企业安全工作计划书计划概要：1，企业文化，发展方向2，_区域市场分析3，产品选择，目标客户4，公司愿景，五年规划5，合作细节，运作流程一，企业文化，发展方向：公司运营以“共识，共担，共享，共赢”“4g”原则为基准，健康的公司，优秀的团队离不开这四个基本点.发展方向：以产品代理为基础，以系统方案为依托，以产品定制为方向.以代理产品满足客户最基本的需求，同时为客户提供我们系统整体解决方案，继而提供定制化，品牌化的产品.二，_区域市场分析：目前_共有上市公司_家，与自动化行业相关或大量使用自动化产品的有_家，行业涉及：冶金，汽车，石化，机械，机床，包装，激光，数控，交通，电力，水泥，能源，水利等.行业龙头企业：1，冶金：武钢，鄂钢，大冶特钢，中冶南方，中冶连铸.2，汽车：东风商用车，东风_，东风风神，_通用（筹建）.3，石化：-_汉石油.4，机械：三-_集团，武桥重工，山推楚天，_港迪，徐工集团（筹建）.5，包装：_轻机，人天包装.6，激光数控：华工激光，华中数控，楚天激光.7，水泥：华新水泥，亚东水泥.8，水利：葛洲坝，凯迪水务.以上简单罗列了一些行业内比较知名的客户，没有进行细分，比如机械行业就有工程机械，港机，塑机，纺机，粮机等等.大一点的集团公司都有子公司或者设备供应商，延伸出更多的客户群.另外区域上也有行业特点，比如黄冈地区陶瓷机械，工业窑炉客户众多，_主要的粮油机械都集中在安陆地区.这些客户群，技术实力不强，欠缺研发团队，如果我们有合适的定制化产品提供给客户很容易上量.三，产品选择，目标客户品牌前期还是以公司所代理的9大品牌为主，经过一段时间的市场培育，可考虑引入新的品牌来补充现有产品线.目标客户：1，汽车行业：东风风神，海斯坦普2，冶金行业：中冶南方，中冶连铸3，工程机械：三-_万山，山推楚天，_九通，武桥重工，徐工集团4，激光数控：华工激光，楚天激光5，包装机械：人天包装，凯邦包装.以上这些客户都有不错的人脉关系，而且相对来说回款还算比较好.可考虑为前期重点投入的客户，发展_家以上的核心客户作为公司业绩的支撑点，后期的徐工集团，通用汽车都是很有价值的客户.客户分析：海斯坦普：该客户前身是蒂森克虏伯金属成型，主要做汽车底盘，后来被西班牙海斯坦普收购，现场自动化产品使用比较高端，每年采购预算在_万，和我们相关产品采购在_万左右.人员关系比较好，基本我们有合适的产品都能做._工程机械没有像三一，中联这种大型企业，但是像山推楚天，三-_万山，_九通，武桥重工，都有类似的产品线，涵盖了路机，推土机，混凝土搅拌站，起重机，城市环卫车，特种车辆，工程车辆等，都是我们的目标客户.四，公司愿景，五年规划公司愿景：成为客户最值得信赖的系统化，定制化，品牌化供应商.公司规划：“取法乎上，仅得其中.取法乎下，等而下之”.希望用高标准，高要求来做企业._公司运营准备阶段，前期市场客户调查._公司正式投入运营，全年完成销售额_万，下半年成立销售部并计划招2-3合适的销售人员._公司保持_%的增长，全年完成销售额_万，系统方案和定制化产品占到销售额的_%，并计划招收定制化产品专员一名._公司保持_%的增长，全年完成销售额_万，系统方案和定制化产品占到销售额_%.保持销售团队的稳定，提升销售经理一名，计划招收技术支持人员一名._公司保持_%的增长，全年完成销售额_万，系统方案和定制化产品占到销售额_%.成立产品部负责自主产品的推广和销售，并计划在2，_线城市招收合适的销售人员.在建立好销售团队的同时，每年自己要拿下一个重点客户，来完成公司业绩的增长.