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冯晓强nlp商战智慧课程笔记研究老板在哪个时空角做了什么。学智慧,不是能力,要学说服力。 让员工把能力掏出来,客户把钱掏出来。找客户进行价值交换,成交是价值交换的过程,跟谁交换,给谁提供服务以及在什么时空角提供服务。学生成长也很重要,学生服务谁。跟什么样的圈子决定这一生的成长的前途。 客户买谁的产品,受他相信的人的影响关于客户以及产品:1. 萃取理论:2. 营销理论四阶段:3. 产品定位:4. 需求理论:5. 结果导向:6. 马蹄理论:7. 唯一策略:8. 发现策略(速度领先法则):9. 瀑布理论:10.品牌策略:11.同心多元化:12.卖点升级:13.贴树皮策略:14.1P 理论:15.一度法则:16.杂交理论(产品卖点策略)17.产品广告:18.以小博大:19.异业联盟:20.定价策略:21.半步领先法则:22.产品打两端:23.切割营销:24.项链原理:25.乱中取胜:26.速度领先法则:27.焦点法则:28.产品广告:29.价值链:30.二八定律:31.产品测试:32.战斗机策略:33.营销金钻:34.以小博大:35.金蝉脱壳:36.复制的威力:37.异业联盟:38.送附加值产品39.重定意义:40.蓝海策略:41.定价策略:42.判断趋势:43.脑筋激荡:44.产品打两端45.半步领先法则46.切割营销:47.通路为王:48. 缩短价值链:49. 整合高品牌:50. 伺机找卖点:51.项链原理:52.借势营销:53.结点策略:54.借大鱼塘:55.信任资产:56.造势营销:57.漏斗原理:58.渠道海陆空:59.主顾互惠:60.信誉捆绑:61.捆绑销售:62.小蜜蜂:63.杠杆原理:64.乱中取胜:关于成交率:1. 成交五度:2. 卖点证明:3. 广告语言设计:4. 标题定天下:5. 广告扭曲:6. 信任的三个通道:视觉听觉感觉.7. 广告植入:8. 广告渠道:9. 广告捆绑:10.高价策略:11.低价策略:12.涨价策略:13.降价策略:14.傻瓜营销:15.三赢策略:16.即时奖励:17.情感营销:18.决胜终端:19.七次要求:20.蚕食策略:21.会议营销:22.危机转机:23.风险逆转:24.故事营销:关于人才:.1.人才免费:.2. 招聘渠道(用人才找人才3. 老板解放4. 鹦鹉策略5. 人才需求6. 离职挽留(员工离职).7. 面试应答8. 不了了之9. 托时间框架10.超越框架.11.感恩文化.12.自发程序.13. 榜样的力量.14.备胎储备.15.目标确定.16.心理预期.17.增股配股和退股18.薪酬制度.19.竞选机制(升迁机制)20.硬件要件、软件21.天地人.22.扁平化管理(微信会议).23.情感账户.24.场域的力量.25.确定目标.26.人尽其才.27.岗位轮换.28.自我设限.29.即时奖励.30.心理预期.关于客户以及产品:营销的铁三角:产品客户营销1. 萃取理论:客户群很杂(工人、工长),军人、政府官员、领导等客户群, 将一切计策应用到自己的时空角,那才是自己的东西,在自己的圈内 筛选出来,进行定位。注:把周围的一切人群他的框架,转移到你的框架中,再进行定 位2. 营销理论四阶段:A、渠道争夺战B、差异口水战C、价格肉搏战D、品牌修复战,新产品诞生:一个新产品的成功推出,就是历经这四个阶段A、产品:怎么玩,怎么玩项目B、客户:怎么扩大客户数量,怎么发现准客户C、成交率:怎么提高成交率D、人怎么安排(人力的问题):怎么引人、用人、育人、留人 (为我所用)3. 产品定位:A、三只眼睛(多一些发现的眼睛)B、比客户发现好处的速度更快!我们应该去想:客户为什么买竞争对手的产品?你能给客户带来 什么好处?你有什么资源可以用。注:一切营销的问题都在目标客户大脑里,目标客户购买产品是 基于购买理由你要找到目标客户的购买选择项,你就知道怎么搞定竞 争对手和产品如何差异化定位,变成唯一4. 需求理论: 满足客户的生理需求和心理需求,所以一定要定位好,产品出来 前把定位群确定。注:新产品的开发是在已经研究客户需求才开发出来的,先定位 好你的产品客户人群,进行市场测试,用收钱为测试结果5. 结果导向: 凡事要问问自己想要什么结果,凡事要结果导向,要的是结果不 是过程,要的是效果,不是道理。6. 马蹄理论:产品只是一个好处的载体。产品的唯一性(不断的创新)。做到品牌和垄断程度,钱就好赚了,空气价值很高,但不值钱。 