门店看过来！羊奶粉销售实用话术门店看过来！羊奶粉销售实用话术1、这款羊奶粉确实不错，我也喜欢，就是太贵了 【错误应对】1、拜托，这样子还嫌贵呀 【错误应对】2、小姐，那你多少钱才肯要呢 【错误应对】3、打完折也就不到300 块，已经很廉价了 【错误应对】4、这样还嫌贵，那你在全国都买不到了话术模板A、张姐，我们以前有很多老顾客也这么说过，的确，如果光看单价的确 会让人有这种感觉。我们比起其他奶粉价格稍微高一点是因为羊奶是很稀缺的，羊奶被称为 贵族奶，产奶量仅仅只有牛奶的六分之一，但是它的消化吸收率却可以到达牛奶的2倍左右， 因为它的高营养、高的消化吸收率、低过敏已经成为了很多妈妈的选择了，连中央电视台都 报道了，张姐，宝宝好了，您是不是也好了，来，您今天直接拿4 听吧，三送一，您只需要 付 3 听的钱就可以够宝宝吃一个月了，我帮您装起来吧！话术模板B、的确，张姐，我成认如果单看价格，您有这种感觉很正常，我们价格 之所以稍微高一点是因为我们的质量的确不错，我想您都知道，羊奶的消化吸收率高达94%， 牛奶的消化吸收率只有48%，吃到宝宝肚子里真正消化吸收了才叫营养，吸收不了那不就浪 费了嘛，您说是吧？顾客默认就立即运用若法请求成交那好，张姐，您稍等，我给您从 柜子里拿起日期更好的新货给您打包！2、隔壁牌子的羊奶粉跟你家各方面差不多，但价格要低好多【错误应对】1、是吗？东西不一样！【错误应对】2、不是一个档次的，我们品质好多了【错误应对】3、差异不大，就则几十块钱 【错误应对】4、您不能只看价格，还要看质量和品质呀。话术模板A、王小姐，您真细心，察看的这么仔细，上午有个老顾客也提到这个问 题，不过后来还是买了我们的东西，您也知道其实奶源、工艺、品牌及售后效劳都会影响到 最后的价格，虽然看罐体表现上看起来差异不大，但是这些累积下来的口碑就是产品实实在 在的品质，我们家 50%以上都是卖的这款产品，消费者的眼睛是雪亮的，宝宝的食物不比其 他的东西，要选就要选口碑好的，畅销的产品，您说是吧？话术模板B、王小姐，是这样的，隔壁品牌的商品乍一看和我们的东西在外观上确实差不多，所以很多顾客也在这两个品牌间做比拟，虽然我们在价格上比他们要稍微高一些， 不过比拟之后大多数顾客还是会选择我们的产品。王小姐，光我说不行，来，您看一看这个 证书3、东西我喜欢，我也来了好几次了，你再廉价点我就买了【错误应对】1、真没方法，如果可以早就给您廉价了【错误应对】2、我也诚心卖，但这个价格真的不行【错误应对】3、我知道，但这是公司规定，我也没方法话术模板A、王姐，我今天看到您来了好几次了，说实话吧，我都有点不好意思了， 因为您的这个要求我的确满足不了您。但是我很想做成这笔生意，王姐，您觉得除了降价以 外，如果想要成交的话，我还能做些什么呢？我真的很有诚意，王姐话术模板B、是啊，王姐，您上个礼拜也来过，这款产品的确很适合您，我看的出 来您也是真心喜欢，但价格上王姐真的让我尴尬了。这样吧，王姐，折扣上我的确满足不了 您，您来了这么屡次，算起来也是朋友了，我个人送您一个非常实用的小礼品，您看这样成 吗？不等答复立即去拿赠品，只要顾客默认赠品即可成交4、算了吧，我觉得没必要花这么多钱买这么好的东西【错误应对】1、其实这也不算好，还有更好的呢【错误应对】2、在我们这里，这个只能算一般【错误应对】3、您到那边看看吧，那边都是有做活动的【错误应对】4、隔壁店的价格廉价些，你去他们那里看看吧话术模板A、是的，张姐，您真有眼光，这款产品不论是从奶源、工艺、品牌、售 后效劳还有顾客的口碑方面的确不错，因为我们现在做店庆酬宾联合厂家做推广，这么 好的东西，只卖现在这样的价格，真的很划算，而且您看加上产品的卖点话术模板B、我们俗话说：三岁看大，七岁看老，宝宝能吃配方奶粉的年龄就是3 年左右，这三年是长身体的黄金时期，给宝宝吃一个好一点的奶粉，身体健康，就少生病， 给宝宝吃好点，家里人也省心，不是吗？