单位名称：常德职业技术学院大学生创业联盟活动名称：大学生创业联盟平安夜平安果销售活动策划活动主题：平安夜,平安果，裹平安活动地点：常德职业技术学院活动日期：2012121720121225目录一、大学生创业联盟简介 二、活动介绍和组织策划背景及意义三、可行性分析、活动宣传计划 五、活动具体实施步骤 六、经费预算 七、后期工作安排八、活动结语大学生创业联盟简介本协会是由常德职业技术学院公共课部教师张程老师创建并指 导、经学院团委批准成立，学生自愿参加的全院性、公众性、学术性 的群众性实践团体。是汇集创业青年、研究创业理念、开展创业实践、 探索创业道路的平台。成立两年来，协会一直以传播创业精神、传承 创业理念、丰富创业实践为己任，力求在学校和企业间架起一座沟通 的桥梁，开展了丰富多彩的创业实践活动。本协会通过举办讲座宣传创业思想，组织创业训练营等活动,以 实际行动传达我们的创业呼声、丰富学生的课外活动、提高学生的创 业意识,使常德职业技术学院成为常德创业事业的先锋。现在我们已经踏上了艰辛的创业之路。我们的口号：“海阔凭鱼 跃，天高任鸟飞；乐于分享，共同成长；创业改变命运，奋斗成就未T7“大学生创业联盟官方网址：WWWchinazxfw.com本协会部门设置：1.会 长2.副会长3.秘书部6.IT技术部7. 物流部8. 自由项目小组4.财务部9.自行车小组5.组织部10.轮滑小组活动介绍和组织策划背景及意义（一）：活动介绍1、活动主题：平安夜, 平安果，裹平安2、活动名称：大学生创业联盟平安夜平安果销售活动3、主办单位：常德职业技术学院大学生创业联盟4、活动时间：2012 年12 月17 日-12 月25日（平安夜节日期 间）5、活动地点：常德职业技术学院 （ 二 ）：组织策划背景及意义平安夜（silent Night），即圣诞前夕（Christmas Eve , 12 月 24 日），在大部份基督教社会是圣诞节庆祝节日之一。但现在， 由于中西文化的融合，已成为世界性的一个节日。“苹”字与平安夜 的“平”字谐音，又由于中国自古以来就有苹果是“平安果”的说法， 苹果在这个特殊的节日里被赋予了特殊的含义，成为圣诞节具有中国 特色的礼物之一，在校园里盛行。买平安果，送礼物，如火如荼，已 成为一种很流行的时尚。民政学院一直以来是比较传统而又敢于创 新、敢于尝试的省级优秀高职专科院校，本次正是激情12 月，平安 果消费高峰期，在增加同学们的业余兴趣，增加创业协会团队意识的 同时也展现了学院学子积极进取、积极创业的面貌。可行性分析（一）、市场巨大：我院地处常德市市武陵区，学生人数近1 万人。 学院学子思想开放、追求时尚，在平安夜来临之际，同学们都会购买 一些平安果赠与自己的同学、亲人、朋友和老师。所以这个市场是相 当巨大的。（二）、目标客户1、学校的全体老师、辅导员及助导：学生为了感谢老师们对他们的 辛勤教育和助导对他们的关怀与指导，一定会趁平安夜把自己的心意 传达给他们。2、一些大三的学生：在即将毕业之际，大三更关注的是彼此的情谊， 更希望的是朋友平平安安，一路顺风，而相互送礼物已成为一种时尚， 而我们推出的平安夜平安果礼物，则给这群大三学生提供了一个极好 的送礼物的时机，同时也为他们的平安夜增添更多的浪漫。3、绝大部分大一的新生和大二的学生：大一刚来学校对一切都感到 好奇，平安夜对他们来说是一个大学生活的惬意佳节，他们定会带着 他们 90后的气息沓至我们的营销点的。对于大二，在学校的朋友遍 布各个系，朋友多多，在这个盛大的祝福节日怎么会吝啬几块钱呢， 因为他们更想借此绝好机会增加彼此的情谊。4、绝大多数的情侣：寻找时机，营造浪漫的气氛是他们的共同追求， 而在平安夜这样赋予全世界浪漫气息的日子里，她们怎么会忘记给彼 此心爱的人送去最美好的祝福呢，而我们协会推出这个项目也不言而 喻的成为他们首选的平安夜礼物。5、宿舍的兄弟、姐妹：大学生活中接触最多的就是自己宿舍的舍友， 如兄弟，姐妹一样，平安夜当然也希望自己的这一群最难忘记的兄弟 姐妹们平安！6、自己班上的同学：寒窗苦读，大家同学一场，一起学习，一起快 乐，高兴，当然平安夜也少不了你。（三）、产品意义：平安夜吃平安果寓意平安，这在许多年轻人，尤 其是学生群体中已被普遍接受。就拿我们学校来说，如果每个人吃一 个平安果的话，就可以有一、两万销量，所以说市场是极为可观的。 