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五月份工作计划模板时间过得很快,转眼间,又迎来了_月。为了更好开展_月份的工作,现拟订_月份工作计划。管理工作:继续加强师德建设活动,开展迎六一社区服务(团支部负责);倡导家庭美德:感恩,我的母亲!加强常规管理检查,提高一日工作的实效性。各组室及时完成信息报道,反映组室动态。_日更新班级网页。保健工作:加强食品卫生和食堂安全工作;加强幼儿园卫生消毒和预防工作:手足口病预防和肠道传染病预防工作;完成五份体育活动材料制作;做好_月份疾病预报;开展课题研究:幼儿园规范保育员操作行为的管理策略研究。节日卫生宣传:_月份:幼儿营养与保健(_月_日中国学生营养日、国际牛奶日);爸爸请不要抽烟(_月_日世界无烟日)认真做好六一体检工作。保教工作:科学合理安排幼儿一日活动,保证一日活动质量;加强课程化环境创设,体现它的真实性、价值性、教育性,并充分发挥作用;幼儿发展评估:重点“幼儿生活”;提倡微笑服务,互相尊重,争做文明小天使。每天推荐二名礼仪之星(九华园:大二班);幼儿早操、律动操、拍球、跳绳比赛;迎奥运,庆六一歌舞表演准备;丰富班组活动,开展“让每一位幼儿都有进步”系列活动;并积极开展节日主题活动:_活动:我周围的人(_月_日国际劳动节)_活动:创意变变变(_月_日科技传播日)开展“结构游戏”建构比赛和亲子制作比赛_活动:妈妈我爱你(_月_日母亲节),各班级开展丰富多彩“妈妈,我爱你活动”_活动:我们欢迎你(_月_日全国助残日)队伍建设:加强常态检查与反馈,每周一下午2:00;继续落实“奉浦幼儿园园级骨干教师培养计划”-课题研究(负责:夏芳);继续开展新跃幼儿园结对活动。落实“以德立园,业务精湛”开展以“加强教师专业化建设,让一日活动充满生命的活动”的系列活动:主题式自然角创设和利用案例评比、优秀集体活动设计评比(_月_日上交)教科研工作计划:每周四业务中心组学习,加强班组长培训,提高班组教研活动质量;加强小教研组建设,保证常规教学质量,开展生活活动研究,培养幼儿良好行为习惯。开展“幼儿数学研究”和“幼儿体育研究”;家教工作:总结早教工作及有关材料上报工作,及时反思,积累经验;托班家长学校-营养与保健(_周);积极落实社区康复计划。“喜迎奥运,健我身体”,继续开展“我运动,我成长”亲子体育活动,让运动走进每一个家庭,让快乐伴随着孩子健康成长。-远足活动“四季公园”;每班积极开展“欢乐奉浦园,幸福大家园”亲子制作活动。小班新生报名工作(_月_日)。召开家委会,商议六一活动。庆六一活动(_月_日上午),积极参加嘉年华亲子活动。保障工作:做好幼儿社会实践活动联系和准备工作;加强幼儿自我保护安全教育;全心全意做好教师、孩子、家长的服务工作。定期做好固定资产软件维护和填报工作,以及图书规范管理。做好屋顶花园工程安全工作,不影响教育教学工作正常开展;做好庆六一活动准备工作。进一步规范资源室管理和利用。重点:完成人事招聘工作计划、新生招生工作计划五月份工作计划模板(二)1、努力使散客的入住率上一个台阶本月,营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势,那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争本月在散客的入住率上有较大提高。2、加强与各大旅行社间联系_月营销部拟定利用周末的休息时间,到省内几大著名的旅游城市进行走访,与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系,使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店,以确保酒店客房的收入。3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用_月营销部会根据五一小长假制定相应的营销方案,综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房,棋牌,餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位,以最大限度的吸引顾客,从而保障酒店经营目标的完成。4、加强部门间的沟通协作5、具体的目标明确a、会议计划收入为_万,理想目标是完成_万。b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到_万。c、由营销部带来的餐饮收入突破_万。2.完善销售部的管理制度,拟定更加符合实际的销售管理制度。以上两项争取在月底完成初稿。3.加强销售人员的市场督导,帮助销售人员对准客户的临门突破,实现每个销售人员月内有新单成交,争取完成每个销售人员平均一万升/月的销售指标。_把握每个销售人员成交的客户的资信,对每个销售人员准成交客户的资信评估。(资信评估标准:(1)企业规模和知名度;(2)企业经营和管理状况;(3)财务、信用状况;(4)可接受付款方式;(5)油品需求量;(6)对油品的质量要求状况;(7)收货计量方式;(8)有无和对方管理人员或油品使用人员建立良好的互助关系。上述的评估标准部分涉及客户经营机密、财务状况,一般情况下客户不会对外公开,业务人员须通过平常的业务活动或其他各种渠道了解、收集客户的相关资料,并通过本公司和客户已发生的交易情况(包括付款方式、回款速度、油品使用、收货计量原则等实际情况),对客户的相关资料进行整理、核实和更新,以便有效的对客户的资信进行实际评估。)5.整合公司原有的和近期销售人员新开发的客户资料,逐步建立一个比较完善的客户信息管理平台。6.加强对公司交代的几个特别客户的跟踪开发。7.对原东莞客户的基本维护。8.配合公司其他部门完成各项公司交代的临时性任务。销售部:仇金良_.05.04第3页共3页
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