解决营销品牌(信念)和产品卖点创新(好处价值观)大于解决 产品(工厂能力)本身。7. 唯一策略: 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一(从营销角 度至少可以做到某个时空角的唯一)8. 发现策略(速度领先法则):比竞争对手更早的发现不同框架里面的资源(时间框架超前), 第一时间整合。9. 瀑布理论: 当你的产品给的好处足够多而客户付出的成本又足够低的时候, 自然成交简单,因为我不往我这流,没地方流,周围都有障碍,我这 唯一的低。10.品牌策略: 冯晓强=总裁商战,一提到你,就知道你是做什么的,二者在群 体里相互联想。11.同心多元化: 营销就是把客户带进你的框架里面!圆心一定是一批客户,一批 员工,多元就是这些客户还能购买什么项目,把客户资源最大化!12.卖点升级: 客户的需求就是我的方向!产品不断的升级,发掘市场需求,吸 收资源,吸收框架外的资源进行杂交,你的困惑其实就是别人的商机。 但你一直处于困惑框架,你就是客户,当你跳出来找到解决办法的时 候,你就是商家!懂得换框,自然商机无限!13.贴树皮策略: 对手在哪里我就在哪里开店,我比对手的质量好,价格还便宜! 吸收对方的客户资源甚至是优秀员工!结合1P理论,把对方的核心 送给客户,更能吸收对手的资源1、 你拥有财富的能力取决于你能给别人创造痛苦的能力!2、 了解别人就要了解别人的信念价值观,了解对方的行为,并且了解对方行为背后的动力!3、 让更多的人相信一分耕耘一分收获,对方就会成为普通人!4、学习不能以空杯的心态学习,只有思路的碰撞才会产生智慧 的火花!(秒哥讲干扰)5、读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数 不如名师指路!但是如果你 没有以上经历,大师怎么指路都白指(秒 哥讲的经历)6、如果你能学会给你的老公换程序,你就能领导你的老公,如 果小三学会给你老公换程序, 小三就能领导他!你给老公换程序, 就是告诉他,能够帮助他事业的是好女人,能够帮他打理家庭的是好 女人总之是你能做到的,都灌输给你的老公,那是好的!如果小 三装程序就会说,年轻漂亮是好的,身材好的是好的即使这些是 小三的优势,但是没有唯一性,所以小三转正的不多,即使转正也会被抛弃,因为这个男人总会找更加年轻漂亮的女孩,年轻漂亮绝对是一个红海竞争的行业,而思想智慧绝对是蓝海的行业!、7、如何让员工对你死心塌地,就是你的权力加上魅力就是你的魔力!权力指外在,你能给 他收入也能开除他!魅力指内在,你身上有别人永远想学却是学不会的东西!8、企业做大做强,不是要研究事,而是要研究人!9、一家之言容易让你走进死胡同,只有杂交多个成功大师的内容,然后结合自己的人生经 验和实践结论,形成自己的一套成功体 系!10、营销的核心是解决相信的问题,如果相信的问题解决,任何问题迎刃而解!那么解 决大众的相信问题,就需要迎合你目标客户的固有信念!你成为他信念的载体,一旦他需要,就会决定购买你的产品!所以,说服别人,一定要了解对方相信什么!非常重要11、别人的危机就是你的商机,别人的痛苦就是你的财富!12、你说什么不重要,重要的是对方听到了什么?沟通的关键在于对方的回应!13、你说行,你的潜意识就会自动搜索所有行的证据,于是行就成了事实!你说不行, 你的潜意识也会搜索不行的证据,于是结果就是不行!14、你设定自己明天成为什么样的人,你就能成为什么样的人, 这就是信则灵,不信则 不灵!15、企业家最重要的是要武装自己的脑袋才蔡先培16、学费迟早要交,就看你是选择交给老师学习,还是交给失 败的经验来学习!17、发现对方的情绪,挖掘对方情绪背后的起因,随即帮他解 决这个问题!18、抱怨者:向外攻击 你应该 给别人痛苦 受害者 不感 恩 领导力差 做事被动 消极负面 含冤而死19、责任者:向内承担 我应该 给人快乐 感恩 领导力强 积极主动 开心快乐 天 堂20、你能为多少人承担责任,就有多少人跟随你,你能为多少 客户承担责任,就有多少 客户成就你21、从理解六层次可以明白,低层次的问题不能在同一层次寻找方法,必须高于次层次 找方法,从而解决低层次的问题!22、不冒险就是最大的冒险,不尝试就是最大的失败!23、洞察别人价值观和信念的能力就是你拥有财富的能力更多。
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