商业计划书项目名称 ：吃货货团购网网 项目单位 ： 小组组 项目成员 ：吃货团购网网商业计划划书（20122年12月27日）一、 网站概述：吃货团购网网主要为为成都市市区的大大学生，中中学生提提供餐饮饮团购服服务。餐餐饮团购购市场主主要集中中在周末末和假期期。网站站主要围围绕这些些学生消消费餐饮饮的团购购需求进进行运营营获利。二、 网站定位和和消费者者特征分分析：网站定位位吃货团购网网天府之之都的便便利学生生美食团购购网消费者特特征分析析：1.没有有经济收收入，寄寄生性消消费仍是是主流，自自主性消消费初露露端倪。在在每个月月的经济济来源中中，绝大大多数的的大学生生把家庭庭供给作作为最主主要的来来源， 使得我我们每月月可支配配的钱是是固定的的，这笔笔钱主要要是用来来支付饮饮食开支支，总体体消费水水平一般般处于中中低价位位。另外外消费层层次性较较为明显显，家庭庭条件不不错的学学生消费费较高但但比重小小，大多多来自经经济状况况较一般般或较差差的家庭庭中消费费水平低低，比重重较大。价价格、质质量、潮潮流是吸吸引大学学生消费费的主要要因素，讲讲求实际际、理性性消费仍仍是当前前当代大大学生主主要的消消费观念念。由于于消费能能力有限限，学生生们在花花钱时往往往十分分谨慎，一一般会尽尽量搜索索那些价价廉物美美的商品品。由此此也可知知社会上上一些舆舆论认为为大学生生代表着着高消费费，代表表着奢侈侈浪费的的看法是是片面的的。2. 追逐逐时尚、崇崇尚个性性化的独独特风格格和注重重个性张张扬。他他们注重重生活品品质，品品牌意识识强烈，喜喜爱名牌牌产品；更倾向向一种小小资、前前卫、都都市白领领的生活活。享受受生活已已成为指指导消费费的全新新的观念念。为了了享 受受生活，他他们用钱钱买时间间，用钱钱买快乐乐，用钱钱买形象象，用钱钱买健身身，用钱钱买环境境。现在在的大学学生在已已经超越越生存型型消费的的社会条条件下，日日益关注注的是展展现自我我价值，想想以新异异的消费费形象向向社会展展示自身身成长成成熟。他他们希望望通过消消费上的的新潮、时时尚、前前卫来展展示青春春的活力力，显现现自我的的能力和和价值。在在消费市市场上，大大学生看看重的已已不是市市场和大大众告诉诉我需要要什么，而而是自己己需要什什么，通通过所购购物品显显示自己己与众不不同的品品位。 3. 具有有求新、求求奇的消消费心理理，对一一切感兴兴趣的新新奇事物物产生强强烈的消消费欲望望，对新新产品新新技术反反应极其其敏感，易易于接受受新事物物；他们们对新事事物的喜喜好，以以是否体体现个性性作为区区分新与与旧的标标志，讲讲究求异异和时尚尚之新，导导致物品品的使用用大多“喜新厌厌旧”，有钱钱的每月月换一个个手机的的人也大大有人在在。4. 消费费结构丰丰富多彩彩，然而而集中消消费特点点突出！大学就就是一个个小社会会，大学学生的消消费文化化和社会会消费文文化一样样五光十十色，丰丰富多彩彩。据调调查，当当代大学学生的消消费文化化既有学学习消费费、餐饮饮消费、服服饰（包包括 化化妆）消消费、交交通消费费、交友友消费等等传统消消费内容容，还有有新兴的的消费文文化内容容， 如如假日（包包括旅游游）消费费、生日日消费、信信贷消费费、网络络消费、通通讯消费费、娱乐乐消费、保保健消费费、兴趣趣消费、恋恋爱消费费、考试试消费、毕毕业消费费等时尚尚信息型型、娱乐乐 休闲闲型消费费呈递增增趋势；消费集集中，其其中最大大的特点点就是毕毕业消费费文化。 毕业消消费文化化是大学学生毕业业前找工工作和毕毕业离校校时照留留念像，同同学间互互赠纪念念品、设设道别宴宴等消费费活动。一一些同学学为了方方便找工工作而买买手机，为为面试时时给用人人单位留留下一个个好印象象，不惜惜花重金金置办高高档西装装和领带带。