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电商常用计算公式增长率销售增长率二(一周期内)销售金额或数量一(上一周期)销售金额或数量-1环比增长率二(报告期-基期)一基期X 100%毛利率销售毛利率二实现毛利额-实现销售额x 100%老顾客贡献率如果一家店铺一年有50万毛利,其中老客户消费产生毛利40万,新客户产生毛利10万,那么这家 店铺的老客户贡献率是80%,新客户贡献率是20%。品类支持率=某品类销售数或金额-全品类销售数或金额x 100%动销比动销比,即动销率。动销比二(一个周期内)库存一周期内日均销量存销比的设置是否科学合理,一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸;二是企业是否 能够真正做到适应市场、尊重市场,响应订单;三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、 不断档。动销率动销率二动销品项数-库存品项数x 100%动销品项为本月实现销售的所有商品(去除不计毛利商品)数量。库存金额为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值(吊牌零售额)库销比库销比二(一个周期内)本期进货量一期末库存。库销比是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等。计算方法:月库销比,月平均库存量一月销售额年平均库销比年平均库存量-年销售额比率高,说明库存量过大,销售不畅。过低,则可能是生产跟不上。存销比 存销比是指在一个周期内,商品库存与周期内日均销量的比值,是用天数来反映商品即时库存状况的 相对数。而更为精确的,则是使用日均库存和日均销售的数据来计算,从而反映当前的库存销售比例。越是畅销的商品,我们需要设置的存销比越小,这就能更好地加快商品的周转效率;越是滞销的商品, 存销比就越大。存销比一般按照月份来计算,计算公式是:月末库存一月总销售。计算单位可以是数量,也可以是金额,目前企业多用数量来计算。比如,这个月末的库存是900件,而这个月总计销售了300件,则本月的存销比为900一300=3售罄率售罄率=(一个周期内)销售件数-进货件数 畅销的产品是不需促销的,只有滞销的产品才需要促销。滞销产品,可通过售罄率来确定。一般而言,服装的销售生命周期为 3 个月。如果在三个月内,不是因为季节、天气等原因,衣服的售 罄率低于60 ,则大致可判断,此产品的销售是有问题的。当然,也不必等到三个月后才确定。一般而言,三个月内,第一个月尺码、配色齐全,售罄率会为40 - 50%;第二个月,约为20 - 25%; 第三个月,因为断码等原因,售罄率只会有510%。当第一个月的售罄率大大低于40%,且无其他原因 时,就有必要特别关注,加强陈列或进行推广了。盈亏平衡点盈亏平衡点(简称BEP )又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是扌指 全部销售收入等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量。以盈亏平衡点的界限,当销售收入高于盈亏平衡点时,企业盈利;反之,企业就亏损。 盈亏平衡点可以用销售量来表示,即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示,即盈亏平衡点的 销售额。按实物单位计算:盈亏平衡点=固定成本=(单位产品销售收入-单位产品变动成本)按金额计算:盈亏平衡点=固定成本-(1-变动成本/销售收入)二固定成本一贡献毛率库存周转率库存周转率=(一个周期内)销售货品成本一存货成本库存天数二365天-商品周转率库存周转率侧重于反映企业存货销售的速度,它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮 助。其经济含义是,反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说,存货周转次数越高,企业的流动 资产管理水平及产品销售情况也就越好。平效就是指终端卖场1 平米的效率,一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。平效二销售业绩一店铺面积交叉比率交叉比率二毛利率X周转率交叉比率通常以每季为计算周期,交叉比率低的,优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好,因它同时 兼顾商品的毛利率及周转率,其数值愈大,表示毛利率高且周转又快。季节指数法季节指数法是以时间序列含有季节性周期变动的特征,计算描述该变动的季节变动指数的方法。 统计中的季节指数预测法,就是根据时间序列中的数据资料所呈现的季节变动规律性,对预测目标未 来状况作出预测的方法。掌握了季节变动规律,可以利用它来对季节性的商品进行市场需求量的预测。 利用季节指数预测法进行预测时,时间序列的时间单位或是季,或是月,变动循环周期为4 季或是12 个月。季节指数法(服装)=(每月实际业绩一同期累计业绩)X 100%连带率销售总数量一销售小票数量,得出的比值,就称作连带率。连带率二销售总数量-销售小票数量(低于1.3说明整体附加存在严重问题)个人销售连带率二个人销售总数量一个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)客单价客单价是指,店铺每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额。客单价=销售金额-成交笔数
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