资源预览内容
第1页 / 共15页
第2页 / 共15页
第3页 / 共15页
第4页 / 共15页
第5页 / 共15页
第6页 / 共15页
第7页 / 共15页
第8页 / 共15页
第9页 / 共15页
第10页 / 共15页
亲,该文档总共15页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述
房地产销售工作计划范文一、全面启动招商程序,注重成效开展工作招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否,也直接影响公司的项目销售。因此,在新的一年,招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。2、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格:价格稍高于竞争厂家。配销渠道:主要通过各大房地产代理公司代理销售。服务:提供全面的物业管理。广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加_%。研究与开发:增加_%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。市场营销研究:增加_%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。二、提高个人综合素质和工作能力1、首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。3、学习招聘面试方面的技巧,重视每次的招聘面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。4、在培训工作方面,制定出详细的培训方针和大纲,每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划,针对新人和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度,并严格按照管理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住“管理即是严格的爱”。5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分明。7、关于执行力不足问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情达到,高质量的去完成。关于做事拖沓问题,自己要从每天上班开始锻炼,要求自己每天上班必提前_分钟到项目部,制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。房地产销售工作计划范文(二)一、环境分析1、区域环境项目位于南部新城三栋数码工业园内,周边主要为工厂,人群较为密集,区域未来发展看好。2、居住环境项目所处为工业区,交通存在一定缺陷,生活配套不完善。3、商业环境三栋数码工业园区正在高速发展,周边工厂大部分为效益良好的知名企业,未来,工业区将得到持续良好发展,人群和商业配套将迅速增长。4、竞争环境区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争,优势突出。二、SWOT分析1、优势(1)房型全部为小户型,并带装修出售,即买即住即租;(2)整体总价低,对一般工厂管理层有巨大吸引力;(3)位于工业区内,人口密度大,投资价值明显;(4)在工业区可属高档公寓,租赁市场前景良好,对投资者有足够吸引力。2、劣势(1)无法按揭,导致非常多年轻购房族客户流失;(2)小产权房无证,一定程度上影响消费者购买信心;(3)区域相对偏僻,生活、商业配套尚不完善;(4)消费者传达率不高,缺乏知名度,应加强目标人群的针对性宣传。3、机会(1)周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业,使得工业人群收入逐步提高,购买力得到有效的提高;(2)当前区域内尚无可竞争楼盘,这就为本案提供了契机。(3)无需缴纳相关税费,不计入房产数量,不受调控影响;4、威胁(1)项目所处环境相对偏远,客源局限性非常大;(2)工业人群虽多,但对购房有能力者相对较少;(3)虽无同类产品威胁,但项目本身缺乏个性,导致一定程度上的客户流失。三、目标购房人群1、_岁之间经济富裕有投资意识或习惯的投资者;2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工;3、周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待遇的企业主;4、少量周边有购房需求的村民。四、营销阻碍与对策1、阻碍(1)朝向差、背阴的单位较难消化;(2)知名度推广欠缺,日看房人较少;(3)销售渠道局限。2、对策(1)结合元旦促销,将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利,作为特价限时限量单位发售,引爆住宅销售热点,带旺其他单位,促进销售。(2)制订针对性宣传,加强知名度,以广告炒作带动销售;(3)利用公司优势,同时将放盘给中介公司,借此多一种宣传以及销售途径。五、营销推广方法考虑到项目投入、总价等方面相对比较低,不适合投入大量宣传费用的原则,同时结合元旦,根据实际情况,作出以下三种主要的针对性营销推广方法:1、短信营销短信作为最直接的营销方法之一,长期以来有着非常显著的效果。发送前最好加入周边工厂管理层、企业主以及来访过的客人电话,直接将优惠信息及楼盘信息传递给目标客户。短信内容:元旦促销限时钜惠接收人群:周边企业主、管理层、投资者2、DM单直投传统的派单模式虽然局限性较强,但是对区域的宣传是最到位的。DM单内容:元旦促销限时钜惠,团购优惠活动接收人群:周边企业主、管理层、村民、商铺店主。备注:加入团购优惠内容,主要是考虑到DM单的局限性,借团购之名行宣传之实,借有意识投资的人带动更多有潜藏投资欲望的客户。3、媒体投放选择最佳的投放媒体,才能创造最佳的宣传效果,媒体投放推荐:今媒体选择理由:今媒体,无须订阅,且送报对象主要为商铺以及公司,此类人群具备投资意思并有相对的购买能力。