5. 渴求求、需要要更多的的情感沟沟通与交交流形成成恋爱消消费。大大学生谈谈恋爱已已经不再再停留于于精神恋恋爱层次次上，物物质利益益的刺激激已经成成为增进进感情的的必要手手段之一一。比如如，有的的学生宁宁愿自己己省吃俭俭用几个个月，也也要为女女朋友购购买一件件昂贵的的礼品作作为生日日礼物，情情人节送送一大捧捧的玫瑰瑰根本已已经算不不上什么么高支出出了。他他们在这这种情况况下不会会考虑那那些尽管管价廉但但物不美美的商品品，相反反，会比比较注重重自己的的形象，追追求品位位和档次次。6. 吃喝喝费突出出，餐饮饮业火爆爆。大吃吃大喝在在学生中中已非常常普遍。老老乡聚餐餐， 请请室友、班班干部吃吃饭;得得买些礼礼品送给给老师和和辅导员员。高校校密集区区附近的的一些餐餐馆生意意火爆，其其中随处处可见大大学生的的身影。7. 消费费计划性性，目的的性不强强。一项项调查显显示，大大学生在在消费时时选择有有计划消消费的占占 444%，.能省则则省的占占 333%，毫毫不在乎乎肆意挥挥霍的占占 6%，选择择其他的的占 117%。8. 学生生基本以以集体生生活为主主，相互互间信息息交流很很快，很很容易受受同学、朋朋友的影影响，口口碑营销销效应好好。寝室室里一个个人购买买某件东东西后往往往会引引发同寝寝室其他他同学的的购买行行为，这这一点在在女生当当中表现现特别突突出。9. 对于于选购品品和特殊殊品的消消费，消消费前的的信息搜搜寻主要要在因特特网完成成。三、 商业模式：1、概述：网络团购就就是通过过互联网网平台，由由专业团团购机构构将具有有相同购购买意向向的零散散消费者者集合起起来，向向厂商进进行大批批量购买买的行为为。也可可由消费费者在团团购网站站上发布布产品团团购信息息，自行行发起并并组织团团购。网网络团购购作为网网上购物物的一种种组成方方式，具具备了网网络购物物的所有有优点，如如方便、快快捷、不不受地域域限制等等。而价价格优势势又成为为其最主主要的核核心优势势，这种种优势作作为互联联网营销销的一种种新模式式，团购购网站仅仅仅是一一个平台台，实际际营销的的仍然是是线下的的商家，这这是线上上和线下下的一种种很好的的结合点点。 团购结束后后商家的的网络营营销是完完全定量量化和可可预期的的，这可可以大大大的降低低商家本本身的采采购和物物流成本本。其次次，很多多团购要要预约，可可以帮商商家充分分利用销销售淡季季时间。团团购网站站作为一一个平台台衔接商商家，最最终消费费者，带带来更多多的增值值服务提提供能力力。甚至至要比普普通网络络购物更更加明显显。2、分析：商业模式 商业业模式是是一个非非常宽泛泛的概念念，通常常所说的的的跟商商业模式式有关的的说法很很多，包包括运营营模式、盈盈利模式式、B22B模式式、B22C模式式、“鼠标加加水泥”模式、广广告收益益模式等等等，不不一而足足。商业业模式是是一种简简化的商商业逻辑辑。用最直白的的话告诉诉大家：商业模模式就是是公司通通过什么么途径或或方式来来赚钱？简言之之，饮料料公司通通过卖饮饮料来赚赚钱；快快递公司司通过送送快递来来赚钱；网络公公司通过过点击率率来赚钱钱；通信信公司通通过收话话费赚钱钱；超市市通过平平台和仓仓储来赚赚钱等等等。只要要有赚钱钱的地儿儿，就有有商业模模式存在在。市场背景2008 年 111 月月诞生于于美国芝芝加哥的的“Grooupoon.ccom”团购网网站以其其简单的的商业模模式， 只用了了 7 个月的的时间就就实现了了盈亏平平衡，成成立第一一年便有有了 55 千万万美元的的纯收入入， 220100 年 4 月月 199 日，俄俄罗斯投投资网站站 DSST 旗旗下财团团向 GGrouuponn 投资资 1.35 亿美元元，使 Grooupoon 的的估值从从去年 12 月的 2.55 亿美美元到创创纪录的的 133.5 亿美元元。