另外，在学校周围销售平安果的地方，除了超市就是街边的小摊贩， 平安果是有，但是缺乏一种品味，没有重要的附加价值。而学生大多 属于比较感性浪漫的群体，如果能把苹果当做一种文化，一种高附加 值的商品来卖，一定比平常可以大幅度的提高销售量。综上而言，我 们销售的苹果优势在于产品附加值高，更能吸引顾客，刺激购买欲望。活动宣传计划1. 海报宣传：海报，得益于其贴的地方人流量大及其色彩丰富的样 式，经调查，它是最受学生关注的方式之一，也是学生接收信息的主 要途径之一。因此，在生活区和教学区这些人流量最密集的地方，我 们将会用精美的海报来介绍和宣传平安夜节日及本次销售活动；2. 传单宣传：我们会在销售活动前到宿舍和班级进行宣传并发放一 定量的传单，让同学们相互传阅，为销售活动做宣传，务求让每位同 学都清楚了解我们这次的销售活动；在平安夜节日那天来我们这里购3. 网络宣传：(1)我们大学生创业联盟可以在此次销售活动期间， 利用校园 qq 群进行苹果销售的宣传。(2)这次活动我们还可以利用大学生创业联盟的官方网站www.chinazxfw.com进行网络宣传，提高这次活动的销售量。活动具体实施步骤（一）、活动安排活动时间为: 12月 17 日25 日。12 月 17 日是苹果开始进行销售的时间，因此平安果销售将成为销 售活动的主推项目。销售活动期间，我们将选择不同的套餐系列产品 进行促销让利， 如： A 套餐 买平安果，送精美包装盒和可爱的娃 娃，B 套餐 买平安果，送精美包装盒和圣诞老人帽子 等“A,B,C, D”四种套餐系列产品的促销让利活动。安排这样的活动，给消费 者进行不间断的视觉和心理冲击，使我们的销售活动获利更多。（二）、活动执行1、协会与活动成员之间相互协调， 此次活动牵涉到企划、销售、 财务、推广、储运等多个步骤。应设立策划部、销售部、储运部。部门安排:策划部 : 会长、副会长销售部：秘书部、财务部、IT技术部、物流部、组织部、轮滑小组、自由项目小组储运部：苏深圳2、事前责任明确由于此次活动需要协会与活动成员之间统筹合作，事先对各个部 门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。聂 仁杰负责活动现场管理；苏深圳负责检查库存，确保及时补货；3、负责人做好整个活动的执行和跟踪，对外宣传；销售部负责促销、 导购、管理、海报等.各项活动准备工作。在活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证销售活动顺 利进行。场地准备：确定活动场地，尤其是活动期间销售活动的销售量、 销售额，活动策划方案必须提前做好。物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的销售物料，活动 策划方案如产品宣传单、促销礼品、宣传海报等。在活动前一天应该 确保所有物料到位。上货、包装等准备工作应该在活动前做好，避免 活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱。人员准备：确定平安果促销人员、平安果储运员。活动期间，储 运员、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到 位。活动策划方案策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之 处，及时改善调整。经费预算项目单位数量单价（元）合计（元）海报张22040平安果个55021100精美娃娃个2001.75340圣诞老人帽子顶1200.872精美包装盒个4000.7260包装纸张12016蝴蝶结个10015W主辛力口上 不精美贺卡张12825车费人333总计1901后期工作安排1. 活动结束后财务部用一定的时间进行后期的利润总结与核算。2. 把在这次促销活动中所获得的利润合理分配给每一位参与这次 活动的成员3. 在本次活动结束之后，组织部与批发商之间可加强联系，以便于 建立长期有效的合作机制，在追求双赢的基础上共创辉煌。4. 物流部安排好人清理区域垃圾，负责将协会的物品等统一回收至108 办公室，并做检查，确保物品无损。5. 秘书部做经验总结，将协会成员的心得体会整理成册，并写好活 动总结上交院社团部。活动结语平安夜销售平安果是我们大学生创业联盟，精心准备的一大特色活动，希望活动能圆满成功，希望大家都能过一个快乐的平安夜。