宣传主题:元旦促销限时钜惠,团购优惠活动接收人群:城区内商业经营户,公司白领、具备一定投资实力的人群4、电话营销由于目前客户数据库尚不够完全,电话营销效果不明显,但是回访工作仍要做到位,同时分两步进行:(1)针对之前前来看房的客户进行一系列的宣传促销优惠,团购等等信息通知工作。(2)促销活动后,将及时记录下来的看房客户进行持续跟踪回访工作。六、线下准备1、道路指引牌的工作落实;2、咨询处的活动包装工作;3、三级市场-中介公司的放盘工作;4、各项优惠制订;房地产销售工作计划范文(三)在公司的正确领导下,与各职能部门团结协作,努力完成公司制定的目标,具体如下:1、近期完成_楼的验收工作;2、加强对施工单位和监理单位的沟通、协调和管理,确保工程质量和进度,确保_楼_楼能够在年底前竣工验收,并在绿化等配套工程完成的情况下交付使用;3#楼酒店完成全部土建工作;3、树立乐富强品牌形象,处理好阳光花园、桂花苑的客户投诉、维修问题,尽可能的使客户满意。工作建议:1、加强品牌及人力资源管理企业管理包括成本控制、质量管理、进度控制、供应商管理和投资管理,也包括营销管理、品牌管理和人力资源管理。经过这次全球经济振荡,只有牢牢夯实品牌基础并有一支拼搏进取、反应灵敏和快捷的反应系统,才能更快的走出当前的危机。2、加强人员培训与学习结合公司发展战略,有针对性的对人员进行培养,造就一支精管理、懂技术、善经营、高素质的团队,力争做到人尽其才,才尽其用,并采取创造性的激励办法对人员进行考评,给员工创造各种锻炼和学习机会。随着全国经济情况的好转局势,我们公司正迈着坚实的步伐,推行不断满足顾客要求并超越顾客的期望理念并建立顾客服务程序,以人为本,关注并认真落实顾客各阶段的需求思想,进一步提升公司综合管理平台,公司开发规模不断扩大,开发产品结构不断优化,经济效益、综合实力不断增强。面对公司发展,工程部将积极推进以项目精细管理为核心的工作体制,将“精心”是态度、“精细”是过程、“精品”是结果融入到项目管理中。展望未来,工程部人员正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心去迎接公司更新的发展与挑战。房地产销售工作计划范文(四)一、市场及客户方面2、客户开发:一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作,例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例,从年初开始筹备策划,达到比较好的成效,也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。3、市场动向:多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出,配合渠道开发和渠道挖掘。4、竞争对手:根据自身的优势和资源,调整市场策略紧跟客户,同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。在交往的客户中,对重点的客户要有一定拿下的信心和决心,开动脑筋,集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的,要多方式的开展合作,借力使力达到事半功倍的效果。二、销售回款及折扣方面注意在回款过程中的不良现象出现,提前做好沟通杜绝此现象再次发生,原则上严格遵循公司的回款管理制度,并以合作情况的差异性进行分类,对特殊客户确定好时间应及时收款。在折扣方面,保持统一性,拒绝以价格为谈判的砝码,同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。三、沟通方面1、建立完善自己的销售台账,及时的与财务等进行对账,处理好账目、开票等林林总总的问题。2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通,让货品的流转更加的通畅。3、保持和产品策划部的良好沟通,多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重,多相互学习交流。四、四季度月份的工作目标及自我要求2、业绩目标:四季度是今年工作的重要的收尾阶段,是今年工作的结束篇,今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了,所以首先在思想上迎头跟上,在业绩要求及客户开发上严格要求。(1)季度客户成交_家以上,成交金额_万以上。(2)不局限于公司客户的开发维护,每月新增_家行业外潜力及意向新客户,同时每月开拓_家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入,并为下半年工作的开拓做好蓄水池。3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。思路及方法在此已基本阐述,诸多细节还需完善,但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力,更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开始筹备,我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!房地产销售工作计划范文(五)自_年_月_日起,在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下,通过全体员工的努力,我公司的各项工作逐步展开。为了使我公司的各项工作达到一个新的水平,在新的一年里,在保证计划于_年底获得批准的前提下,我们的工作计划如下:工程方面,围绕“山水城市”工程建设,统筹安排,切实做好建设任务(一)_年底前,争取批准计划_月:参与规划方案的制定,配合公司领导在市规划局完成规划方案的审批。_月:配合公司高层完成规划方案的市长办公会议审批,办理环保意见表工作。(二)_年度工作安排_月:参与项目施工图设计和图纸审查;准备项目申请报告并处理项目审批(NDRC);完成桩基工程招标和监理招标,组织现场地下排水。_月:办理工程规划许可证工作(向市规划局申报),进行场地周边止水帷幕、挡土墙桩施工。_月:完成工程主体招标工作,办理桩基工程施工许可工作。_月:办理工程主体施工许可证,确定工程主体施工队伍,_月中旬完成桩基
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号