由此此也引发发了中国国的团购购热，自自今年 1 月月份首家家团购网网站满座座上线后后，美团团网、拉拉手网等等团购网网站紧接接而上，中中国网络络团购市市场异常常火爆，截截止20010年年年底，据据有关部部门统计计初具规规模的团团购网站站已达226122家，由由于进入入门槛较较低，这这个行业业的密度度过大，再再加上风风投大量量进驻团团购行业业，行业业竞争进进入白热热化状态态。而其其中绝大大部分团团购网站站无法在在形式上上走出美美国“Grooupoon”模式，造造成了行行业上“同 质质化”现象严严重！然而针对校校园市场场的团购购网站并并不多，学学生消费费能力不不足，利利润空间间小，是是众多大大型团购购网站不不看好该该市场的的重要原原因。但但是经过过我们仔仔细地分分析在这这样一个个细分市市场做团团购还是是具有很很大的发发展潜力力的。团购网分析析一）团购概概念团购（grroupp puurchhasee）就是是团体购购物，指指认识或或不认识识的消费费者联合合起来，加加大与商商家的谈谈判能力力，以求求得最优优价格的的一种购购物方式式。根据据薄利多多销的原原理，商商家可以以给出低低于零售售价格的的团购折折扣和单单独购买买得不到到的优质质服务。团团购作为为一种新新兴的电电子商务务模式，通通过消费费者自行行组团、专专业团购购网站、商商家组织织团购等等形式，提提升用户户与商家家的议价价能力，并并极大程程度地获获得商品品让利，引引起消费费者及业业内厂商商、甚至至是资本本市场关关注。二）团购形形式第一种种是自发发行为的的团购； 第二种种是职业业团购行行为，目目前已经经出现了了不少不不同类型型的团购购性质的的公司、网网站和个个人； 第三种种就是销销售商自自己组织织的团购购。 第四种种就是通通过组建建“消费费者联盟盟”建立立持续、稳稳定、从从复团购购渠道来来创业的的“个人人特许加加盟型团团购”； 三）网络团团购随着中国电电子商务务的繁荣荣发展，近近两年多多时间，网网络团购购在中国国网民中中流行起起来。这这场互联联网引发发的消费费革命网网络团购购在国际际上通称称为B22T（BBusiinesss TTo TTeamm）。团购大战发发展至今今，虽然然群雄并并起，但但也可以以看到夹夹缝中的的生存空空间。一一些地方方性网站站依靠其其独特优优势，同同样占据据了自己己的一片片天地，一一些规模模较小的的商户，由由于无法法满足大大网站的的需求量量，也不不断和小小团购网网站进行行业务合合作。不不过市场场虽大，可可模式单单一的现现象仍是是困扰各各大网站站的难题题之一。并并且定位位不清，同同质化严严重，服服务把控控欠缺，售售后体系系不完善善，都是是目前团团购网站站不争的的事实。团购网站在在实际的的交易流流程中，起起着承上上启下的的作用，商商家通过过网站进进行营销销推广，再再利用口口碑相传传的效应应，帮助助商家拉拉动销售售收入，同同时我们们也看到到传统营营销的电电子商务务化发展展趋势。而而网站则则是协调调好商家家资源，合合理建议议客户享享受购买买的商品品或服务务。网站站在这个个过程中中，只充充当一个个媒介，对对于出售售的商品品或服务务的好坏坏，则无无法进行行实时追追踪和调调研，并并且由于于团购网网站的团团队规模模一般不不大，而而消费群群体又异异常庞大大，出现现问题进进行投诉诉时，就就会出现现无法及及时回馈馈和处理理的情况况。目前国内主主要的团团购网站站有拉手手网、美美团、团团宝网、糯糯米网、QQQ团等。它它们各自自占的市市场份额额如下图图：四）团购网网站盈利利模式目前在团购购类网站站中相对对成熟的的盈利模模式主要要有以下下六种： 1、商商品直销销：以“团团购”的的名义直直