企业安全工作计划书（二）一、指导思想坚持安全第一、预防为主和综合治理的方针，认真_执行国家安全生产法律法规、化医集团_年安全环保工作要点_（渝化医司_）以及上级部门有关安全生产规定，强化监管，深化整治，夯实基础，细化责任，严格执行。以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推进安全生产，进一步完善职业健康安全管理体系，不断提高企业本质安全水平，建立安全生产长效机制，确保企业长周期安全运行。二、控制目标：无因工死亡事故；无重大泄漏、中毒事故；无重大火灾或爆炸事故；无重大特种设备事故；无负主要责任的重大交通事故或公共安全事故；无重伤事故；一般事故造成的直接经济损失_元百万元产值（现价）；千人轻伤率控制在（月均）以下。三、工作要点：通过技术进步促进安全生产，实施装置和过程的安全性配置改造，提高本质安全水平。1、进一步完善工艺措施安全性以及极限操作的评估机制，从危险操作着手，抓好平稳操作，逐渐树立系统地平衡操作的观念，并系统地进行改进。2、继续探索化学反应模式的系统改进，积极推进新催化剂的研发和应用，提高化学反应的安全性，优化工艺过程，减少生产过程中的危险因素，不断提高本质安全水平。3、抓好苯胺、聚碳扩产等建设项目安全“三同时”工作，探索新工艺、新技术的应用，确保项目建设、运行安全。4、继续深化以消灭危险源为目标，把循环经济和节能运行与安全运行相结合。通过工艺创新，尽可能消除或减少危险源，实现化工过程放热过程和用热过程集成联动，将化学反应热和工艺余热回收利用，完善全厂热交换网络，进一步优化热量的梯级利用。5、设备管理部门对企业特种设备（锅炉、压力容器、压力管道、起重机械等）及其安全附件按期进行检验，并做好检验和试验记录，对检验为有缺陷的设备要及时停用或降级监护使用，并有计划地更换相应的设备或管线。6、继续抓好危险化学品的管理。进一步完善重大危险源的监控措施，在重大危险源及关键要害部位，增设醒目的安全标识。加强厂区道路整治，确保危化品运输安全。7、加强现场围堰的完善及规范管理，加强惰性气体保护装置的日常维护和管理。推进安全标准化工作，完善安全_和管理体系，落实安全责任，强化安全管理，并保障有效实施。1、进一步完善安全生产的目标责任制管理，完善风险奖励金制度。进一步细化安全目标考核办法（分解到经济责任制、风险奖励金、安康杯考核办法中），层层签订安全目标责任书，落实到每个岗位、每个人。2、实施全过程风险管理。完善风险评价_，加强作业活动的危险因素辨识和风险评价，切实落实各项风险控制措施，对重大风险要制定风险削减计划并予以落实（过程改进），确保作业活动的风险在可承受范围内。_职业健康安全管理体系的评审，实现管理承诺，保持体系持续合规、有效运行。3、认真开展安全标准化工作，对照危险化学品从业单位安全标准化规范完善企业各项安全管理制度、记录台帐。各单位要按照规范及安全标准化工作整改方案（重长风化_）要求，按时完成、改进各项工作，争取在一季度实现达标验收。4、认真_企业危险化学品安全管理制度，切实加强生产、经营、储存、使用、运输和处置废弃危险化学品等各个环节的安全管理工作。进一步完善危险化学品安全管理的长效机制。5、严格执行企业重大危险源管理制度，强化各项监控措施，确保重大危险源安全平稳运行。并深入继续开展消除危险源的工作。6、严格执行企业安全生产责任制，落实安全责任，保证安全所必须的投入，做到_措施、管理措施、技术措施的认真落实。7、强化现场安全管理，认真抓好危险作业的管理，严格审批程序，作业单位领导和相关管理部门要加强作业过程监控，加大监护力度，节假日和特殊时期作业单位领导必须坚守现场，确保作业安全。