5、顾客对东西各个方面都很称心，但了解价格后转身就准备离开 【错误应对】1、小姐，那边有廉价的 【错误应对】2、别走，诚心买的话价格可以再低点 【错误应对】3、您要诚心买，那您说多少钱 【错误应对】4、喃喃自语这人，看着玩【错误应对】5、谢谢光顾，好走不送不耐烦的淡漠神情 【错误应对】6、沉默不语开始收拾商品话术模板A、这位女士，麻烦您请留步，我看这款产品挺好的，而且您也喜欢，请 问是不是我什么地方介绍的不到位，还是您哪里有疑惑，您可不可以告诉我，看看我是否能 帮到您？找出原因再予以处理话术模板B的确接受不了价位的这位女士，麻烦您稍等一下，刚刚您看的这 款奶粉很适合您，其实我们这儿还有几个类似的也卖的不错，价格上也比拟优惠，我拿过来 给您看看，您买不买没有关系，反正您都来了，我也帮您介绍一下，您做一下参考比拟转 向价格稍低的类似款继续做销售6、别的地方老顾客都有折扣，你们这里没有优惠啊？【错误应对】1、不好意思，我们这儿新老顾客都一个价【错误应对】2、没方法，我们这里对老顾客也是这个价格【错误应对】3、如果你是我们的老顾客，就应该分明我们的规定【错误应对】4、我们都是公司统一定价，如果能低我早就给您了话术模板A、王姐，是我们的老顾客，也是我们的大顾客，我一向对您的支持心存 感谢，只是我们公司采用的都是实实在在的统一定价，所以的确非常道歉，还请王姐一定要 包涵，不过请王姐放心，我们公司近期可能会专门搞一个VIP顾客优惠活动，届时我一定第 一个通知您，好吧只要顾客默认或犹豫那么立即成交话术模板B、真的很谢谢王姐长期对本店的支持和厚爱，作为老顾客我想您一定知道，我们的价格一向实实在在的，并且我们的东西无论质量、做工、还是售后效劳都保证始终如一，其实这也是赢得很多向您这样的老顾客厚爱的原因！因为我们更希望对老顾客负责， 这样您才会对我们的品牌更加称心，您说是吗？微笑着目视对方，如果顾客默认那么迅速 倡议成交7、我不要你们的赠品和积分，你换成折扣吧【错误应对】1、不好意思，我没这个权限【错误应对】2、您可真会算啊【错误应对】3、如果像您这样，我们要亏死【错误应对】4、不可能，赠品是赠送的，不能抵现金话术模板A、对不起，张姐，赠送和积分是正常的价格根底上额外赠送给顾客的， 就好似我们给您送礼物一样，不过张姐，这些赠品都是我们公司特意为顾客精心挑选的，很 多顾客很喜欢，而且也很实用，您平时可以解说赠品用途，并与顾客特别相结合话术模板B、张姐，真的道歉，其实大家买东西都希望廉价点，只是赠品的确是拿 来送给顾客的，的确没方法抵换折扣，这一点真的要请您谅解，其实，张姐，我们买东西最 关注的是喜欢不喜欢产品，赠品只是起到锦上添花的作用，您说是吧？8、都谈这么久了，给我个面子，再少XX钱我就要了【错误应对】1、不好意思，这已经是最低价了【错误应对】2、不好意思，我们的东西不讲价【错误应对】3、没方法，我们的东西是公司统一定价话术模板A、张姐，您是我们的老顾客了，一直都很关照我们的生意，真的非常感 激您，所以我刚刚给您的其实就是本店的最低价格，这一点的确要请您多理解。虽然价格上 不能再给您优惠了，但我么会一定会竭尽全力做好售后效劳工作，让您买的舒心用的放心。 这一点其实也很重要，您说呢？微笑着目视对方，如果顾客默认那么迅速促成那好，张 姐，我们现在就去结账话术模板B、张姐，我们谈了这么久了，我感觉到您也是真心想要，所以如果能够 再优惠，我一定给您争取，因为我也希望做您这单生意，我还有提成呢，您说是吧？只是真 的道歉，我向您也是知道的，要做出高品质的，就一定需要高一些的本钱。只有好品质，才 能让您买的放心，宝宝才会真正健康，这才是最重要的，您说是吗？门店看过来！羊奶粉销售实用话术