年级学生掌握话题类作文、叙事文等问题的写作。三、学期安排1、_月份重点关注学习成绩差的同学，通过各方面的加强补习把学习成绩提高。2、_月份重点放在学习成绩好的同学身上，应对_月份的期中考试。3、_月份经过了期中考试，看出了各学生的优缺点，有针对性的进行重点补习。4、_月份重点突破，优生差生分开重点补习，应对期末考试。第4页共4页