企业安全工作计划书（三）一、指导思想坚持安全第一、预防为主和综合治理的方针，认真_执行国家安全生产法律法规、化医集团_年安全环保工作要点_（渝化医司_）以及上级部门有关安全生产规定，强化监管，深化整治，夯实基础，细化责任，严格执行。以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推进安全生产，进一步完善职业健康安全管理体系，不断提高企业本质安全水平，建立安全生产长效机制，确保企业长周期安全运行。二、控制目标：无因工死亡事故；无重大泄漏、中毒事故；无重大火灾或爆炸事故；无重大特种设备事故；无负主要责任的重大交通事故或公共安全事故；无重伤事故；一般事故造成的直接经济损失_元百万元产值（现价）；千人轻伤率控制在_（月均）以下。三、工作要点：_ie_iebang.通过技术进步促进安全生产，实施装置和过程的安全性配置改造，提高本质安全水平。1、进一步完善工艺措施安全性以及极限操作的评估机制，从危险操作着手，抓好平稳操作，逐渐树立系统地平衡操作的观念，并系统地进行改进。2、继续探索化学反应模式的系统改进，积极推进新催化剂的研发和应用，提高化学反应的安全性，优化工艺过程，减少生产过程中的危险因素，不断提高本质安全水平。3、抓好苯胺、聚碳扩产等建设项目安全“三同时”工作，探索新工艺、新技术的应用，确保项目建设、运行安全。4、继续深化以消灭危险源为目标，把循环经济和节能运行与安全运行相结合。通过工艺创新，尽可能消除或减少危险源，实现化工过程放热过程和用热过程集成联动，将化学反应热和工艺余热回收利用，完善全厂热交换网络，进一步优化热量的梯级利用。5、设备管理部门对企业特种设备（锅炉、压力容器、压力管道、起重机械等）及其安全附件按期进行检验，并做好检验和试验记录，对检验为有缺陷的设备要及时停用或降级监护使用，并有计划地更换相应的设备或管线。6、继续抓好危险化学品的管理。进一步完善重大危险源的监控措施，在重大危险源及关键要害部位，增设醒目的安全标识。加强厂区道路整治，确保危化品运输安全。7、加强现场围堰的完善及规范管理，加强惰性气体保护装置的日常维护和管理。推进安全标准化工作，完善安全_和管理体系，落实安全责任，强化安全管理，并保障有效实施。1、进一步完善安全生产的目标责任制管理，完善风险奖励金制度。进一步细化安全目标考核办法（分解到经济责任制、风险奖励金、安康杯考核办法中），层层签订安全目标责任书，落实到每个岗位、每个人。2、实施全过程风险管理。完善风险评价_，加强作业活动的危险因素辨识和风险评价，切实落实各项风险控制措施，对重大风险要制定风险削减计划并予以落实（过程改进），确保作业活动的风险在可承受范围内。_职业健康安全管理体系的评审，实现管理承诺，保持体系持续合规、有效运行。3、认真开展安全标准化工作，对照危险化学品从业单位安全标准化规范完善企业各项安全管理制度、记录台帐。各单位要按照规范及安全标准化工作整改方案（重长风化_）要求，按时完成、改进各项工作，争取在一季度实现达标验收。4、认真_企业危险化学品安全管理制度，切实加强生产、经营、储存、使用、运输和处置废弃危险化学品等各个环节的安全管理工作。进一步完善危险化学品安全管理的长效机制。5、严格执行企业重大危险源管理制度，强化各项监控措施，确保重大危险源安全平稳运行。并深入继续开展消除危险源的工作。6、严格执行企业安全生产责任制，落实安全责任，保证安全所必须的投入，做到_措施、管理措施、技术措施的认真落实。7、强化现场安全管理，认真抓好危险作业的管理，严格审批程序，作业单位领导和相关管理部门要加强作业过程监控，加大监护力度，节假日和特殊时期作业单位领导必须坚守现场，确保作业安全。企业安全工